科技是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。寫一篇完美的總結(jié)需要有系統(tǒng)性和條理性，要把握好總結(jié)的結(jié)構(gòu)和邏輯。以下是一些優(yōu)秀的案例，供大家學(xué)習(xí)和借鑒。

職業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞解讀篇一

疫情的蔓延讓全球各個(gè)國(guó)家都感受到了巨大的沖擊。然而，困難面前，所需的是團(tuán)結(jié)。疫情使我們認(rèn)識(shí)到，只有通過相互合作、共同努力，才能應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝病毒。在這個(gè)特殊時(shí)期，我們看到了許多國(guó)家團(tuán)結(jié)一心，互相幫助，共同抗擊疫情。社會(huì)各界紛紛伸出援手，捐款捐物，志愿者們義無反顧地奔赴抗疫一線。團(tuán)結(jié)成為這個(gè)時(shí)代的關(guān)鍵詞，也是一種信仰。

二、責(zé)任。

面對(duì)疫情的肆虐，我們每個(gè)人都有責(zé)任采取行動(dòng)，盡自己的一份力量來保護(hù)自己和他人的安全。對(duì)于個(gè)人來說，保持良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，勤洗手、戴口罩是一種必要的責(zé)任。對(duì)于企業(yè)來說，保護(hù)員工安全健康，同時(shí)保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)也是一種責(zé)任。而對(duì)于政府來說，及時(shí)發(fā)布信息，采取有效的措施，保護(hù)人民的生命安全，也是一種責(zé)任。只有每個(gè)層面都能夠履行自己的責(zé)任，才能更好地戰(zhàn)勝疫情。

三、擔(dān)當(dāng)。

面對(duì)重壓之下，我們都需要有堅(jiān)定的擔(dān)當(dāng)精神。疫情期間，許多醫(yī)務(wù)人員逆行而上，毅然投身到疫情防控工作中去。他們舍小家顧大家，默默奉獻(xiàn)，用自己的專業(yè)知識(shí)和技能，拯救每一位患者的生命。在這個(gè)時(shí)候，擔(dān)當(dāng)成為一種力量的象征，更是一種勇氣的展示。每個(gè)個(gè)體都有自己的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，只有肩負(fù)起自己的責(zé)任，我們才能共同渡過難關(guān)。

四、適應(yīng)。

疫情給整個(gè)社會(huì)帶來了巨大的變化，我們需要適應(yīng)這種新的生活方式。學(xué)校停課，家庭居家辦公，社交距離等一系列措施的出臺(tái)，都要求我們做出相應(yīng)的調(diào)整。適應(yīng)不僅是要面對(duì)問題適時(shí)解決，更是需要主動(dòng)擁抱變化并從中收獲。適應(yīng)疫情帶來的變化，不僅僅能夠幫助我們渡過難關(guān)，也能夠激發(fā)我們的創(chuàng)造力和應(yīng)變能力，使我們變得更加能夠面對(duì)未來的挑戰(zhàn)。

五、希望。

雖然疫情給整個(gè)世界帶來了災(zāi)難，但疫情也暴露出了社會(huì)各方面的問題，改革的機(jī)遇也同時(shí)到來。疫情不可避免地會(huì)過去，但改革的道路卻長(zhǎng)遠(yuǎn)不滅。因此，希望成為我們追求的目標(biāo)。希望讓我們相信，通過改革，我們可以建立更加健全、高效的衛(wèi)生防控體系，更好地應(yīng)對(duì)未來的疫情。希望讓我們相信，通過團(tuán)結(jié)、責(zé)任、擔(dān)當(dāng)和適應(yīng)，我們可以共同創(chuàng)造美好的未來。

在這個(gè)特殊的時(shí)期，我們需要以樂觀和堅(jiān)定的態(tài)度面對(duì)疫情，用關(guān)鍵詞解讀出疫情的深刻內(nèi)涵。團(tuán)結(jié)、責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、適應(yīng)和希望成為我們共同的信條，引領(lǐng)著我們走過這段困難時(shí)期。無論面對(duì)什么樣的挑戰(zhàn)，只要我們團(tuán)結(jié)一心，擔(dān)當(dāng)起自己的責(zé)任，適應(yīng)變化，懷抱希望，就一定能夠戰(zhàn)勝疫情，迎來更加美好的未來。

職業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞解讀篇二

中國(guó)金融市場(chǎng)對(duì)外和對(duì)內(nèi)雙向開放的舉措接二連三這無疑大大加快了人民幣資本項(xiàng)目可兌換進(jìn)程而在此次《建議》中“雙向開放”被多次提及。

《建議》提出：擴(kuò)大金融業(yè)雙向開放。有序?qū)崿F(xiàn)人民幣資本項(xiàng)目可兌換，推動(dòng)人民幣加入特別提款權(quán)，成為可兌換、可自由使用貨幣。

上海金融辦主任鄭楊此前曾這樣解讀金融市場(chǎng)雙向開放：金融市場(chǎng)的雙向開放，實(shí)際就是要求境內(nèi)外的機(jī)構(gòu)和投資者，能夠雙向投資于境內(nèi)外的.證券期貨市場(chǎng)，兩方面能夠全部打通，雙向能夠進(jìn)行很好的資金融通，推動(dòng)交易。

資本市場(chǎng)雙向開放，也有利于加快人民幣國(guó)際化步伐，推動(dòng)資本項(xiàng)目可兌換。近年來，人民幣跨境金融交易渠道逐步拓展，人民幣資本項(xiàng)目可兌換有望在近期實(shí)現(xiàn)，外匯管理?xiàng)l例也在修訂之中。在這一過程中，資本市場(chǎng)雙向開放顯然將起到重要的推動(dòng)作用。例如底推出的rqfii，實(shí)際上就是人民幣國(guó)際化的重要一環(huán)，其規(guī)模不斷增加，意味著將有更多人民幣回流國(guó)內(nèi)投資市場(chǎng)，完成人民幣國(guó)際化的一個(gè)回環(huán)。而近日中德成立合資交易所，上證所理事長(zhǎng)桂敏杰表示，三所共同出資在法蘭克福成立離岸人民幣證券產(chǎn)品交易平臺(tái)，有利于促進(jìn)中國(guó)資本市場(chǎng)的雙向開放，將為離岸人民幣市場(chǎng)提供豐富的投資工具，推動(dòng)人民幣國(guó)際化步伐。

業(yè)內(nèi)專家預(yù)期，20，中國(guó)人民幣資本項(xiàng)目可兌換這一重大金融改革能夠基本完成，并由此為人民幣納入國(guó)際貨幣基金組織特別提款權(quán)(sdr)創(chuàng)造有利條件。

“雙向開放”同樣出現(xiàn)在推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)部分?！督ㄗh》提出：秉持親誠(chéng)惠容，堅(jiān)持共商共建共享原則，完善雙邊和多邊合作機(jī)制，以企業(yè)為主體，實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作，推進(jìn)同有關(guān)國(guó)家和地區(qū)多領(lǐng)域互利共贏的務(wù)實(shí)合作，打造陸海內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、東西雙向開放的全面開放新格局。推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通和國(guó)際大通道建設(shè)，共同建設(shè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作走廊。

資本市場(chǎng)雙向開放，是構(gòu)建開放型經(jīng)濟(jì)新體制，實(shí)施新一輪高水平對(duì)外開放的需要。從自貿(mào)區(qū)試點(diǎn)，到“一帶一路”戰(zhàn)略，從籌建亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行，到出資設(shè)立絲路基金，中國(guó)新一輪經(jīng)濟(jì)開放步伐不斷加快，金融業(yè)對(duì)外開放新格局正日漸清晰。在這一進(jìn)程中，資本市場(chǎng)雙向開放被給予厚望。

業(yè)內(nèi)專家表示，例如“一帶一路”愿景與行動(dòng)文件中，對(duì)金融業(yè)雙向開放有不少描述：推動(dòng)亞洲債券市場(chǎng)的開放和發(fā)展;支持沿線和信用等級(jí)較高的企業(yè)以及金融機(jī)構(gòu)在中國(guó)境內(nèi)發(fā)行人民幣債券;符合條件的中國(guó)境內(nèi)金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)可以在境外發(fā)行人民幣債券和外幣債券等等?？梢哉f，資本市場(chǎng)雙向開放，利于運(yùn)用好國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，更好地服務(wù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)參與全球競(jìng)爭(zhēng)。

擴(kuò)大民間資本進(jìn)入銀行業(yè)。

民間資本進(jìn)入銀行業(yè)已經(jīng)取得突破性進(jìn)展，以來，銀監(jiān)會(huì)開展了首批民營(yíng)銀行試點(diǎn)工作，批復(fù)籌建的首批5家民營(yíng)銀行目前已全部開業(yè)。在此次《建議》中，“擴(kuò)大民間資本進(jìn)入銀行業(yè)”再次出現(xiàn)。

職業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞解讀篇三

招商代理制發(fā)展至今，在醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)確立了其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)體系，其本身經(jīng)營(yíng)投入少、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小、渠道布局迅速等特點(diǎn)，早已深入人心。特別是伴隨整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的沖擊，當(dāng)眾多企業(yè)開始自營(yíng)渠道、希望賺取更多的利益的同時(shí)，我們看到的是行業(yè)內(nèi)一批招商代理企業(yè)的不斷發(fā)展和提升。

但不可否認(rèn)的是，招商代理企業(yè)多操作的這種以代理上游生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行差價(jià)銷售到下游個(gè)人代理商，并通過個(gè)人代理商最終實(shí)現(xiàn)藥品進(jìn)行銷售終端或達(dá)到患者手中的代理制，自身也確實(shí)存在許多不可預(yù)知的因素。

1、缺乏產(chǎn)品的市場(chǎng)深度培育。

縱觀目前市場(chǎng)上的醫(yī)藥招商企業(yè)，在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方面往往都實(shí)現(xiàn)的一條產(chǎn)品線經(jīng)營(yíng)模式。往往一個(gè)品類的產(chǎn)品選擇高中低檔產(chǎn)品進(jìn)行招商工作，并不會(huì)如生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)終端那樣在一個(gè)產(chǎn)品上面下很大的功夫。

同時(shí)，在大大小小的招商公司產(chǎn)品目錄上，總是會(huì)林林總總的印著相當(dāng)多的產(chǎn)品。這其中有全國(guó)總代的品種、有區(qū)域代理的品種，當(dāng)然也有渠道代理的品種和調(diào)撥性質(zhì)的品種。仿佛怕產(chǎn)品少了就沒有人代理一樣，同一類品種會(huì)被價(jià)格各異、包裝各異、廠家各異的數(shù)個(gè)乃至數(shù)十個(gè)圖片充斥，秉承的則是“全面撒網(wǎng)重點(diǎn)捕撈的戰(zhàn)術(shù)”。

這種依靠產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行招商的代理制模式，忽視了單個(gè)優(yōu)勢(shì)品種的市場(chǎng)培育問題，造成的最直接后果就是招商企業(yè)沒有自己的明星品種。而我們知道的一個(gè)道理就是，當(dāng)一個(gè)企業(yè)拿不出一個(gè)叫的響產(chǎn)品的時(shí)候，未來的發(fā)展則很不樂觀！

2、產(chǎn)品的持續(xù)性銷售不穩(wěn)定。

畢竟，在目前次貸危機(jī)影響下，中小企業(yè)對(duì)于利潤(rùn)的追求已經(jīng)進(jìn)入白熱化地步。所以，生產(chǎn)企業(yè)和招商企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)的博弈也顯得很微妙。招商企業(yè)往往陷入兩難的境地：產(chǎn)品銷售不好，面臨著被生產(chǎn)企業(yè)解除代理合同而失去產(chǎn)品代理權(quán)的境地；產(chǎn)品銷售很好，有面臨著生產(chǎn)企業(yè)追逐產(chǎn)品利潤(rùn)對(duì)招商企業(yè)提升產(chǎn)品年銷量甚至拿走產(chǎn)品代理權(quán)的境地。在這樣的一種兩難境地下，大多數(shù)招商企業(yè)都會(huì)采取一種“太極手法”，將產(chǎn)品銷量保持到一個(gè)不上不下的位置，使得生產(chǎn)企業(yè)既不能因?yàn)殇N量不好收回代理權(quán)唯恐重新找一個(gè)合作（因?yàn)橛锌赡苄潞献鞴具€不如現(xiàn)在的銷量）；同時(shí)，又不會(huì)因?yàn)殇N量太好使得生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生自營(yíng)市場(chǎng)的沖動(dòng)。

3、不折手段的市場(chǎng)銷售行為。

此外，不可否認(rèn)的是，目前的醫(yī)藥招商企業(yè)還有許多不規(guī)范的行為在進(jìn)行市場(chǎng)招商經(jīng)營(yíng)。虛假宣傳、非法炒作、網(wǎng)絡(luò)賣藥等手段下，還有對(duì)個(gè)人代理商的卸磨殺驢。種種情況的出現(xiàn)，使得大多數(shù)的招商企業(yè)只重視眼前利益而忽視了企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃?？梢韵胂蟮某?，未來的幾年一定會(huì)有大批這樣的企業(yè)被市場(chǎng)發(fā)展無情的拋棄！

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職業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞解讀篇四

在過去的一年里，全球都經(jīng)歷了前所未有的疫情。新冠病毒的爆發(fā)給人們的生活帶來了巨大的沖擊和變化。在抗疫的過程中，一些關(guān)鍵詞凸顯出了重要性，通過解讀這些關(guān)鍵詞，可以更好地理解和應(yīng)對(duì)當(dāng)前的疫情，下面我將從五個(gè)關(guān)鍵詞入手對(duì)疫情下進(jìn)行解讀，分享我的一些心得體會(huì)。

第一關(guān)鍵詞：防控知識(shí)。這一年里，人們對(duì)病毒的了解不斷增加，防控知識(shí)也成為了每個(gè)人必備的技能。學(xué)習(xí)防護(hù)知識(shí)，掌握正確的防控方法可以幫助我們保護(hù)自己和他人的安全。這也提醒我們，我們不能僅僅依賴政府和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，每個(gè)人都應(yīng)該為自己、為他人做出貢獻(xiàn)。通過學(xué)習(xí)防控知識(shí)，我了解到了如何正確地佩戴口罩、勤洗手、保持社交距離等等。這些簡(jiǎn)單的措施看似微不足道，但卻是防控疫情的基石。

第二關(guān)鍵詞：危機(jī)意識(shí)。疫情的爆發(fā)讓我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到了生活中存在的各種潛在危險(xiǎn)。傳染性疾病的潛在風(fēng)險(xiǎn)使得我們必須時(shí)刻保持警惕，不能掉以輕心。危機(jī)意識(shí)不僅僅是一個(gè)關(guān)鍵詞，更是一種生活態(tài)度。在疫情中，我們看到了那些奮戰(zhàn)在抗疫一線的醫(yī)護(hù)人員，他們用他們的行動(dòng)詮釋了危機(jī)意識(shí)的重要性。疫情之后，我們不能忘記這一點(diǎn)，繼續(xù)保持高度的警惕，為應(yīng)對(duì)未來可能出現(xiàn)的危機(jī)做好準(zhǔn)備。

第三關(guān)鍵詞：團(tuán)結(jié)合作。疫情給全球各國(guó)都帶來了挑戰(zhàn)，但也促使各國(guó)相互團(tuán)結(jié)、合作。疫苗的研發(fā)和分發(fā)需要全球范圍內(nèi)的合作，各國(guó)之間的信息和經(jīng)驗(yàn)共享也變得更加重要。團(tuán)結(jié)合作是抗擊疫情的重要策略。正如中國(guó)在疫情初期向世界提供援助一樣，全球各國(guó)應(yīng)該相互幫助，共同應(yīng)對(duì)。我相信只有團(tuán)結(jié)合作，才能戰(zhàn)勝疫情，重建社會(huì)的穩(wěn)定與發(fā)展。

第四關(guān)鍵詞：科技應(yīng)用。疫情催生出了許多新技術(shù)和新應(yīng)用，這些技術(shù)在抗疫過程中發(fā)揮了巨大的作用。人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)為疫情監(jiān)測(cè)、防控、救治提供了重要支持。同時(shí)，遠(yuǎn)程辦公、在線教育等應(yīng)用也推動(dòng)了工作和學(xué)習(xí)的變革。科技的力量使得我們的生活更加便捷、高效，也讓我們對(duì)未來抱有更多希望。疫情促使人們更加重視科技應(yīng)用的意義，這對(duì)于推動(dòng)科技創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型具有重要的意義。

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第五關(guān)鍵詞：堅(jiān)韌不拔。這一年來，我們面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，但我們沒有被擊垮，我們戰(zhàn)勝了疫情的恐懼，咬定青山不放松。這種堅(jiān)韌不拔的精神是抗擊疫情的力量源泉。無論是醫(yī)護(hù)人員還是廣大民眾，每個(gè)人都展現(xiàn)了堅(jiān)強(qiáng)、勇敢的一面。疫情并沒有打破我們的意志，相反，它讓我們更加堅(jiān)定了前進(jìn)的步伐。

總結(jié)起來，疫情下的關(guān)鍵詞解讀使我們更加深刻地認(rèn)識(shí)到了防控知識(shí)、危機(jī)意識(shí)、團(tuán)結(jié)合作、科技應(yīng)用和堅(jiān)韌不拔的重要性。這些關(guān)鍵詞反映了我們面對(duì)疫情時(shí)所要具備的素質(zhì)和技能。在今后的生活中，我們應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)這些關(guān)鍵詞的理解和應(yīng)用，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的新挑戰(zhàn)，為我們的社會(huì)和生活做出更大的貢獻(xiàn)。

職業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞解讀篇五

隨著新冠病毒的肆虐，全球范圍內(nèi)不同國(guó)家和地區(qū)都受到了極大影響。在這個(gè)特殊時(shí)期，各種關(guān)鍵詞頻頻出現(xiàn)在我們的生活中，如口罩、社交距離、封鎖等。這些關(guān)鍵詞不僅僅是疫情的標(biāo)志，更代表著我們生活中的新變化和新挑戰(zhàn)。于是，我開始思考并解讀這些關(guān)鍵詞，希望能夠找到一些應(yīng)對(duì)疫情的新途徑和新方法。在這個(gè)過程中，我收獲到了很多體會(huì)和心得。

首先，在疫情中最常見的關(guān)鍵詞之一是口罩。作為防疫的重要工具之一，口罩不僅可以有效地阻擋病毒的傳播，還可以提醒我們保持警惕。然而，隨著時(shí)間的推移，人們對(duì)于口罩的態(tài)度和使用方式發(fā)生了變化。剛開始的時(shí)候，口罩成為了爭(zhēng)奪資源的“搶手貨”，導(dǎo)致了惡性競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格飛漲。但漸漸地，人們開始認(rèn)識(shí)到個(gè)人與集體的利益是相輔相成的，只有每個(gè)人都能做到佩戴口罩，才能更好地保護(hù)自己和他人。我從中深刻地體會(huì)到團(tuán)結(jié)與合作的重要性，只有共同努力才能戰(zhàn)勝疫情。

其次，社交距離也成為了疫情期間的熱門詞匯。為了阻斷病毒的傳播鏈，政府和專家都提倡保持一定的社交距離，盡量減少不必要的近距離接觸。這對(duì)于我們一直熱衷于社交的人來說，不可謂不是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。無論是取消大型集會(huì)還是縮小聚會(huì)范圍，我們都需要做出自己的努力來防止病毒的擴(kuò)散。我意識(shí)到，社交距離并不代表人與人的冷漠，只是為了更好地保護(hù)彼此。

另外，封鎖也是我們?cè)谝咔橹蓄l繁遇到的關(guān)鍵詞之一。面對(duì)病毒的肆虐，很多國(guó)家和地區(qū)采取了封鎖措施，以期減少人員流動(dòng)，降低病毒傳播的風(fēng)險(xiǎn)。然而，封鎖措施也給人們的生活帶來了許多不便和困擾。在封鎖期間，人們無法正常上班、上學(xué)，很多產(chǎn)業(yè)也受到了嚴(yán)重沖擊。不過，正是這段封鎖的經(jīng)歷讓我意識(shí)到自己的內(nèi)心的強(qiáng)大與堅(jiān)韌。在面對(duì)困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了調(diào)整自己的心態(tài)，主動(dòng)尋找應(yīng)對(duì)之道，并且不放棄對(duì)未來的希望和向往。

最后，關(guān)鍵詞中還有一個(gè)重要的詞匯就是“危機(jī)”。面對(duì)疫情所帶來的各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，我們都處于危機(jī)之中。然而，危機(jī)也蘊(yùn)含著機(jī)遇。在疫情期間，許多新興產(chǎn)業(yè)迅速崛起，如在線教育、遠(yuǎn)程辦公等。人們?cè)谖C(jī)中思考和創(chuàng)新，不斷尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。而我個(gè)人在這個(gè)過程中，也從中體會(huì)到了逆境中的成長(zhǎng)和進(jìn)步。只有在危機(jī)中，我們才能更好地認(rèn)清自己的潛力和目標(biāo)，在外界的壓力下迸發(fā)出創(chuàng)造力。

總的來說，疫情下的關(guān)鍵詞解讀給了我很多啟示和反思。口罩讓我認(rèn)識(shí)到團(tuán)結(jié)合作的重要性，社交距離讓我理解到保護(hù)他人就是保護(hù)自己，封鎖讓我明白到生活中的堅(jiān)韌和希望，而危機(jī)讓我有機(jī)會(huì)挖掘自身潛力。在這個(gè)特殊的時(shí)期里，我們不僅要關(guān)注和防控疫情，更要從中找到改變和成長(zhǎng)的契機(jī)。只有通過共同努力和積極思考，我們才能更好地應(yīng)對(duì)疫情帶來的挑戰(zhàn)。

職業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞解讀篇六

師：（實(shí)物投影儀分別出示生a、生b、生c的畫）。

師：小朋友把自己美好的心愿寄托在了畫中，有一個(gè)小朋友和你們一樣，也喜歡畫太陽，他呀，一口氣畫了――（出示課題，并指課題）。

生（七嘴八舌）：四個(gè)太陽。

師：誰能好聽地讀一讀？

生：四個(gè)太陽。（“陽”字讀成輕聲）。

師：你把“陽”讀成了輕聲，真好聽，誰能再讀讀？

職業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞解讀篇七

自1981年我國(guó)學(xué)位制度建立以來，30多年間共培養(yǎng)碩士研究生426萬人，其中截至1990年底，共授予碩士學(xué)位約18萬人；截至8月30日，共授予碩士學(xué)位48萬余人；截至8月31日，共授予碩士學(xué)位約273萬人。

基于培養(yǎng)制度的原因，我國(guó)碩士學(xué)位授予數(shù)每年都會(huì)高于畢業(yè)生人數(shù)，從開始，這兩個(gè)數(shù)字之間的差距越來越大。從歷屆錄取和畢業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)可以看出，我國(guó)碩士研究生整體淘汰率不到5%，而在許多教育相對(duì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，這個(gè)數(shù)字可能高達(dá)30%~50%.我國(guó)碩士研究生教育寬進(jìn)寬出的現(xiàn)狀讓碩士學(xué)位含金量大打折扣。

30多年間我國(guó)共培養(yǎng)博士研究生49萬人，碩士研究生426萬人，其中近5年培養(yǎng)的研究生約占培養(yǎng)總量的50%.

事實(shí)上，我國(guó)的研究生教育泡沫已經(jīng)出現(xiàn)，我國(guó)高校曾在20前后降低研究生擴(kuò)招的幅度（控制在5%以內(nèi)），但近年來借研究生培養(yǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，一些高校還在擴(kuò)大研究生招生規(guī)模，輕視培養(yǎng)質(zhì)量，研究生教育質(zhì)量嚴(yán)重下降。

專業(yè)碩士擴(kuò)招，是研究生教育的重大歷史轉(zhuǎn)型，也是加快我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的迫切需要。研究生招生政策全面向?qū)I(yè)碩士?jī)A斜，教育部要求各招生單位進(jìn)一步擴(kuò)大招生比例。20高校開始減少學(xué)術(shù)型碩士，讓位于全日制專業(yè)型碩士，2015年專業(yè)碩士和學(xué)術(shù)碩士比例達(dá)1：1.

職業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞解讀篇八

10所品牌職業(yè)院校、開發(fā)100門中外融合校本課程、殘疾學(xué)生12年免費(fèi)教育……近日，教育系統(tǒng)學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆五中全會(huì)精神宣講報(bào)告會(huì)在青島二中分校舉行。市委宣講團(tuán)成員，市教育局書記、局長(zhǎng)鄧云鋒作宣講報(bào)告，部分學(xué)校校長(zhǎng)、教師代表500余人參加了報(bào)告會(huì)。鄧云鋒表示，在“十三五”時(shí)期，學(xué)生生涯規(guī)劃教育，學(xué)生社會(huì)實(shí)踐將受到更多的關(guān)注，外來務(wù)工人員子女、留守兒童和殘障兒童，也將成為教育體系中特別關(guān)注的三個(gè)重要群體，教育質(zhì)量將得到進(jìn)一步提高。(青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/青島財(cái)經(jīng)網(wǎng)記者國(guó)瑾)。

職教加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。

鄧云鋒表示，“十三五”時(shí)期，教育將更加注重創(chuàng)新課程體系建設(shè)，更加注重學(xué)生生涯規(guī)劃教育，更加注重學(xué)生社會(huì)實(shí)踐，更加注重為不同潛質(zhì)學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)造條件，更加注重普職融通教育，大力加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)造力和解決問題能力的培養(yǎng);職業(yè)教育要大力加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育;高等教育要提升協(xié)同創(chuàng)新服務(wù)能力。同時(shí)實(shí)施職業(yè)教育“十百千萬”工程，重點(diǎn)打造10所品牌職業(yè)院校，建設(shè)100個(gè)市級(jí)骨干專業(yè)，培育1000名“雙師型”教師，培養(yǎng)30萬名高素質(zhì)技術(shù)技能人才。鼓勵(lì)和支持在青高校服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,并鼓勵(lì)中小學(xué)校創(chuàng)建綠色學(xué)校，強(qiáng)化海洋教育區(qū)域特色建設(shè)項(xiàng)目。引進(jìn)國(guó)際優(yōu)秀課程或開發(fā)中外融合的校本課程達(dá)到100門，開展合作的國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證達(dá)到20個(gè)。與5個(gè)國(guó)內(nèi)外專業(yè)化官方組織(或權(quán)威性民間團(tuán)體)簽訂教育合作協(xié)議，與20個(gè)友好城市、友好合作關(guān)系城市建立教育領(lǐng)域交流合作意向或工作聯(lián)系。建立國(guó)外職業(yè)教育培訓(xùn)基地。建立15個(gè)教師和教育管理人員國(guó)(境)外培訓(xùn)基地。完善教育國(guó)際服務(wù)項(xiàng)目。吸引更多外籍學(xué)生來青留學(xué)，鼓勵(lì)更多的中小學(xué)校接收外籍學(xué)生就讀，提供外籍學(xué)生隨班就讀學(xué)位不少于2000個(gè)。

增加鄉(xiāng)村小學(xué)教師編制。

鄧云鋒說，“十三五”期間，外來務(wù)工人員子女、留守兒童和殘障兒童，將是教育體系中特別關(guān)注的三個(gè)重要群體，要全面解決外來務(wù)工人員子女的教育問題。鄉(xiāng)村中小學(xué)教職工編制要按照城市標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一核定，其中村小學(xué)、教學(xué)點(diǎn)編制按照生師比和班師比相結(jié)合的方式核定，相應(yīng)增加鄉(xiāng)村小學(xué)教師的編制。建立農(nóng)村教師榮譽(yù)制度，對(duì)在農(nóng)村學(xué)校從教一定年限的教師給予獎(jiǎng)勵(lì)。實(shí)施特殊教育基礎(chǔ)能力提升工程。完善特殊教育與普通教育、職業(yè)教育相融合的特殊教育體系，全面實(shí)現(xiàn)殘疾學(xué)生12年免費(fèi)教育。在特殊教育方面，將新建孤獨(dú)癥教育學(xué)校，打造4-6所全國(guó)領(lǐng)先的特殊教育學(xué)校。推進(jìn)隨班就讀、送教上門、醫(yī)教結(jié)合等改革，提升特殊教育現(xiàn)代化水平。率先從建檔立卡的家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生實(shí)施普通高中免除學(xué)雜費(fèi)。完善政府資助為主體、社會(huì)資助為重要補(bǔ)充的資助政策體系，進(jìn)一步提高學(xué)生資助標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大學(xué)生資助覆蓋面。

財(cái)經(jīng)職?，F(xiàn)代學(xué)徒制顯成效。

學(xué)生在企業(yè)學(xué)徒期間創(chuàng)造銷售額過千萬。

近日，青島財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)校2015“雙11”學(xué)生企業(yè)學(xué)徒總結(jié)大會(huì)舉行，現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)班級(jí)網(wǎng)商班學(xué)生在企業(yè)學(xué)徒期間創(chuàng)造銷售額過千萬，實(shí)現(xiàn)學(xué)生、企業(yè)、學(xué)校共贏。

青島財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)校與青島日日新信息服務(wù)有限公司開展現(xiàn)代學(xué)徒制教學(xué)改革，加強(qiáng)教學(xué)模式改革與調(diào)研，探索成功的校企合作之路。前期，海爾日日新電商選派優(yōu)秀企業(yè)講師為網(wǎng)商班學(xué)生就電商的發(fā)展、銷售流程、企業(yè)文化等各方面進(jìn)行兩周的課程培訓(xùn)，使企業(yè)課程走進(jìn)課堂。11月9日學(xué)校網(wǎng)商班75名學(xué)生分成“天貓”和“催付”兩個(gè)團(tuán)隊(duì)正式赴企業(yè)開展學(xué)徒實(shí)踐。學(xué)生企業(yè)學(xué)徒期間，班主任老師保障后勤、帶隊(duì)教師每天和學(xué)生打拼在職場(chǎng)一線、企業(yè)師傅對(duì)學(xué)生細(xì)心指導(dǎo)，“雙11”的5個(gè)工作日內(nèi)36名學(xué)生組成的“天貓”團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售額1065萬元，“催付”團(tuán)隊(duì)平均每天接待150人次的`電話問詢。

青島財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)校校長(zhǎng)曲可夫表示，學(xué)校將繼續(xù)調(diào)研并選擇島城信譽(yù)高、社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力突出的企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代學(xué)徒制的合作，逐步將經(jīng)驗(yàn)推廣到計(jì)算機(jī)應(yīng)用和電梯維護(hù)與保養(yǎng)專業(yè)，讓更多的學(xué)生參與到現(xiàn)代學(xué)徒制教學(xué)模式中來，為學(xué)生今后的自我發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

學(xué)校漸進(jìn)式地推進(jìn)現(xiàn)代學(xué)徒制有利于促進(jìn)行業(yè)、企業(yè)參與職業(yè)教育人才培養(yǎng)全過程，實(shí)現(xiàn)專業(yè)設(shè)置與產(chǎn)業(yè)需求對(duì)接，課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對(duì)接，畢業(yè)證書與職業(yè)資格證書對(duì)接，職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對(duì)接，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量和針對(duì)性。建立現(xiàn)代學(xué)徒制是職業(yè)教育主動(dòng)服務(wù)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展要求;是深化產(chǎn)教融合、校企合作，推進(jìn)工學(xué)結(jié)合、知行合一的有效途徑;是全面實(shí)施素質(zhì)教育，把提高職業(yè)技能和培養(yǎng)職業(yè)精神高度融合，培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任感、創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力的重要舉措。(青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/青島財(cái)經(jīng)網(wǎng)記者楊寧)。

教育觀點(diǎn)。

青島電子學(xué)校校長(zhǎng)崔西展。

十條千億級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈“連起”職教未來。

青島中等職業(yè)教育仍然是青島高中階段教育的短板，存在著規(guī)模小、規(guī)格低、質(zhì)量不均衡等問題，人才培養(yǎng)與社會(huì)需求有著較大差距。青島中等職業(yè)教育應(yīng)該借五中全會(huì)的東風(fēng)，緊緊把握剛剛出臺(tái)的《青島職業(yè)教育條例》提出的提高勞動(dòng)者素質(zhì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總目標(biāo)，創(chuàng)新教育思想、加大硬件投入、打造德技雙馨的教師隊(duì)伍、深化課程改革、完善評(píng)價(jià)機(jī)制、強(qiáng)力推進(jìn)現(xiàn)代學(xué)校制度建設(shè)、主動(dòng)對(duì)接十條千億級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈的要求，立足青島放眼全球，按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)全面提升青島職業(yè)教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的能力。

青島實(shí)驗(yàn)高中校長(zhǎng)孫睿。

促進(jìn)學(xué)生全面而有個(gè)性成長(zhǎng)。

黨的十八屆五中全會(huì)明確了我國(guó)全面深化改革的總目標(biāo)、總?cè)蝿?wù)，提出了創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展新理念，科學(xué)地規(guī)劃了今后五年中國(guó)的發(fā)展道路，令人鼓舞，催人奮進(jìn)，學(xué)校將以創(chuàng)新發(fā)展的理念，推進(jìn)新人文特色學(xué)校建設(shè)。著力突出立德樹人，加強(qiáng)公民教育，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感;完善以“學(xué)生為中心”“活動(dòng)為中心”“社會(huì)為中心”的新型學(xué)習(xí)模式，促進(jìn)學(xué)生全面而有個(gè)性成長(zhǎng)。同時(shí)以實(shí)驗(yàn)高中外遷建立為契機(jī)，通過與華東師范大學(xué)第二附屬中學(xué)合作，引進(jìn)全國(guó)優(yōu)秀教育資源，推動(dòng)學(xué)?？缭绞桨l(fā)展。

學(xué)校也將通過黨課、校園電視臺(tái)專題節(jié)目、校報(bào)刊載等方式，進(jìn)行十八屆五中全會(huì)精神解讀與宣講，讓學(xué)生充分了解十三五規(guī)劃的內(nèi)容，充分理解五大發(fā)展理念的核心內(nèi)涵，激發(fā)學(xué)生將自我發(fā)展與國(guó)家發(fā)展充分融合的主動(dòng)性和積極性。

計(jì)劃單列市職教聯(lián)盟會(huì)議舉行。

昨日下午，2015年度計(jì)劃單列市職教聯(lián)盟會(huì)議在我市舉行。會(huì)上，各計(jì)劃單列市分別介紹各市職業(yè)教育工作亮點(diǎn)，同時(shí)各計(jì)劃單列市兩所中職學(xué)校將結(jié)為友好學(xué)校，友好學(xué)校代表舉行結(jié)對(duì)簽約儀式。本次單列市職教聯(lián)盟會(huì)議在青島召開，對(duì)于我市推進(jìn)職業(yè)教育改革辦學(xué)、助力現(xiàn)代職教體系建設(shè)具有重要意義。

我市職業(yè)學(xué)校中，山東省輕工工程學(xué)校、青島電子學(xué)校、青島商務(wù)學(xué)校分別與廈門集美輕工業(yè)學(xué)校、深圳市第一職業(yè)技術(shù)學(xué)校、寧波經(jīng)貿(mào)學(xué)校成為結(jié)對(duì)友好學(xué)校。

2013年，在教育部職成司葛道凱司長(zhǎng)的倡議下，5個(gè)單列市成立了計(jì)劃單列市職教聯(lián)盟，并在寧波召開了第一屆聯(lián)盟理事會(huì)，會(huì)議通過了《計(jì)劃單列市職教合作聯(lián)盟章程》，正式搭建起一個(gè)單列市職業(yè)教育合作、交流的平臺(tái)。計(jì)劃單列市職教聯(lián)盟不僅僅是一個(gè)合作交流的平臺(tái)，也是一個(gè)破解職業(yè)發(fā)展難題的平臺(tái)，也是創(chuàng)造中國(guó)職業(yè)教育經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。(青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/青島財(cái)經(jīng)網(wǎng)記者楊寧)。

中學(xué)生職校實(shí)踐課堂開課。

近日，市教育局組織開展“中學(xué)生職校實(shí)踐課堂活動(dòng)”，滄口學(xué)校部分學(xué)生赴不同職業(yè)學(xué)校體驗(yàn)豐富的課程內(nèi)容。青島工貿(mào)職業(yè)學(xué)校的平面專業(yè)手工設(shè)計(jì)、汽修專業(yè)汽車基本知識(shí)，青島城市管理職業(yè)學(xué)校的智能樓宇技術(shù)、3d特效、手工制作(刮畫)等職業(yè)學(xué)校課程受學(xué)生歡迎。

青島工貿(mào)職業(yè)學(xué)校結(jié)合學(xué)校專業(yè)特色和骨干專業(yè)情況，為初中學(xué)校學(xué)生開展專業(yè)實(shí)踐體驗(yàn)課。活動(dòng)當(dāng)日，青島工貿(mào)學(xué)校迎來了滄口學(xué)校初三4班、8班的90多名師生，平面專業(yè)組和汽修教研組分別在多功能教室和汽修車間為初中學(xué)生提供專業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)。平面專業(yè)組朱文文老師為學(xué)生作了精彩的平面設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí)介紹，指導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手制作精美的賀卡和書簽;汽修教研組許志東、紀(jì)俊喬、金軍、陳永俊4位老師分別為學(xué)生講解如何正確選用、維護(hù)輪胎，保證行車安全，講解汽車的總體構(gòu)造及組成、汽車燃料、潤(rùn)滑油等相關(guān)知識(shí)，并指導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手操作儀器，檢驗(yàn)汽車狀態(tài)。

滄口學(xué)校142名初三學(xué)生走進(jìn)青島城市管理職業(yè)學(xué)校，現(xiàn)場(chǎng)觀看驗(yàn)房師社團(tuán)的學(xué)長(zhǎng)們演示如何進(jìn)行甲醛自測(cè)，在蘋果機(jī)房觀看3d全景現(xiàn)實(shí)動(dòng)態(tài)效果圖，在茶藝室觀看并體驗(yàn)沏茶、品茶，在智能樓宇實(shí)訓(xùn)室，了解自動(dòng)停車系統(tǒng)、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、自動(dòng)窗簾系統(tǒng)等現(xiàn)代科技……活動(dòng)結(jié)束時(shí)，很多學(xué)生戀戀不舍，初中課堂以外的體驗(yàn)帶給孩子們頗多樂趣,讓初中生提前走進(jìn)職校,了解專業(yè)、行業(yè)特點(diǎn),體驗(yàn)技能，有利于初中生開闊視野、增長(zhǎng)見識(shí)、豐富閱歷、啟迪思維。

職業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞解讀篇九

導(dǎo)讀：根據(jù)教育部20日披露的中考招生制度改革的具體細(xì)節(jié)，改革的目標(biāo)是逐步建立一個(gè)“初中學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)+綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)”的高中招生錄取模式。重在改變目前高中招生將部分學(xué)科成績(jī)簡(jiǎn)單相加作為錄取唯一依據(jù)的做法，改變唯分?jǐn)?shù)論，具體內(nèi)容請(qǐng)看如下信息。想了解更多相關(guān)信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生考試網(wǎng)!

[文件]初中學(xué)業(yè)水平考試主要衡量學(xué)生達(dá)到國(guó)家規(guī)定學(xué)習(xí)要求的程度，考試成績(jī)是學(xué)生畢業(yè)和升學(xué)的基本依據(jù)。已經(jīng)實(shí)行初中畢業(yè)、高中招生“兩考合一”的地區(qū)要統(tǒng)一規(guī)范為初中學(xué)業(yè)水平考試，把《義務(wù)教育課程設(shè)置實(shí)驗(yàn)方案》所設(shè)定的全部科目納入初中學(xué)業(yè)水平考試的范圍。個(gè)別沒有實(shí)行“兩考合一”的地區(qū)要積極創(chuàng)造條件逐步過渡到初中學(xué)業(yè)水平考試。

[解讀]教育部基礎(chǔ)教育二司司長(zhǎng)鄭富芝強(qiáng)調(diào)，推行初中學(xué)業(yè)水平考試不是取消中考，而是將初中畢業(yè)考試和高中招生考試合二為一，實(shí)現(xiàn)一考多用，避免多次考試，減輕學(xué)生重復(fù)備考的負(fù)擔(dān)和壓力。

“近年來許多地方進(jìn)行了‘兩考合一’的探索，但名稱、要求不一，這次進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)范。對(duì)于個(gè)別尚未實(shí)行‘兩考合一’的地區(qū)，這次改革也給予了緩沖期，要求他們積極創(chuàng)造條件逐步過渡到初中學(xué)業(yè)水平考試?！?/p>

據(jù)悉，在省城濟(jì)南之前就是兩考合一，初中畢業(yè)和升高中只有一次通常所說的“中考”，所以并不存在《意見》中所說的多次考試的問題。

[文件]試點(diǎn)地區(qū)要改革錄取計(jì)分科目的構(gòu)成，從初中學(xué)業(yè)水平考試科目中選擇部分科目作為錄取計(jì)分科目，除語文、數(shù)學(xué)、外語科目外，根據(jù)文理兼顧、負(fù)擔(dān)適度的原則，確定其他具體科目及數(shù)量。要將體育科目納入錄取計(jì)分科目，科學(xué)確定考試分值或等級(jí)要求。有條件的試點(diǎn)地區(qū)，在初中學(xué)業(yè)水平考試各門科目合格的前提下，也可以給予學(xué)生一定的自主選擇錄取計(jì)分科目的機(jī)會(huì)。

[解讀]其實(shí)，在教育部公布中考改革之前，濟(jì)南市教育局已經(jīng)公布了中考改革方案，2018年濟(jì)南中考實(shí)行新政策，高中階段學(xué)校采取“分?jǐn)?shù)+等級(jí)”的方式錄取。語文、數(shù)學(xué)、英語三科實(shí)行分?jǐn)?shù)考核，各由現(xiàn)在的120分提高至150分;物理、化學(xué)、生物、地理、歷史、思想品德、體育與健康、信息技術(shù)、綜合實(shí)驗(yàn)操作這九科采取等級(jí)呈現(xiàn)的方式，分為a、b、c、d四個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)可根據(jù)考生數(shù)量按照一定比例進(jìn)行相應(yīng)細(xì)化。考查科目成績(jī)分為“合格”、“不合格”。

教育部教育發(fā)展研究中心研究員汪明說，推行初中學(xué)業(yè)水平考試可以引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)每門課程，克服一些科目“不考不教、不考不學(xué)”的傾向。在國(guó)內(nèi)一些地區(qū)中考只考部分科目，如廣州，中考科目包括了語文、數(shù)學(xué)、英語、體育、物理、化學(xué)和思想品德(政治)，歷史、生物、計(jì)算機(jī)不用考。當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，《意見》公布后，中考也會(huì)將歷史、生物等科目納入。

[文件]綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)是對(duì)學(xué)生全面發(fā)展?fàn)顩r的觀察、記錄和分析，是培育學(xué)生良好品行、發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)的重要手段。根據(jù)義務(wù)教育的性質(zhì)、學(xué)生年齡特點(diǎn)，結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際，細(xì)化和完善思想品德、學(xué)業(yè)水平、身心健康、藝術(shù)素養(yǎng)和社會(huì)實(shí)踐五個(gè)方面的評(píng)價(jià)內(nèi)容和要求。初中學(xué)校要將用于招生使用的活動(dòng)記錄和事實(shí)材料進(jìn)行公示、審核，為每位學(xué)生建立綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)檔案，提供給高中學(xué)校招生使用。

[解讀]清華大學(xué)(分?jǐn)?shù)線,專業(yè)設(shè)置)附中校長(zhǎng)王殿軍說，綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)是中考改革成敗的關(guān)鍵。綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的推出，讓學(xué)校更加關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，扭轉(zhuǎn)以考試成績(jī)和分?jǐn)?shù)單一評(píng)價(jià)學(xué)生的局面，克服了僅僅用終結(jié)性的中考成績(jī)來選拔學(xué)生的弊端。只要能做到客觀真實(shí)的過程記錄，公開透明的公示體系，能確保評(píng)價(jià)的權(quán)威性、科學(xué)性和公平公正性，那么綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)就一定能夠發(fā)揮很好的作用。

鄭富芝表示，引入學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)，必須考慮農(nóng)村地區(qū)的學(xué)生面臨的問題。如果學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的使用最終使農(nóng)村孩子吃虧，那改革是失敗的。事實(shí)上，城市的學(xué)生社會(huì)實(shí)踐可以去科技館、博物館，農(nóng)村的學(xué)生可以根據(jù)自身的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，參加生產(chǎn)勞動(dòng)、親近大自然。場(chǎng)合、地點(diǎn)、方式和內(nèi)容不重要，做與不做最重要。要讓孩子走出課堂，不要死讀書，達(dá)到育人的目的就可以了。

[文件]完善招生計(jì)劃編制辦法，按照普及高中階段教育的要求，根據(jù)區(qū)域內(nèi)學(xué)校布局、適宜的學(xué)校規(guī)模和班額以及普職招生規(guī)模大體相當(dāng)?shù)脑瓌t核定招生計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行。健全招生管理工作規(guī)定，規(guī)范學(xué)校招生行為，進(jìn)一步明確招生范圍、招生規(guī)模等基本要求，嚴(yán)禁違規(guī)跨區(qū)域和擅自提前招生，防止惡性競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)正常的招生秩序。[解讀]鄭富芝表示，近年來，各地積極規(guī)范公辦普通高中招生行為，取得了一定成效。但有的地方和學(xué)校對(duì)此不夠重視，違規(guī)行為時(shí)有發(fā)生，擾亂了正常的招生秩序，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)管理?！案鞯靥貏e是省級(jí)教育行政部門應(yīng)當(dāng)根據(jù)這一要求，進(jìn)一步完善相關(guān)規(guī)定，端正學(xué)校辦學(xué)思想，加大監(jiān)管力度，為學(xué)校的公平競(jìng)爭(zhēng)、為高中教育的健康發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境?！?/p>

[文件]大幅減少、嚴(yán)格控制加分項(xiàng)目，取消體育、藝術(shù)等學(xué)生加分項(xiàng)目，相關(guān)特長(zhǎng)和表現(xiàn)等計(jì)入學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)檔案。完善招生計(jì)劃編制辦法，按照普及高中階段教育的要求，根據(jù)區(qū)域內(nèi)學(xué)校布局、適宜的學(xué)校規(guī)模和班額以及普職招生規(guī)模大體相當(dāng)?shù)脑瓌t核定招生計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行。規(guī)范學(xué)校招生行為，進(jìn)一步明確招生范圍、招生規(guī)模等基本要求，嚴(yán)禁違規(guī)跨區(qū)域和擅自提前招生，防止惡性競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)正常的招生秩序。

[解讀]鄭富芝表示，高中學(xué)校自主招生的.對(duì)象，就是具有學(xué)科特長(zhǎng)、創(chuàng)新潛質(zhì)的學(xué)生，目的就是推動(dòng)高中階段學(xué)校多樣化有特色發(fā)展，滿足不同潛質(zhì)學(xué)生的發(fā)展需要。同時(shí)，中考改革關(guān)系廣大中小學(xué)生切身利益。針對(duì)當(dāng)前一些地方考試招生管理中存在的突出問題，要通過機(jī)制建設(shè)、加強(qiáng)管理，為學(xué)生創(chuàng)造公平的升學(xué)機(jī)會(huì)。

濟(jì)南2018年將要實(shí)施的中考新政中，也擴(kuò)大了高中階段學(xué)校的招生自主權(quán)。高中學(xué)?？蓪?shí)行綜合錄取、推薦錄取、初中生直升等多種錄取方式，并依據(jù)自身辦學(xué)需要和辦學(xué)特色制訂學(xué)校錄取方案。

[文件]綜合改革試點(diǎn)從2017年之后入學(xué)的初中一年級(jí)學(xué)生開始實(shí)施。試點(diǎn)之外的其他地區(qū)，可以繼續(xù)按照現(xiàn)行的招生錄取方式進(jìn)行招生?！解讀]鄭富芝表示，《指導(dǎo)意見》明確了責(zé)任分工和時(shí)間進(jìn)度安排。一是加強(qiáng)省級(jí)統(tǒng)籌管理。要求省級(jí)教育行政部門制定初中學(xué)業(yè)水平考試、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的統(tǒng)一要求;選擇有條件的地市進(jìn)一步擴(kuò)大綜合改革試點(diǎn)，積極探索基于初中學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)、結(jié)合綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的招生錄取模式;制訂中考改革實(shí)施意見，2017年8月底前報(bào)教育部備案。

二是以地市為主實(shí)施。初中學(xué)業(yè)水平考試一般由地市組織實(shí)施，要求地市制定科學(xué)規(guī)范的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)體系，制訂具體的中考改革實(shí)施方案并報(bào)省級(jí)教育行政部門備案。

三是綜合改革試點(diǎn)從2017年之后入學(xué)的初中一年級(jí)學(xué)生開始實(shí)施，現(xiàn)在的初中在校生、非試點(diǎn)地市仍執(zhí)行原來的考試招生辦法不變。哪些地市進(jìn)行試點(diǎn)由自己確定。

四是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步推開，到2020年左右初步形成基于學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)、結(jié)合綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的高中階段學(xué)?？荚囌猩浫∧Ｊ健?/p>

職業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞解讀篇十

近幾年，隨著營(yíng)銷重心的下沉，終端已經(jīng)成為營(yíng)銷管理的核心，誰抓住了終端，誰就抓住了開啟市場(chǎng)的金鑰匙，盡管大家對(duì)終端越來越重視，對(duì)終端抓的越來越緊，但是因?yàn)榻K端處于渠道的末端，因此，對(duì)終端的利潤(rùn)往往關(guān)注不夠。尤其是在終端碎片化的情況下，市場(chǎng)狀況變得越來越復(fù)雜，一個(gè)細(xì)節(jié)管理不到位，就會(huì)影響到終端利潤(rùn)，從而影響到整個(gè)市場(chǎng)。

終端虧損導(dǎo)致市場(chǎng)“夾生飯”

做酒類營(yíng)銷的人有一個(gè)同感，就是流通渠道不好管理。二批喜歡打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)二批商管理不善，不但影響渠道秩序，還可能影響到渠道秩序。隨著煙酒店的興盛，酒類二批和流通終端的關(guān)系也越來越復(fù)雜，有些煙酒店即是二批，也是終端，在一定程度上增加了二批的管理難度。如果在營(yíng)銷管理中稍不留神，就可能傷害零售終端的利潤(rùn)。傷害了零售終端的利潤(rùn)，就等于挫傷了他們的積極性和信心，對(duì)市場(chǎng)、尤其是對(duì)成長(zhǎng)期市場(chǎng)的打擊是可想而知的。

案例：，河北某區(qū)域品牌開發(fā)邯鄲市場(chǎng)。為了能夠保證絕對(duì)成功，他們組建了一個(gè)30人的營(yíng)銷隊(duì)伍，準(zhǔn)備了幾百萬的啟動(dòng)資金，電視、戶外、車體廣告密集投放，酒店、商超的鋪貨和促銷有力度，也有影響力，活動(dòng)一個(gè)接著一個(gè)，尤其是邯鄲市隨處可見的煙酒店，這個(gè)區(qū)域品牌給予了特別的重視。門頭廣告、鋪貨、陳列做得都很到位。由于各渠道的鋪貨和廣告影響，消費(fèi)熱情很快被點(diǎn)燃了，銷量與日俱增，市場(chǎng)很快進(jìn)入了成長(zhǎng)期。一個(gè)月后，企業(yè)開放了流通渠道，希望借助二批的力量，對(duì)當(dāng)前的銷售形勢(shì)有一個(gè)新的促進(jìn)。

因?yàn)榱闶劢K端沒了銷售熱情，開始冷落這個(gè)品牌。眼看要火起來的市場(chǎng)成了一鍋不溫不火的“夾生飯”。由此可見，鋪市，一定要留心終端的利潤(rùn)。

提高終端利潤(rùn)撬開新市場(chǎng)。

通常情況下，流通渠道的利潤(rùn)是逐層降低的，代理商獲得了較大部分，其次是二批，再次是終端。所以，零售終端的利潤(rùn)通常情況下都是較低的。

近幾年，在渠道多元化、終端碎片化趨勢(shì)下，酒店渠道功能弱化，而自帶酒水趨勢(shì)讓煙酒店的作用開始增強(qiáng)。但是，傳統(tǒng)上零售終端不被重視、低利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)的情況并沒有改善。正是洞察和把握了這一現(xiàn)狀，某新型高端酒在聊城煙酒店的利潤(rùn)上大做文章，獲得了擠進(jìn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，并迅速打敗對(duì)手，搶占了高端酒的市場(chǎng)。

通過對(duì)市場(chǎng)的走訪，該品牌的事業(yè)部經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，雖然聊城的煙酒店終端仍舊在銷售國(guó)窖1573，但是熱情并不高。原因是國(guó)窖1573的渠道利潤(rùn)雖然不低，但是被層層瓜分，到煙酒店這一級(jí)，利潤(rùn)空間已經(jīng)很有限。該品牌立刻意識(shí)到這是進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。為了獲得終端的支持，他們采取了拆分渠道價(jià)值鏈，把利潤(rùn)空間向煙酒店傾斜，同時(shí)配合其他措施，把煙酒店的潛力充分挖掘起來。該品牌的管理措施有以下幾點(diǎn)：

1．跟煙酒店訂立合同，一方面是規(guī)范運(yùn)作，一方面用于體現(xiàn)煙酒店在企業(yè)合作中的地位，改變了以往煙酒店由二批管理、和企業(yè)關(guān)系松散的局面，使煙酒店體會(huì)到被重視的感覺。

2．把利潤(rùn)空間向煙酒店傾斜，相比于競(jìng)品，該品牌在煙酒店的利潤(rùn)明顯高出不少，使煙酒店的銷售熱情被激發(fā)出來。

3．通過舉辦高爾夫活動(dòng)等形式，拉近企業(yè)與煙酒店及其團(tuán)購(gòu)大客戶的關(guān)系，把煙酒店及其團(tuán)購(gòu)大客戶奉為渠道上賓。

通過把利潤(rùn)向煙酒店傾斜，重點(diǎn)運(yùn)作煙酒店終端，該品牌在聊城迅速切入市場(chǎng)，并在當(dāng)年銷售突破了2千萬。

職業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞解讀篇十一

在行業(yè)內(nèi)人士針對(duì)第三終端的概念普遍存在三種意見，目前超過50％行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可第三終端的概念，尤其是在國(guó)家宏觀政策引導(dǎo)下，隨著建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村目標(biāo)和農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)、新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的全面推廣、全面完善城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)體系，農(nóng)村藥品市場(chǎng)和城市社區(qū)醫(yī)療站的市場(chǎng)容量未來增長(zhǎng)前景樂觀，農(nóng)村藥品市場(chǎng)和城市醫(yī)療站將會(huì)成為藥品銷售新的增長(zhǎng)點(diǎn)。30％左右的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為第三終端沒有實(shí)際意義，只不過是媒體和部分業(yè)內(nèi)專家的操作，對(duì)企業(yè)沒有什么幫助，第三終端只是一個(gè)美麗的陷進(jìn)，企業(yè)開發(fā)第三終端必須謹(jǐn)慎。第三終端沒有定式，所以也沒有必要針對(duì)這樣的市場(chǎng)提出一個(gè)第三終端的概念。20％左右的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為有無第三終端概念沒有關(guān)系，第三終端概念只是為我們交流和溝通提出了共同的語言，隨著市場(chǎng)發(fā)展有潛力增量的市場(chǎng)我們自然會(huì)重視，市場(chǎng)該怎么做還是怎么做。

第三終端是基于營(yíng)銷模式的不同而提出來的面對(duì)一群數(shù)量龐大而特殊的終端所采取的新的營(yíng)銷模式概念。按照營(yíng)銷模式進(jìn)行終端細(xì)分的一種方式。、按照藥品銷售的終端來分，終端只有醫(yī)院和零售藥房。而按照藥品營(yíng)銷模式來分，有醫(yī)院營(yíng)銷模式，即部分鎮(zhèn)級(jí)醫(yī)院和縣級(jí)醫(yī)院或以上的醫(yī)療單位被我們制藥企業(yè)的處方營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)正在以“醫(yī)院營(yíng)銷”模式在開展推廣工作；藥店?duì)I銷模式，即中心城市以及部分縣級(jí)城市的主要零售藥店（在零售藥店25萬家中占據(jù)有3－5萬家）是我們制藥企業(yè)otc營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開展藥店終端推廣的主要目標(biāo)。第三終端營(yíng)銷模式，即其他的具有診斷、治療功能的小型醫(yī)院、門診等(鎮(zhèn)級(jí)衛(wèi)生院、鄉(xiāng)村衛(wèi)生所/室、診所）和藥品零售小藥店、藥品柜。這一類藥品零售終端的營(yíng)銷模式與我們傳統(tǒng)的”醫(yī)院營(yíng)銷模式“和”藥店?duì)I銷模式“具有非常不同的地方。我們依據(jù)營(yíng)銷模式的不同提出了”第三終端“的概念，分類的意義在于此。

第三終端所面對(duì)的是一群龐大而特殊的群體，市場(chǎng)具有很強(qiáng)的特殊性，必須進(jìn)行工作細(xì)化和目標(biāo)客戶的細(xì)分工作，營(yíng)銷模式是商務(wù)渠道營(yíng)銷、醫(yī)院營(yíng)銷和零售藥店?duì)I銷的整合。營(yíng)銷意義在于該目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力和容量將擴(kuò)大，是醫(yī)院處方市場(chǎng)向基層終端的營(yíng)銷延伸，營(yíng)銷模式賦予了更多的otc營(yíng)銷內(nèi)容。行業(yè)環(huán)境因素（國(guó)家政策扶持、市場(chǎng)潛力銷量提升迅速）促使這塊市場(chǎng)更加凸現(xiàn)，探詢其營(yíng)銷模式成為熱點(diǎn)。迎戰(zhàn)第三終端思路清晰是關(guān)鍵。

在第三終端推廣圖（圖二）中顯示，我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能夠工作到的終端叫目標(biāo)終端，目前還不能工作到的終端叫非目標(biāo)終端。我們的營(yíng)銷隊(duì)伍通過增加人員或擴(kuò)大現(xiàn)有人員工作量，提升目標(biāo)終端的覆蓋量來提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)，我們把他設(shè)定為推廣區(qū)域，是目標(biāo)終端營(yíng)銷模式工作范圍的延伸和深入，他不屬于第三終端營(yíng)銷的范疇。是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)狀況作出的營(yíng)銷工作范圍的擴(kuò)大。營(yíng)銷模式依然采用的是第一、第二終端所運(yùn)用的醫(yī)院和藥店推廣模式。我們不應(yīng)該將這類終端市場(chǎng)的推進(jìn)認(rèn)為是第三終端市場(chǎng)的推進(jìn)，非常容易引起錯(cuò)誤的誘導(dǎo)。這樣我們很好理解在珠三角地區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院我們采用的仍然是醫(yī)院推廣模式，他屬于第一終端，而不屬于第三終端。

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職業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞解讀篇十二

只剩下一個(gè)多月了，馬上就要迎來一個(gè)嶄新的20了，回顧這一年的醫(yī)藥招商市場(chǎng)，天災(zāi)人禍的外界強(qiáng)勢(shì)因素下，是醫(yī)藥體制和政策的不斷調(diào)控，多重因素作用下的國(guó)內(nèi)醫(yī)藥招商企業(yè)在迷茫中摸索，經(jīng)歷著生與死的考驗(yàn)。生者長(zhǎng)嘆，死者亦已。留給企業(yè)的則是無盡的思考。

展望年，許多不確定因素的影響依然存在。國(guó)內(nèi)眾多的醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)歷了這么多之后，明天的醫(yī)藥招商市場(chǎng)發(fā)展會(huì)是如何呢？我們不妨從一下幾個(gè)關(guān)鍵詞來簡(jiǎn)單解讀一下。

關(guān)鍵詞之一：優(yōu)勝劣汰。

自醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展之后的調(diào)整期，行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰就成為市場(chǎng)的主旋律。特別是最近兩年，伴隨國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡(jiǎn)單投入、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營(yíng)的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營(yíng)規(guī)范等強(qiáng)勢(shì)去也的崛起。

未來可以預(yù)見的是，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會(huì)有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營(yíng)成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會(huì)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等多重壓力下逐步退出市場(chǎng)。當(dāng)然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時(shí)期留下的老資本，若不主動(dòng)求變，難免也會(huì)步其后塵。而在這樣一個(gè)過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會(huì)成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。

關(guān)鍵詞之二：兼并重組。

當(dāng)然，在大行業(yè)發(fā)展和社會(huì)變遷的客觀因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動(dòng)一系列行業(yè)市場(chǎng)的整合。這種整合的一個(gè)突出表現(xiàn)，就是會(huì)產(chǎn)生行業(yè)內(nèi)部的并購(gòu)重組，通過區(qū)域優(yōu)勢(shì)的不斷互化，真正形成業(yè)內(nèi)超級(jí)企業(yè)的出現(xiàn)，并通過這種集團(tuán)化、規(guī)?；髽I(yè)的引領(lǐng)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的提升。

關(guān)鍵詞之三：精細(xì)化招商。

所謂精細(xì)化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢(shì)，通過有針對(duì)性的實(shí)施招商行為和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，使得這樣一種優(yōu)勢(shì)得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營(yíng)效果的一種招商模式。

目前的醫(yī)藥招商市場(chǎng)，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場(chǎng)掌控方面存在很多弊端。這些問題不能有效解決，企業(yè)也無法做大做強(qiáng)的。值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，并通過藥交會(huì)、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營(yíng)銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。放眼未來，這樣一種趨勢(shì)必將擴(kuò)大，會(huì)有更多的企業(yè)加入到醫(yī)藥招商領(lǐng)域的專業(yè)化細(xì)分，而市場(chǎng)的深度細(xì)分則是經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)的無限提升，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展大有幫助。

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職業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞解讀篇十三

如果要用一個(gè)字來總結(jié)中國(guó)家居行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，非“大網(wǎng)絡(luò)推廣”字莫屬，大，意指“大家居”，家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，如果要用一個(gè)詞來...

如果要用一個(gè)字來總結(jié)20中國(guó)家居行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，非“大網(wǎng)絡(luò)推廣”字莫屬，大，意指“大家居”，家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。如果要用一個(gè)詞來總結(jié)年中國(guó)家居行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，非“泛家居”莫屬，跨界經(jīng)營(yíng)，異業(yè)聯(lián)盟，整合資源，增強(qiáng)企業(yè)綜合戰(zhàn)斗力。如果要用一個(gè)詞來預(yù)測(cè)中國(guó)家居企業(yè)終端渠道的競(jìng)逐焦點(diǎn)，非“泛終端”莫屬。

何謂“泛終端”？

“泛”，百度百科解釋為：假借為錚廣泛，普遍。2010年，與“泛”字成詞的“泛家居”成為眾多家居企業(yè)標(biāo)榜自己的代名詞。2010年12月11日，搜房網(wǎng)舉辦的第六屆中國(guó)家居發(fā)展年會(huì)“大家居：家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”更是將此概念推到了風(fēng)頭浪尖，成為業(yè)內(nèi)熱議話題。

無獨(dú)有偶，201月9日，在潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)渠道商年會(huì)上，潤(rùn)成創(chuàng)展?fàn)I銷總監(jiān)張曉林提出了2011年中國(guó)家居行業(yè)發(fā)展十八大關(guān)鍵詞，其中，“泛終端”作為關(guān)鍵詞之一成為暨“泛家居”之后的又一行業(yè)新詞。

所謂“泛終端”，張曉林指出，家居行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)必須根據(jù)不同的區(qū)域制定不同的策略，甚至制定不同的發(fā)展大綱來實(shí)施渠道占有，多重渠道的結(jié)合實(shí)現(xiàn)了“泛終端”的發(fā)展勢(shì)態(tài)。

那么，多重渠道體現(xiàn)在哪里？安華市場(chǎng)部經(jīng)理趙曉芳透露，網(wǎng)絡(luò)推廣“安華在終端肯定是每個(gè)渠道都不會(huì)少，工程、零售、家裝、小區(qū)包括一些其它渠道”。其中，針對(duì)消費(fèi)者的是零售渠道，針對(duì)設(shè)計(jì)師和裝修公司的是家裝渠道，針對(duì)大型工程的則是工程渠道。另外，從企業(yè)接觸終端市場(chǎng)的形式上來看，終端模式又可分為傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)、專賣店（加盟店）以及電子商務(wù)模式。“將各種終端渠道進(jìn)行整合，進(jìn)而增大品牌終端覆蓋密度，這就是‘泛終端’?！焙ｑR家具營(yíng)銷總監(jiān)徐建波表示。

何以打造“泛終端”？

“家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在未來幾年可能會(huì)是‘多國(guó)紛爭(zhēng)’的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。最后真正站在所謂的那個(gè)舞臺(tái)上的，或許就是渠道發(fā)展完善者?！睆垥粤纸邮苡浾卟稍L時(shí)坦言。

零售與工程攜手共進(jìn)。

2011年1月14日，以“開拓網(wǎng)點(diǎn)承載強(qiáng)勢(shì)品牌；勵(lì)志創(chuàng)新打造高效團(tuán)隊(duì)”為主題的第七屆安華經(jīng)銷商營(yíng)銷戰(zhàn)略峰會(huì)隆重舉行。以注重終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)建設(shè)著稱的安華衛(wèi)浴此次將“開拓網(wǎng)點(diǎn)”作為大會(huì)主題，體現(xiàn)了其對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的重視程度又上了一個(gè)新的層次。

工程跟家裝能做好就最好，但前提是零售要做好，只有零售才有形象，才有口碑?！?/p>

在談及工程渠道的未來發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，趙經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，“工程的利潤(rùn)比較低，但是工程是我們的形象，對(duì)品牌有很大的促進(jìn)和提升作用。加大工程是我們一直不斷追求的，不管是零售還是工程都要拿，小工程走量，大工程做形象?！?/p>

建設(shè)賣場(chǎng)終端關(guān)鍵在于資源整合。

家居賣場(chǎng)作為一種傳統(tǒng)的渠道銷售模式，其“泛終端”的打造手法與家居企業(yè)是截然不同的。對(duì)于家居賣場(chǎng)，它的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在它在消費(fèi)者心目中的地位以及將賣場(chǎng)信息傳遞到消費(fèi)者耳中的速度和效率。

黃石家私大廣場(chǎng)總經(jīng)理周高軍表示，目前來說，家居賣場(chǎng)能夠打通終端消費(fèi)者渠道的方式唯有異業(yè)聯(lián)盟。聚集所有力量去尋找自己的客戶，通過各種渠道去發(fā)掘消費(fèi)者的需求，包括與品牌商、當(dāng)?shù)孛裾忠约胺康禺a(chǎn)商的合作。在增加賣場(chǎng)品牌終端影響力方面，周總將資源整合能力放在了第一位，并強(qiáng)調(diào)，一定要注重與品牌商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

隨著賣場(chǎng)資源整合能力的日益提升，未來的家居賣場(chǎng)也會(huì)逐漸向兩種形式靠攏網(wǎng)站推廣，一種是大魚吃小魚，大賣場(chǎng)并購(gòu)小賣場(chǎng)，這是資源整合的必然結(jié)果。一種是自由物業(yè)的家居賣場(chǎng)和家居大品牌的聯(lián)合，從另一個(gè)角度實(shí)現(xiàn)資源整合的效果。因此，周總指出，無論是家居賣場(chǎng)“泛終端”的打造還是未來賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，資源整合力將成為制勝關(guān)鍵。

終端渠道建設(shè)殊將獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷？

2010年9月17日，中國(guó)排名第一的房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搜房網(wǎng)正式于美國(guó)紐約證券交易所上市，發(fā)行價(jià)42.50美元，開盤價(jià)67美元，比定價(jià)漲57.6%。搜房網(wǎng)的上市預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在中國(guó)家居行業(yè)的地位越來越重要。與此同時(shí)，9月18日，搜房網(wǎng)隆重推出搜房精品家居折扣商城，憑借“網(wǎng)上奧特萊斯”的經(jīng)營(yíng)口號(hào)以及竭誠(chéng)為消費(fèi)者提供全新購(gòu)物模式和便捷購(gòu)物途徑的服務(wù)理念，截至日前，搜房精品家居折扣商城月銷售額已破千萬。

另據(jù)資料顯示，目前中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過4億，并會(huì)產(chǎn)生數(shù)千億元的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，到，中國(guó)的網(wǎng)名人數(shù)將增至7.5億，相應(yīng)產(chǎn)生的網(wǎng)購(gòu)數(shù)額將更加巨大。

隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)市場(chǎng)的不斷壯大，網(wǎng)站推廣眾多家居企業(yè)已開始著手打造自己的電子商務(wù)終端。在大自然地板2011年年會(huì)上，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就未來品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)行了深入探討和分析，并提出，2011年，大自然地板將通過品牌專區(qū)、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、網(wǎng)友搜店、論壇推廣、活動(dòng)專題、搜房引擎以及關(guān)鍵詞營(yíng)銷等方式玩轉(zhuǎn)電子商務(wù)平臺(tái)，將電子商務(wù)作為終端推廣方式的重要部分。

海馬家具營(yíng)銷總監(jiān)徐建波在接受記者采訪時(shí)也提到，電子商務(wù)作為一種新穎的終端銷售平臺(tái)，將為未來企業(yè)終端渠道建設(shè)添磚加瓦。

職業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞解讀篇十四

異地高考，堪比一場(chǎng)曠日持久的博弈。高教資源的不均、戶籍制度的牽絆、生源利益的難調(diào)，讓這項(xiàng)關(guān)乎眾多考生的政策，遲遲難以落地。如今，31個(gè)省(區(qū)市)年底前出臺(tái)具體政策的倒計(jì)時(shí)已然開啟。截至目前，黑龍江率先明確異地高考門檻，江西、云南、浙江等10余個(gè)省市均表態(tài)將于年底出臺(tái)方案。

盡管表態(tài)頻頻，但在落實(shí)層面我們卻看到了不同的生態(tài)：北上廣的舉步維艱，高分省的內(nèi)外有別，中等省份的試點(diǎn)突破，邊遠(yuǎn)地區(qū)的敢為人先不同生態(tài)折射的是政策環(huán)境、教育傳統(tǒng)的截然不同，異地高考的全面鋪開不能一盤棋、一刀切；不管是率先突破，還是原地徘徊，他們所經(jīng)歷的都是可貴的印記。而異地高考，也將堅(jiān)定地走下去。

編者。

黑龍江省招辦負(fù)責(zé)人。

異地生源。

同等待遇。

本報(bào)記者袁泉。

黑龍江，一個(gè)邊遠(yuǎn)省份，這回吃了一次“螃蟹”：全國(guó)第一個(gè)明確異地高考報(bào)名條件的省份。10月29日，黑龍江公布了高考報(bào)名通知，規(guī)定“須具有我省高中學(xué)籍且高中階段在我省連續(xù)就讀3年以上，父母在我省有合法職業(yè)和合法穩(wěn)定住所(含租賃)”的外省籍隨遷子女可在當(dāng)?shù)貓?bào)名就地高考(自高考開始實(shí)施)。異地高考的黑龍江門檻破土而出。

不滿50字的資格規(guī)定就已經(jīng)把門檻說清、將各方利益訴求都兼顧了嗎？萬一本地考生的教育資源被外地考生侵占，又該如何解決？針對(duì)異地高考政策執(zhí)行的“技術(shù)流”問題，黑龍江省招生考試委員會(huì)辦公室副主任車行全給出了獨(dú)家回應(yīng)。

關(guān)鍵詞：就地錄取。

萬一指標(biāo)緊張，教育部承諾將增加指標(biāo)。

記者：有人擔(dān)心，如果就地錄取會(huì)侵占本省考生的教育指標(biāo)，雙方利益如何平衡？

車行全：在就地錄取之外，社會(huì)上還有“回原籍錄取”的提法。但是，各省考卷不盡相同，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)存在差異，招生計(jì)劃不能串用，“回原籍錄取”很難實(shí)現(xiàn)。對(duì)黑龍江而言，異地高考只能是選擇就地錄取。

對(duì)于許多人“分蛋糕”的擔(dān)憂，以目前的報(bào)名情況來看還不存在，有的地市整體只有十幾例、二十幾例異地高考者，比例不大。另外，在黑龍江要想取得高中學(xué)籍就必須有本地初中學(xué)籍，初中學(xué)籍的確認(rèn)也非常嚴(yán)格，因此只要通過對(duì)學(xué)籍的嚴(yán)格審查，就能有效杜絕高考移民問題。

萬一出現(xiàn)高考報(bào)名人數(shù)激增，影響到本省考生的利益，教育部承諾會(huì)增加計(jì)劃數(shù)來確保利益的平衡。我們?cè)瓌t上是在確保不影響本省考生利益的前提下，盡量為進(jìn)城務(wù)工人員子女開啟方便之門。

對(duì)父母職業(yè)剔除“穩(wěn)定”要求。

記者：聽說黑龍江版方案對(duì)父母條件的要求低于教育部，為什么放寬限制？

車行全：我們本來打算按照教育部的要求規(guī)定“父母有穩(wěn)定合法的職業(yè)”，但到中心城市、一線二線大城市工作的務(wù)工人員大多數(shù)都沒有穩(wěn)定的.工作，但“合法”的工作肯定沒問題，所以我們就只保留了“合法”的限定。

“合法工作”的定義并不復(fù)雜，父母有與工作單位的工作合同、納稅證明，甚至有單位的介紹信就可以。另外，我們對(duì)于“合法穩(wěn)定住所”的規(guī)定也并不強(qiáng)求必須有自有住宅，租房合同也可以，再不然，出示有居民委員會(huì)出具的介紹信，證明在此居住也可以。

對(duì)于父母職業(yè)屬性的寬限，可以說是黑龍江的親民之舉，更是首創(chuàng)之舉。

關(guān)鍵詞：保障公平。

如何享受優(yōu)惠政策仍在研究。

記者：目前的異地高考細(xì)則并不完整，是否會(huì)在執(zhí)行中出現(xiàn)歧視的問題？

車行全：我們既然允許報(bào)名了，就會(huì)保障異地高考生源享受同等待遇，所有的政策都會(huì)在事先出臺(tái)，而不是事后再出臺(tái)限制。

關(guān)于配套政策，我們?nèi)栽谘杏懼?，比如照顧政策，原先是我省具有戶籍考生才能享受的，比如民族政策、?yīng)屆生政策、體優(yōu)生政策，務(wù)工人員子女是否享受這些政策，程度如何掌握等等。因?yàn)榫嚯x錄取還有很長(zhǎng)的時(shí)間，還不著急，但在年底之前會(huì)出臺(tái)配套的法規(guī)性文件，補(bǔ)充進(jìn)去。

“先行者”福建。

高職單招首嘗異地高考。

完整配套方案尚在醞釀。

本報(bào)記者趙鵬。

在異地高考的大方向上，福建早有“準(zhǔn)譜”。

今年5月28日，福建省教育部門正式發(fā)布消息：從起，凡在福建高中有三年完整學(xué)習(xí)經(jīng)歷的非戶籍考生，都將可在福建就地報(bào)名參加普通高考，允許參加本科、?？茖哟武浫。⑴c福建考生享受同等的錄取政策。

“異地高考是關(guān)乎整個(gè)小、初、高三個(gè)階段現(xiàn)行教育體制變革的一系列舉措，而絕不僅僅是放開身份認(rèn)可這一簡(jiǎn)單之事?！备＝ㄊ〗逃の麄鞑坎块L(zhǎng)葉揚(yáng)說，“目前，福建省異地升學(xué)考試的具體實(shí)施方案還在醞釀中，省級(jí)這塊政策年底前會(huì)出臺(tái)，具體到各地可能要到明年，才會(huì)有完整配套方案出臺(tái)?！?/p>

據(jù)了解，所謂完整配套方案，還將包括對(duì)全省各地中小學(xué)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)資源如何圍繞異地高考的總政策進(jìn)行有序、合理放開。目前，泉州已全部放開，福州、廈門還在部分放開中?！白罱K的方案，將肯定是一個(gè)既治標(biāo)也治本、綜合各方面情況的方案。”

應(yīng)該說，福建對(duì)于異地高考的探索，在全國(guó)范圍都算“先行”。

福建省高招政策開始“悄悄變化”首次允許省內(nèi)戶籍的考生可以在學(xué)籍地和戶籍地中任選一地參加高考。當(dāng)然這項(xiàng)“跨地借考”也有相應(yīng)條件。當(dāng)年3月14日福建省高招辦作出《關(guān)于做好20普通高考考生跨縣(市、區(qū))借考工作的通知》其中要求一是考生具有借考地二年以上(含二年)高級(jí)中等教育學(xué)校學(xué)籍；二是考生父親或母親持有借考地的房產(chǎn)證或暫住證；三是考生父親或母親近兩年在借考地有納稅或繳交社保的記錄。

而在這一年的高考大軍中，有一支342人的特殊高考生群體享受到這一政策，可在就學(xué)地參加高考。“這還是叫借考，從起，這些想跨地的考生還可直接就在異地報(bào)名申請(qǐng)、異地參加高考，也不用再回原籍報(bào)名申請(qǐng)了?！睍r(shí)任福建省高招辦主任林其天說。

20，福建又“首吃螃蟹”。1月4日，福建教育部門出臺(tái)《關(guān)于做好年高等職業(yè)教育面向中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生單獨(dú)招生考試工作的通知》，首次將“在我省完成三年全日制中等職業(yè)教育、具有我省中職學(xué)校學(xué)籍并獲得職業(yè)資格證書和中職畢業(yè)證書、法定監(jiān)護(hù)人近三年在我省連續(xù)繳交社會(huì)保險(xiǎn)、戶籍不在我省的外來務(wù)工人員子女”納入招生范圍。4月底，福建省招委會(huì)又進(jìn)一步放寬報(bào)名條件，對(duì)外省務(wù)工人員隨遷子女，凡在福建省中職學(xué)校有一年及以上學(xué)習(xí)經(jīng)歷的應(yīng)、往屆畢業(yè)生均可報(bào)考“高職單招”。

在官方的探索之外，民間版本的異地高考也在進(jìn)行中。在福建外來務(wù)工人員最密集的晉江，一位叫溫玉澤的重慶籍外來工，創(chuàng)建了一所從小學(xué)到高中學(xué)制的荊山學(xué)校。自以來，荊山學(xué)校開始嘗試“曲線致變”。按照老溫的辦法，就是把在這所學(xué)校里的外省籍學(xué)生學(xué)籍寄掛在外省學(xué)校。按照各省不同的教材情況，專門開設(shè)渝、川、徽、湘、鄂、貴、豫共7個(gè)外地高中班。教材各用各的，老師自然也是從各地請(qǐng)來的，還分文理。畢業(yè)會(huì)考可放在福建，但最終高考時(shí)，仍需各自回原籍參加。

這顯然與目前福建省所規(guī)定的“凡在福建高中有三年完整學(xué)習(xí)經(jīng)歷的非戶籍考生”有所出入。而這一細(xì)節(jié)的沖突，也恰恰體現(xiàn)了實(shí)施異地高考，必然導(dǎo)致牽一發(fā)而動(dòng)全身的難處。據(jù)悉，荊山學(xué)校為對(duì)接新政策，正在抓緊時(shí)間為186名外省籍高中生重新辦理學(xué)籍變更。

與此同時(shí)，利益的矛盾與糾結(jié)，也在所難免。福建本身是優(yōu)質(zhì)教育資源相對(duì)匱乏的省份，高考又是自命考題?！胺砰_異地高考政策后，不得不考慮的就是有可能出現(xiàn)的外來務(wù)工人員隨遷子女對(duì)本省初、高中本已并不寬松資源的沖擊問題。所以現(xiàn)在壓力最大的正是初、高中這一塊?！备＝ㄊ〗逃荚囋貉芯颗c宣傳處副處長(zhǎng)劉輝雄表示，目前省教育部門正在抓緊醞釀細(xì)則。

他建議，國(guó)家通過中央財(cái)政專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)加大對(duì)福建省進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女義務(wù)教育的支持力度，并適當(dāng)增加優(yōu)質(zhì)高校在福建的招生計(jì)劃，以抵沖外省隨遷子女在福建省參加高考所擠占的本科招生計(jì)劃指標(biāo)。

“困難戶”廣東。

省內(nèi)異地借考曾遭高考移民。

本報(bào)記者賀林平。

全國(guó)外來工數(shù)量最多的廣東，可謂異地高考“破冰”的困難區(qū)。廣東省教育廳廳長(zhǎng)羅偉其曾對(duì)媒體坦言，在解決異地高考問題上，廣東是“全國(guó)形勢(shì)最嚴(yán)峻、問題最突出的省份之一”。

十八大期間，羅偉其接受采訪時(shí)表示，廣東的異地高考方案正在制定中，將在年底出臺(tái)?！耙徊椒砰_，不符合廣東的實(shí)際；按照一個(gè)梯度設(shè)計(jì)，逐步放開，會(huì)比較科學(xué)?！彼嘎?，在廣東的讀書年限肯定是一個(gè)重要指標(biāo)。

之前，廣東在廣州、深圳等地實(shí)施過省內(nèi)“異地借考”。以廣州為例，按照規(guī)定，戶籍不在廣州市但在廣東省內(nèi)、在廣州讀書且符合高考報(bào)考條件的考生，可以向所在中學(xué)申請(qǐng)借考，由區(qū)(縣級(jí)市)招生辦審批。經(jīng)了解，去年在廣州享受這項(xiàng)政策的約有7000人。

這種省內(nèi)“異地借考”，幾年來一直運(yùn)行比較順暢穩(wěn)定?！拔ㄒ坏牟煌?，就是所謂‘錄取時(shí)不享受廣州市戶籍考生的待遇’?！睆V州市招辦主任林洽生介紹說，這里特指廣州大學(xué)等個(gè)別市屬高校，由于需要保證廣州本地生源的比例，所以錄取門檻對(duì)廣州戶籍考生和對(duì)市外戶籍考生稍有不同。

職業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞解讀篇十五

周鴻?、張向東、龔文祥、汪華、張春暉、朱嘯虎、洪波、方三文為您解讀八個(gè)創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵詞在迫不及待地?fù)]手告別了的經(jīng)濟(jì)危機(jī)網(wǎng)站推廣...

周鴻?、張向東、龔文祥、汪華、張春暉、朱嘯虎、洪波、方三文為您解讀八個(gè)創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵詞。

據(jù)清科集團(tuán)提供的最新數(shù)據(jù)顯示，這一年是vc募資總量創(chuàng)歷史新高的一年，募資項(xiàng)目和金額都同比增長(zhǎng)50%以上;這同時(shí)也是vc投資個(gè)數(shù)和金額創(chuàng)十年新高的一年，總投資額達(dá)到44.45億美元，項(xiàng)目數(shù)達(dá)到707個(gè)，而根據(jù)i美股的統(tǒng)計(jì)，這還是中國(guó)企業(yè)“組團(tuán)”赴美上市的一年，42家中國(guó)公司在美國(guó)上市。其中34家在美主要交易所(紐交所、納斯達(dá)克、全美證券交易所)進(jìn)行ipo。

事實(shí)上，年，經(jīng)歷了百團(tuán)大戰(zhàn)、巨頭擴(kuò)張、微博興起等諸多事件以及各種運(yùn)營(yíng)、推廣、人力成本的繼續(xù)上漲之后，過去被很多人引以為傲的具有濃厚中國(guó)特色的“模仿式創(chuàng)新”正面臨新的挑戰(zhàn)。

真正的創(chuàng)新，需要的是對(duì)恒久卻隱秘的市場(chǎng)需求的發(fā)現(xiàn)，對(duì)周遭所有可調(diào)動(dòng)資源的整合、對(duì)盈利模式靈活而精心的打造以及對(duì)以上三方面長(zhǎng)久的堅(jiān)持與改善。這意味著越來越多的創(chuàng)業(yè)者不可能再憑著一個(gè)“瘋狂”的點(diǎn)子就引來巨額風(fēng)投，而那些排隊(duì)等待在海外上市的企業(yè)創(chuàng)始人也不能再單純依賴一個(gè)宏大的中國(guó)概念受到資本市場(chǎng)的熱捧。

沃倫?巴菲特有句世人皆知的名言―――“他人貪婪時(shí)我膽怯，他人膽怯時(shí)我貪婪”。用它來形容從2010年蔓延到的種種創(chuàng)富跡象，或許恰如其分。

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