一個周密的計劃可以增強我們的自信心，讓我們更有動力去實現(xiàn)自己的目標。合理分配任務和資源，確保計劃的順利執(zhí)行。以下是小編為大家整理的一些制定計劃的方法，供大家參考。首先，可以列一個詳細的計劃表，將目標、步驟和時間都寫下來，以便于清晰地了解每一步和時間節(jié)點。其次，可以利用手機或電腦上的日歷或備忘錄功能來提醒自己該做什么事情，以及在什么時間做。最后，要定期回顧和調整計劃，及時總結經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，進行必要的調整和改進。
工作計劃的時間安排指南篇一
恒日人力資源管理的目標：貫徹“以人為本”貫徹“績效至上”，通過系統(tǒng)的人力資源開發(fā)與管理，創(chuàng)造一個公正、公*、和諧的工作環(huán)境，打造一支團結、向上、穩(wěn)定的學習型經(jīng)營管理團隊，為實現(xiàn)魅力恒日、激情恒日、快樂恒日、卓越恒日而奮斗。
人力資源管理的關鍵工作：工作說明書、績效考核、企業(yè)文化、員工招聘、員工培訓、薪酬政策、員工手冊、人事管理流程、員工福利、勞動關系、員工檔案。
工作說明書是人力資源其它管理的基礎，所以在xx年初，第一步，首先借績效考核的機會，要求各部門認真完善每個員工的工作說明書。第二步，對工作說明書的確切性和準確性進行進一步的審核，結合員工年度述職報告，與員工面談，與其上級主管面談，最終達到準確描述。部門內部分工的調整，人事行政部及時掌握，及時變更，使工作說明書與實際情況保持同步。
xx年初執(zhí)行第一套考核辦法，執(zhí)行中邊發(fā)現(xiàn)問題邊改進，到xx年初執(zhí)行新的考核方案。通過部門經(jīng)理每季度的述職報告，逐漸搞清楚各部門的工作職責，完善部門工作任務書及考核標準;通過工作說明書的不斷完善，相應的改進員工績效考核指標和工作標準?？己私Y果的應用，重點在于發(fā)現(xiàn)問題，提出改進措施，把考核單變成培訓單，通過考核工具，發(fā)現(xiàn)員工的弱點，重點培訓改進。
1、建立恒日報，每季度出版。通過案例、工作體會、表彰先進、暴光落后等內容，對員工思想進行化育;根據(jù)楊總的期望，爭取在xx年2月26號出恒日第一期報紙。
2、通過咨詢公司以及與公司領導的交流，逐步梳理恒日的價值觀，形成恒日文化手冊;。
3、借十年慶典的機會，開展“風雨十年恒日情”主題征文活動，在恒日報上進行連載或者專版展示。并進行評獎。
5、發(fā)掘公司文藝人才，在4月份舉行“卡拉ok”大獎賽，為十年慶典上臺演出做準備。
6、通過以身作則，影響本部門人員，影響其它管理人員，使人力資源部的成員都成為企業(yè)文化的倡導者和推進者。
7、堅持每年3月進行員工滿意度調查，及時提出改進措施，獲批準后落實改進反映集中的問題。
1、通過對員工工作職責和內容的深入把握，真正做到心中有數(shù)，能夠對人力資源配備提出規(guī)劃，形成對人力成本審核和控制的能力。
3、招聘的目光要放長遠，不求最好，只求合適，并且充分考慮到將來人才梯隊的培養(yǎng)，除銷售人員、后勤人員外，少用高中以下學歷的人;利用公司的薪酬體系，*衡外部公*和內部公*，使新員工的薪資水*既要能請的來，有干勁，又不至于引起老員工的不滿，影響工作積極性。
4、切實提高新員工入職培訓的質量，改變以往湊數(shù)完成任務的情況，使新員工進入崗位之前，首先完成與企業(yè)價值觀的統(tǒng)一。
5、要專門組織中層干部人力資源管理知識的培訓，統(tǒng)一全公司對于新員工入職的引導、教育和關心，從基層確保招聘的成功率。
6、新員工入職后，要安排用人部門帶領新員工結識其它部門的人，并把新員工的基礎資料張榜公布，以便于新老員工認識與交流，使新員工盡快進入角色，溶入公司。
7、新員工試用期內，加強管理力度，入職后第一周、第一月、第二月、轉正前這四個時間要進行考核和面談，并做好記錄，及時解決出現(xiàn)的問題，密切關注適應程度，以最終獲得合格員工，避免公司損失。
8、新員工轉正后，貼出喜報，通報全公司，并召開轉正員工會議，歡迎正式進入恒日公司，并勉勵新員工努力工作，創(chuàng)出業(yè)績。
工作計劃的時間安排指南篇二
2020年度我支部將在局黨委和機關黨委的領導下，認真學習貫徹落實黨的十九大會議精神，圍繞2020年總體工作目標和要求，積極做好黨支部的政治思想、組織和作風建設。
一、聯(lián)系實際，深入學習黨的十九大精神和黨的方針、政策，求真務實，推進工作取得新成效。
2020年度，我支部將繼續(xù)把學習貫徹黨的十九大精神作為政治建設和思想建設的重要任務來抓，深刻把握和領會黨的十九大精神的科學體系、豐富內涵和精神實質，力求在推進工作、指導實踐上取得新成效。
為實現(xiàn)這一目標，我支部將認真按照機關黨委制訂的學習指導意見，以創(chuàng)建“學習型”處室為抓手，努力完善學習制度，號召黨員干部克服業(yè)務工作繁忙等困難，將支部學習和自學相結合，將理論學習和提高自身素養(yǎng)相結合，找差距，抓落實，全面提升外事隊伍的理論水平和政治覺悟。
要帶領黨員干部在外事工作實踐中加強對黨的十九大精神的理解，在學好理論的基礎上，貫徹好、落實好黨的十九大精神精髓。要繼續(xù)圍繞單位發(fā)展目標和任務，求真務實，進一步拓展對外交往渠道和國際合作項目，認真舉辦好各類重要外事活動，結合局“百、千、萬”培訓計劃，加強涉外培訓工作力度，深入開展調查研究，繼續(xù)完善外事工作管理制度，為推動外事工作的新一輪發(fā)展做出外事應有的貢獻。
二、以創(chuàng)建文明處室為目標，推進支部的精神文明建設。
我支部要積極響應機關黨委的號召，積極參與文明處室的創(chuàng)建工作，并以開展新一輪“做人民公仆，創(chuàng)文明處室”活動為載體，抓處室內部創(chuàng)建工作，積極開展政務公開活動，加強業(yè)務指導，規(guī)范服務標準和程序。黨員干部要自覺增強創(chuàng)建意識和主人翁意識，發(fā)揚愛崗敬業(yè)的精神，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，努力樹立外事服務的優(yōu)質窗口形象，力爭為本處室贏得“星級文明處室”的榮譽。
2020年將是外事非常繁忙的一年，外事出訪、外事接待和大型涉外活動的繁重任務對外事隊伍提出了更高的要求。我支部號將圍繞“孺子牛”精神和新一輪發(fā)展展開討論，并以此為契機，召黨員干部在時間緊、任務重的工作面前，發(fā)揚“孺子?！本?，吃苦耐勞、用于拼搏，以飽滿的熱情和高昂的斗志接受各項外事任務的挑戰(zhàn)。
同時，支部也要以對黨、對社會高度負責的精神，關心每位工作人員的身體健康，在完成需要加班加點、大量透支體力和精力的突出性任務后，安排工作人員調休，使他們能以健康的體魄為國家和社會多作貢獻。
三、加強支部的組織和建設，增強黨組織的凝聚力。
緊緊圍繞黨的改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，加強我支部的凝聚力工作，不斷增強黨支部的創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力，為推動單位新發(fā)展提供組織保證。通過組織黨員干部學習黨建理論、聽取形勢報告、參觀革命教育基地等活動，穩(wěn)步推進“黨員先進性教育”，加強黨員的黨性觀念和責任感、使命感，并結合業(yè)務工作，以務虛會的形式開展批評和自我批評，建立監(jiān)督和互助機制，不斷增強隊伍的凝聚力。
今年，我支部將繼續(xù)開展好與困難家庭的結對幫困活動，并加強幫困工作在物質資助和精神慰藉上的力度。
四、推進我支部黨風廉正建設。
組織黨員干部學習習^v^關于加強黨風廉正建設和反腐斗爭的重要論述和相關重要講話，嚴格執(zhí)行有關規(guī)定，貫徹《市局關于加強黨風廉正建設做好源頭防范工作的若干規(guī)定》，針對外事工作的特點，健全黨風廉政建設的各項制度，加強黨員干部的自律教育，做到警鐘常鳴，常抓不懈。
五、積極為青年干部的成長成才搭建舞臺。
充分發(fā)揮外事隊伍中的青年干部的積極性和創(chuàng)造性，鼓勵他們勇挑重擔，在業(yè)務工作中發(fā)揮知識優(yōu)勢和潛能，在實踐中不斷增長才干;引導青年干部積極參與到學習型處室的創(chuàng)建工作中來，關心青年干部的成長。支部領導和黨員加強與新進青年職工的思想交流，做好“傳幫帶”工作，激勵他們?yōu)樾乱惠喌陌l(fā)展做貢獻。
工作計劃的時間安排指南篇三
根據(jù)本人的理解，希望通過6個月至1年時間，對公司人力資源方面的工作進行梳理，將人力資源管理初步形成一個以制度管理員工、關懷員工、指導員工職業(yè)生涯的*臺，同時員工利用工作這個*臺，更多地了解公司，與公司同步成長。結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源工作計劃從以下幾方面開展：
推進時間計劃：
3、20xx年8月初完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。人力資源部負責整理成冊歸檔。
需支持與配合的事項和部門：
1、公司現(xiàn)有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調查需各部門大力支持與配合。
2、組織架構草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司董事會最終裁定。
推進時間計劃：
1、20xx年7月底前完成公司職位分析方案，確定職位調查項目和調查方法，如各職位主要工作內容，工作行為與責任，所必須使用的表單、工具、機器，每項工作內容的績效考核標準，工作環(huán)境與時間，各職位對擔當此職位人員的全部要求，目前擔當此職位人員的薪資狀況等等。
2、20xx年8月初完成職位分析的基礎信息搜集工作。7月底由人力資源部將職位信息調查表下發(fā)至各部門經(jīng)理；在8月15日前完成匯總工作。8月30日前完成公司各職位分析草案。
3、20xx年9月初人力資源部向公司董事會提交公司各職位分析詳細資料，修改完成后匯總報請公司董事會審閱后備案。人力資源部負責整理成冊歸檔。
需支持與配合的事項和部門：
1、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實準確。因此，在開展此項工作時需要員工的思想發(fā)動，爭取各部門和員工的通力配合，以達到預期效果。
2、雖然最后由人力資源部匯編，但各部門經(jīng)理需要對所在部門各個職位的信息嚴格把關，準確提供給人力資源部。
3、職位分析草案完成后需公司各部門經(jīng)理協(xié)助修改本部門職位分析資料，全部完成后需請公司董事會審閱通過。
三、為新的組織架構完善人力資源配置。
推進時間計劃：
考慮到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時期，對人事招聘與配置工作要做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。
工作計劃的時間安排指南篇四
始終遵循學校總體工作思路，圍繞^v^一個^v^中心：安全、穩(wěn)定這個中心;做好^v^兩個^v^服務：
始終遵循學?？傮w工作思路，圍繞“一個”中心：安全、穩(wěn)定這個中心;做好“兩個”服務：做好教育教學服務工作，做好師生生活服務工作;落實“三個”到位：認識到位、責任到位、措施到位。通過建設和加強后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調動后勤工作的積極性，確保后勤服務工作更上一層樓。
二、工作要點。
(一)抓好常規(guī)工作。
1、加強隊伍建設。
(1)加強政治理論和業(yè)務素質的學習。通過學習政策法規(guī)，學習教育教學理論，提高管理人員自身素質;通過學習現(xiàn)代技術和先進管理經(jīng)驗，掌握一定技能，提高管理水平;通過加強思想政治教育，創(chuàng)優(yōu)質服務，樹立愛崗敬業(yè)、職業(yè)道德高尚的新形象;通過按時參加學校安排的各項學習，了解社會動態(tài)，了解學校工作中心和工作要求，為廣大師生提供更優(yōu)質的服務。
(2)進一步健全后勤人員的崗位責任制，要從學校工作需要出發(fā)定崗、定責，使每一個人都明確自己的工作崗位和工作職責，做到事事有人管，事事有人干，事事有記錄，事事有落實。
(3)樹立后勤為教學第一線服務的思想，進一步改進工作作風。要多思考、多學習、多聽反映、多聽意見。遇事能做的，隨時處理，不拖拉，不當甩手先生。堅持多上門、多服務、服好務。
(4)完善“每日巡視制度”，總務處安排人員對學校環(huán)境、綠化、衛(wèi)生、安全、校舍維修、設備使用等進行每日巡視，并做好相關記錄。對發(fā)現(xiàn)的問題及時做好處理和反饋。學校各部門、班級等提出的報修，要求在最短的時間內做好維修，并作好記錄。
2、加強制度建設。
(1)本學期將對原有規(guī)章制度重新審查、充實、完善，使之真正起到激勵約束和規(guī)范個人行為的作用，真正能用制度去管理人、教育人、評價人。
(2)對各項工作都能做到有安排、有檢查、有落實，及時總結經(jīng)驗，吸取教訓，糾正偏差，不斷提升后勤服務工作的檔次和水平。
(3)進一步完善校產管理制度，做到制度健全，職責明確，如有損耗及時維修，或予以添置。
(4)完善物品采購制度，根據(jù)采購物品的價值大小，做好采購審批制度及物品的驗收歸庫工作。
3、加強校園建設。
(1)切實加大對校園環(huán)境的管理力度，教育學生愛護校園的一草一木，積極開展美化校園的活動，重視花草樹木的管理，確保校園凈化、美化、綠化。
(2)切實加強各功能教室、活動室的管理，充分發(fā)揮各功能教室、活動室的作用。嚴格執(zhí)行專用室的保管責任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t。
4、加強財務管理。
(1)嚴禁亂收亂付，做到勤儉節(jié)約，壓縮非教育開支，把有限的資金用于學校建設的刀口上。
(2)堅持民主理財。
(3)按規(guī)定收費，任何班級、個人不得擅自收費。
(4)堅持一支筆、一本帳的原則，計劃、合理使用經(jīng)費。
(二)抓好重點工作。
1、重點抓好學校安全工作。
(1)高度重視安全衛(wèi)生防范工作，充分發(fā)揮全員管理的作用。完善應急預案制度和管理措施，實行主管領導責任制，各條線領導分塊抓，全體教工共同參與的管理模式。
(2)加強安全、衛(wèi)生知識的宣傳，增強師生的自我保護意識，促進良好行為、習慣的養(yǎng)成與內化，讓安全與衛(wèi)生的防范觀念在師生的大腦中得到固化。
(3)經(jīng)常檢查場地、設施和各處室中的電器、線路、裝置、設備，發(fā)現(xiàn)問題及時解決隱患，切實做好防水、防盜、防觸電及防其它意外事故的工作。
(4)協(xié)同德育處,加強學生候車、乘車的道路安全、和人身自我保護的教育和安全管理工作。
(5)認真負責地做好各項后勤(門衛(wèi)、衛(wèi)生保潔、食堂等)常規(guī)管理工作。
2、重點抓好校舍、校產管理工作。
(1)進一步完善學校校產管理制度，增強師生對校產的愛護意識。完善校產維修報修制度，由相關人員將報修單送到后勤處，以便及時安排;維修完畢，由報修人負責驗收簽字。
(2)加強對校產校具的管理，提高對各類設備的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常維護，每期期初要對校產校具、設備、圖書進行盤點整理，責任到人。
(3)嚴格校產管理制度化、規(guī)范化，充分發(fā)揮教學器材和現(xiàn)代教學設備的作用，嚴禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負責任的行為。
(4)切實加強活動室的管理，充分發(fā)揮活動室的作用。嚴格執(zhí)行專用室的保管責任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t。
(5)加強用電、用水、辦公耗材和日常檢修管理，堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，努力為學校節(jié)約一滴水，一度電，一分錢。
(6)建立執(zhí)行請購、審批、報銷、領用制度，規(guī)范物流過程控制，強化行政倉庫管理。
(7)倡導良好風氣，愛護學校設施、設備，愛護花草、樹木。
3、重點抓好食堂管理工作。
(1)定期組織食堂從業(yè)人員學習有關食品衛(wèi)生的基礎知識、基本要求，《食堂衛(wèi)生考核驗收標準》，使每個職工知曉“法律法規(guī)”，了解“標準”，并對照日常工作認真落實，齊心合力提高服務工作質量。
(2)依據(jù)食堂管理制度，加強食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督。并根據(jù)實際情況不斷健全食堂管理制度、規(guī)范各項操作程序。
(3)加強檢查監(jiān)督和民主管理，經(jīng)常到食堂檢查服務態(tài)度，衛(wèi)生情況、伙食的數(shù)量和質量、就餐情況、發(fā)現(xiàn)問題及時表揚先進，批評后進。
(4)堅持勤儉節(jié)約的原則，嚴格把好采購關、物品進出口關，做到節(jié)糧、節(jié)水、節(jié)電、節(jié)油，精打細算，降低成本，提高伙食質量。
(5)樹立食品安全第一意識，嚴格把好食品衛(wèi)生關，重視和加強飲食衛(wèi)生工作臺帳，采取安全防范措施，明確責任，做好防火、防盜、防毒工作，并要定時打掃，做好保潔工作。
(6)認真積極聽取師生意見反饋,努力根據(jù)實際情況盡量滿足師生要求。做好學校后勤保障工作。
4、重點抓好校園硬件設施達標工作。
(1)完成學校運動場標準化建設。
(2)搞好學術報告廳的申報建設工作。
5、重點搞好學生奶的推廣服務工作。
(1)做好宣傳發(fā)動，讓家長、學生認識喝學生奶的重要性。
(2)全方位做好學生奶的供奶服務工作。
三、工作措施：
(一)更新觀念，增強服務意識。
1、全體后勤人員必需樹立師生利益、家長利益至上的服務觀，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發(fā)點和歸宿，想師生、家長所想，全心全意為師生生和家長服務。
2、加大后勤工作的群眾路線力度，動員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主決策，參與后勤管理。
(二)精打細算，嚴格管理。
1、依據(jù)教學需求，學校實際，本著精打細算的原則，制訂有關項目經(jīng)費預算，嚴格實行計劃經(jīng)費限額使用。
工作計劃的時間安排指南篇五
其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自我的一套銷售理念。
如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫忙他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。
作為銷售經(jīng)理，需要督導的方面：
1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；
3、擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；
4、根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；
5、把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定合同。
6、關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；
7、組織建立、健全客戶檔案；
8、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；
9、向直接下級授權，并布置工作；
10、定期向直接上級述職；
11、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
12、負責本部門人員晉升的提名；
13、負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報。
批后實行；
14、負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計；
15、根據(jù)工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。
作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：
1、銷售部工作目標的完成；
2、銷售目標制定和分解的合理性；
3、工作流程的正確執(zhí)行；
4、開發(fā)客戶的數(shù)量；
5、拜訪客戶的數(shù)量；
6、客戶的跟進程度；
7、銷售談判技巧的運用；
8、銷售業(yè)績的完成量；
9、良好的市場拓展本事；
10、所轄人員的技能培訓；
11、所轄人員及各項業(yè)務工作；
12、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；
13、銷售人員的計劃及總結；
14、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；
銷售業(yè)績的制定要有必須的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應當以公司為一個基準進行實際的預估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至能夠細分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應當是多少，季度銷售業(yè)績是多少從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
其實，銷售總結工作是需要和銷售目標相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。
倘若遇到這樣的事情，我們也應當進取應對，看看自我在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有研究完善，什么地方以后應當改善的。定期的`銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能明白銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及能夠給予他們幫忙，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也能夠得到一些相關產品的信息，明白競爭對手的一些動向。要明白，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團隊的管理能夠說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應當是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自我的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家供給和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應當感覺到滿足，并胸懷感恩的心。此刻的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去銷售產品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。
我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。
績效考核的評定雖然比較繁瑣，可是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮淼闹贫軌蛴晌襾碜觯笾碌馁Y料包括：
1、原本計劃的銷售業(yè)績；
2、實際完成業(yè)績；
3、開發(fā)新客戶數(shù)量；
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量；
6、月簽單數(shù)量；
7、新增開發(fā)客戶數(shù)量；
8、丟失客戶數(shù)量；
9、銷售人員的行為紀律；
11、需求資源客戶的回復工作情景。
銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在理解任務的同時，也能夠反應基層人員所遇到的實際困難。
銷售人員培訓的主要作用在于：
1、提升公司整體形象；
2、提升銷售人員的銷售水平；
3、便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理；
4、順利構成定單的產生。
我計劃的銷售人員培訓包括：^v^電話銷售培訓^v^、^v^銷售技巧的培訓^v^等……資料覆蓋面應當來說還是很廣的，當然我也會根據(jù)公司的實際情景，在培訓中間穿插一個案例分析、實戰(zhàn)演練等。
工作計劃的時間安排指南篇六
包括：公司的發(fā)展戰(zhàn)略、愿景、宗旨、使命、價值觀和管理理念等企業(yè)文化的方方面面;以及公司的業(yè)務狀況、整體運作現(xiàn)狀等。
獲取信息的方式/途徑：
2、《員工手冊》。
3、新員工入職培訓。
包括集團人力資源管理中心/行政管理中心/公司總經(jīng)理要求的人事行政部工作目標和對此崗位的具體工作要求，并就其中的相關職責、權力、工作匯報關系、溝通方式等進行溝通，進行準確的自我定位。
獲取信息的方式/途徑：
1、與集團人力資源管理中心/行政管理中心總經(jīng)理及相關條線負責。
人的溝通和交流。
2、與沈總的溝通。
3、詳細解讀《崗位職責》或《工作說明書》。
4、新員工入職培訓。
獲取信息的方式/途徑：
1、與各下屬分別面談及日常工作溝通。
2、詳細解讀各下屬的《崗位職責》或《工作說明書》。
2、公司培訓體系的建立狀況及培訓工作的開展現(xiàn)狀。
3、公司招聘體系的建立狀況及招聘工作的開展現(xiàn)狀。
4、公司薪酬體系的建立狀況及現(xiàn)狀。
5、公司獎懲體系的`建立狀況及獎懲工作的實施現(xiàn)狀。
6、公司績效考核體系的建立狀況及考核工作的實施現(xiàn)狀。
7、企業(yè)文化系統(tǒng)的建立及日常實施狀況。
8、公司行政管理所涉及的各項工作的工作流程及工作開展狀況。
獲取信息的方式/途徑：
1、詳細解讀現(xiàn)行的規(guī)章制度體系及業(yè)務流程體系。
2、分別與承擔相關工作職責的下屬溝通。
2、查閱《工作流程》、《部門部門職責》等。
2、查閱員工的個人檔案。
與同行業(yè)的hr保持經(jīng)常性的溝通與交流。
以上七個部分，都是我在入職后第一步的工作思路，即在盡可能短的時間內完成對公司對業(yè)務對各部門工作的認識和了解和領會自己所承擔的工作內容和工作職責。在此基礎上，對自己的工作進行準確的定位，明確工作重點，并就這些工作重點制定相應的工作計劃/方案。同時在此基礎上，就了解過程中或主管的工作范圍內，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和沈總進行溝通，征得意見，然后執(zhí)行改善措施或方案。
在整個過程中，對內要充分和下屬溝通，對工作計劃方案的各個環(huán)節(jié)進行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持，共同推進工作計劃的實施。對外一注重和沈總的溝通，深入了解上級領導對自己各項工作的看法，讓上級領導對自己的工作多提意見，爭取自身工作中盡量少犯錯誤或不犯錯誤。二注重和公司內部其他部門的溝通，充分聽取用人部門對人事行政部各項工作的意見，有則改之，無則加勉。三注重和各部門員工的溝通，了解他們對公司的看法，對人力資源、行政工作的各項看法，讓他們多提意見、集思廣益，群策群力，以便人事行政部門更好地為員工服務。
工作計劃的時間安排指南篇七
暑假時間沒有學校的約束,這時更要合理的安排好自己的生活和學習時間.要根據(jù)自己的作息規(guī)律安排,如果自己能起早,那就在早上跑跑步,注意是慢跑,這樣既鍛煉身體,有可以增強自己的自信心,不要做太大幅度的運動,免得造成身體上的不適.跑玩步之后再洗漱,如果出汗就洗個澡,再吃早餐.接下來就將整塊的時間安排好用于做什么事,如果是學習話建議自己做個時間表,在規(guī)定的時間內要完成一定的學習量,一旦確定,就最好不要更改并強制自己按照時間表執(zhí)行.晚上可以好好放松,和家人一起團聚,看看電視,吃點西瓜之類的消暑品,其樂融融!
暑假計劃。
1.規(guī)劃好整個暑假的大致時間：
暑假總共一個半月，這一個半月的你能用來學習的時間一定要提前計算好，刨去旅游，親戚竄門，課外社會活動的時間等，剩下你可用的時間就是可以按照計劃實行的學習時間。這一點要總體把握，建立你的時間概念。雖說暑假要勞逸結合，但是我個人建議，這個時間一定不要小于一個月，不然復習效果不大。
2.總結考試，根據(jù)自己學習上的漏洞，制定學習計劃：
根據(jù)考試中出現(xiàn)的某些現(xiàn)象，找出平時心態(tài)、身體、學習狀態(tài)上的缺點和漏洞。，補弱項還是增強項？一般的，彌補弱項，比起強化強項，更容易進步。
原因之一是使用在強項中總結出的好的學習方法往往可以用于弱項的學習。例如，如果你的英語處于中級階段，語文處于初級階段，那么，你就可以把已經(jīng)證明有效的英語的學習方法用于語文，如把英語背單詞方法用于背語文字詞，把英語閱讀的解題技巧用于語文閱讀題等。
其次，學習差的課程，使用相對低級的學習方法就能取得進步，而越低級的學習方法越容易掌握。
3.每天學習時間的確定：
根據(jù)上面分析出的漏洞的嚴重程度、及對目前學習影響的程度，確定最先彌補的漏洞。彌補自己的漏洞，是制定學習計劃的核心。集中優(yōu)勢兵力、首先解決最大的漏洞。在一個確定的時期內，你只能做好一件事情！
對于需要入門或者需要突破的課程，你每天必須分配更多的時間。例如平均計劃安排數(shù)學每天平均學習1個小時，你為了突破數(shù)學，你每天就要用3個小時、4個小時。
必要時候，必要做法：請個家教，或者報個補習班吧，家教和補習班是因人而定的，看你需不需要的問題。當然這個時間你也要計算進去。
4.具體的時間規(guī)劃表：
第1~2個星期：可以報個補習班。總體的補下各科不足的地方。
第3~5個星期：具體的按照以下每天的時間安排，自主復習：
7：30-8：30起床梳洗吃早飯。
8：30-9：00背書背單詞。
21：00準時休息。
時間表一式兩份，一份貼在你家門上，一份放在你錢包里，不是提醒自己。
第6個星期：
恢復上學時的作息，調整生物鐘。整理開學前需要的東西。調整心態(tài)。
除了學習之外，參加社會活動也很重要，暑假里我們可以報名奧運志愿者，積極參加奧運活動等。
相信有了詳細可行的暑假計劃，這個暑假你一定有意外的收獲。
工作計劃的時間安排指南篇八
作為一名工程造價專業(yè)的學生，再加上自己非常喜歡造價這個專業(yè)，那么造價師這個職業(yè)當然是我就業(yè)的首選。
隨著我國經(jīng)濟與科技的不斷發(fā)展，建筑業(yè)也不斷成長?；A設施的增多和房產市場的逐步升溫，勢必需要大量的建筑人員，這其中包括各種各樣的建筑工程人員、建筑施工人員、建筑管理人員、建筑預算人員等。特別是隨著建筑材料和建筑藝術的不斷發(fā)展以及房產市場的不斷完善，被譽為“城市的美容師”的建筑設計師以及工程預算人員將越來越受到歡迎，成為市場上最緊俏的人才之一。
工程造價是一門工程技術性很強的專業(yè)，按照國際慣例，從事工程造價咨詢的專業(yè)人員應該是以工程技術為基礎，兼有經(jīng)濟、法律、管理（制藥工程專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃范文）等方面知識的復合型人才。同時，工程招投標制度、工程合同管理制度等工程管理基本制度的建設，以及工程索賠、工程項目可行性研究等新業(yè)務的出現(xiàn)，客觀上需要一批同時具備工程計量與計價、通曉經(jīng)濟法與工程造價管理的人才在投資等經(jīng)濟領域進行項目管理。
工程造價咨詢業(yè)的主體是工程造價咨詢單位和注冊造價工程師。工程造價咨詢單位是經(jīng)濟鑒證類社會中介組織，只要取得《工程造價咨詢單位資質證書》，就可以在資質證書核定的范圍內進行執(zhí)業(yè)。
中國目前已建立了造價工程師執(zhí)業(yè)資格和工程造價咨詢單位資質管理制度，全國有近3萬名造價工程師和幾千家工程造價咨詢單位，年工程造價咨詢業(yè)務合同超過30億元。
我省工程造價咨詢行業(yè)根據(jù)國家的要求，按照“獨立、客觀、公正”的市場要求，通過脫鉤改制，形成了“自主經(jīng)營、自擔風險、自我約束、自我發(fā)展、平等競爭”的發(fā)展模式。建立了一支擁有200多家工程造價咨詢單位、4000多名名工程造價師的咨詢專業(yè)隊伍，已逐步成為我省工程造價管理軍，在充分發(fā)揮我省固定資產投資的社會效益和經(jīng)濟效益，維護建設各方的合法權益等方面起到了越來越重要的作用。每年為我省固定資產投資節(jié)約200億元以上。
工作計劃的時間安排指南篇九
工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。工作計劃網(wǎng)為您編輯了工作計劃范文，歡迎閱讀!
一個成功的人，善用他的時間，是最大成功因素之一。企業(yè)發(fā)展到今天，一個業(yè)務主持者，時間不夠用，往往是普遍的現(xiàn)象，既然誰也無法獲得比別人更多的時間，那么，唯一的辦法是如何計劃充分利用你的時間。
(一)充分利用時間。
如果想要成功的分配時間，你可以使用估計、分配與控制等方法，你還可以用排定事件先后次序、工作時間表以及分配任務等方式來達到目的。
只要開始將所有的活動按部就班的.作成記錄時，工作效率自然就待增高，但這必須在做完一件事后，就盡快的記錄下來，而且，即使是小事也不容忽略。
(二)排定處理順序。
對于各種不同的事，是否分配了恰當?shù)臅r間去做?是否將有限的，幾小時利用得有效?要將這些問題仔細地分析，然后，就必須決定何事應先處理。有許多人都從公文堆最上面的一件開始做，結果很可能使堆在下面的舊公文"越陳越香"了。很多事，就是如被擱置以致成了無法解決的問題。
要避免這種錯誤，只有在每天晚上或早晨，坐在辦公桌前先看看那些堆在案上東西，花點時間瀏覽一番，并且歸類，分成數(shù)堆，再分別緩急依次排好，這樣，"陳年老酒"就可絕跡了。
工作計劃的時間安排指南篇十
入職xx天了，在這里有很多感受，很多收獲，也發(fā)現(xiàn)一些問題。今天借此機會做個總結，規(guī)劃未來。
1、來xx后的感受：
xx給我的直接感受是奔跑，也就是讓人時時刻刻都能有一種快速沖刺的感覺。公司是奔跑的，正如楊總所說，xx現(xiàn)在進入到了快速發(fā)展期，我們的業(yè)務在擴大，人員也在擴大。職員是奔跑的，xx的每個部門，仿佛都在以一種無形的力量推動下前進，尤其我所在的創(chuàng)新中心，更是如此。創(chuàng)新中心是在高速奔跑的，每個人都自覺地或者被公司的發(fā)展推動著往前跑，但大家的面貌卻始終斗志昂揚，因為這是一群充滿理想，追求卓越的團體。公司的產品也是奔跑的，在現(xiàn)有基本理論框架的基礎上，在以核心領導為龍頭、創(chuàng)新中心為枝干的推動下，理論不斷推陳出新，不斷更新還代，這是創(chuàng)新的動力源泉，也是創(chuàng)新的結果體現(xiàn)。
2、收獲總結：
進入xx的那一刻起，就注定以前那種逍遙快樂的日子永不存在，其實也沒有什么存在的理由了，除非就想這么茍且的活著。進入xx，有幾點收獲，有一些思考，總結如下：
第一、開啟了夢想之門。做一名成功的咨詢顧問一直是我的一個理想，我想xx一定會給我這樣一個平臺。xx平等的公司文化，同事互相學習的優(yōu)良傳統(tǒng)，在給了我自信和勇敢的同時，也幫我打開了窺視經(jīng)管知識/人文知識的一扇大門。我雖非經(jīng)管類出身，但我始終堅信我的理想會帶著我很快突破這一局限，上到一個更高的臺階。
第二、做事做人態(tài)度的改變。安逸的日子過得久了，就會慢慢習慣了安逸的生活。但是xx不是這樣認為，安逸的生活會讓人墮落，追求理想就一定要經(jīng)歷煎熬和折磨，所謂“天將降大人于斯人也，必先苦其心志，餓其體膚，空乏其身”。我的確感受到了這些變化，尤其是當這種生活成為一種常態(tài)，自身的認識和思維方式都在改變的時候，在看問題的視野和格局不斷被打開的時候，在自我認識不斷提高的時候，離著自我超越的夢想就更進了一步。我也逐漸意識到，做人一定要放開懷抱，提升格局，釋放能量；做事一定要嚴謹果斷，追求卓越；心靈也要驅除魔鬼，釋放嫉妒，從容坦然，注意方法。
3、自身缺點：
第一、做咨詢是我的興趣所在，但并非專業(yè)對口。因此我在專業(yè)知識上面還有很多課程需要補充，這也是為什么每天都要加班到很晚的原因。我相信，人無完人，堅持就是勝利，相信自己，一定能過突破這個短板。
第二、習慣的堅持。以前也有過很多良好的習慣，比如寫日記，堅持每天讀書，但后來就懈怠了，覺得缺少了某些動力。但如今在xx，我堅持這種動力會長久持續(xù)下去，我會堅持寫下去，永不懈怠。
第三、在高強度下杰出的完成工作的能力。在創(chuàng)新中心鍛煉的就是這種能力，一個建議書或企業(yè)研究，能否真正在較短時間內高質量的完成，這才是真正鍛煉一個人腦子靈活程度和做事效率的內在意義。我相信這種做事風格的養(yǎng)成，對以后從事咨詢，一定會有非常重要的意義。
我認為，自我發(fā)展的計劃，長遠來看一定要和未來的人生目標聯(lián)系在一起，短期來看一定和眼前利益聯(lián)系在一起。
我對人生目標的看法是這樣的：一個人的人生目標是什么格局的，取決于他有什么樣的情懷。比如一個僅有著家庭或家族情懷的人，只會有和這種情懷相匹配的人生目標，但一個有著國家和民族情懷的人，他的人生目標就一定和國家民族聯(lián)系在一起。當然也有一些人具有全人類情懷，這種人非常高尚，可以把自身的發(fā)展與人類的興衰緊密結合在一起，可謂偉大。至于眼前的利益，就是能夠吃得飽，穿的暖，僅此而已。
工作計劃的時間安排指南篇十一
從事銷售多年，向客戶銷售產品，首先確保產品質量和良好的服務態(tài)度，以獲得客戶的長期合作。轉眼間，x上半年的工作已經(jīng)結束，并在20年內做得很好x在總結年上半年工作的同時，還制定了x年下半年銷售工作計劃：
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體營銷推廣活動。
鞏固現(xiàn)金管理的市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提升產品客戶價值。擴大市場影響力，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行各業(yè)要調查轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶，深入分析其經(jīng)營特點和模式，設計切實可行的現(xiàn)金管理方案，積極營銷。挖掘現(xiàn)金管理存量客戶的深層次需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
對公司無貸市場進行深入開發(fā)。中小企業(yè)沒有貸款人，這也是我行的基本客戶，為資產業(yè)務和中間業(yè)務的`發(fā)展提供了重要意義。20x去年，在中小企業(yè)“宏業(yè)結算”主題營銷活動的基礎上，總結經(jīng)驗，深化營銷，提升營銷效果。公司應保持無貸款營銷的數(shù)量增長，注重提高質量；優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比例，降低融資成本率，增加高附加值產品的銷售。注重公司無貸戶開戶營銷，努力擴大市場份額。加強公司無貸款維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行結算市場份額。20xx——20xx年，新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借此機會向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時，對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界前10名、納稅前8000名、進出口前734名等10多名重點客戶進行認購，鎖定其他銀行的目標客戶，開展重點研究。
(二)加強服務渠道管理，開展“結算優(yōu)質服務年”活動。
客戶資源是整個公司的重要資源。公共客戶是整個公司的優(yōu)質客戶和潛在客戶。在全面提供優(yōu)質服務的基礎上，采用公共統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務.建設三個渠道：
進一步開展“結算優(yōu)質服務年”活動。建立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理系統(tǒng)，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，建立以客戶為中心的服務模式。全面提高x部門的服務質量，實現(xiàn)公司良好、快速的發(fā)展目標。
(三)加快產品創(chuàng)新步伐，推廣應用新產品。
轉載自 www.zhuhaihb.com
結算和現(xiàn)金管理部作為產品部門，承擔產品創(chuàng)新、維護和管理的責任，加強營銷支持體系的建設。推廣總行法人客戶營銷、單位企業(yè)客戶信息管理、單位銀行結算賬戶管理三個核心體系，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產品的創(chuàng)新機制。一是實行產品經(jīng)理制，各行配備產品經(jīng)理。產品經(jīng)理應成為產品收集和研發(fā)的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行各業(yè)總結客戶需求后，報分公司結算現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系銀行和重點銀行舉辦產品創(chuàng)新業(yè)務研討會，重點解決客戶關注的問題。
提高金融智能賬戶品牌的市場意識。今年，我們將繼續(xù)實施以“金融智能賬戶”為核心的結算和現(xiàn)金管理品牌戰(zhàn)略，擴大統(tǒng)一品牌下的品牌內涵，提升品牌價值。及時設計新開發(fā)的結算和現(xiàn)金管理產品，制定適當?shù)钠放茟?zhàn)略，納入統(tǒng)一的品牌體系。加強金融智能賬戶品牌的推廣，做好品牌維護，保持品牌影響力。
工作計劃的時間安排指南篇十二
??按照學校教研活動要求，特制定本學期高中歷史教研組工作計劃。
??通過開展教研活動，充分發(fā)揮教研組在教學陣地上的作用，以教研促教學，教研中探索，在討論中提高，提高教育教學質量。同時，通過教學研討、交流，學習先進理論，促進教師教育觀念的轉變、教學能力和素質的提高，以適應現(xiàn)代化教育改革發(fā)展要求。
??立足于服務高中歷史教育教學活動，提高教師的教育教學素養(yǎng)和業(yè)務能力，提高教育教學質量。
??圍繞教學改革的具體實踐活動開展，結合現(xiàn)代化建設24字方針，探索高中歷史具體模式，突出實踐性效果的基本原則。結合歷史學科特點，開展教育教學理論學習、教學工作研究、教學方法研究、多媒體等現(xiàn)代化教學手段研究、教學計劃討論、教學大綱討論、教材研究、教學任務落實、實踐技能改進和實訓實驗室建設管理等，推進教學改革。
??本學期，高中歷史教研組將開展業(yè)務學習、教學研究、集體備課、專題討論會、交流教學經(jīng)驗、聽評課、說課、組織公開課及教學觀摩活動等。
??1．深入學習學校教育教學工作計劃，教研活動要求，使高中歷史學科組的活動與學校大方針、大政策保持一致。
??2．確立每一次教研活動的主題，根據(jù)學科特點和階段要求，一次圍繞一個重點或解決一個問題，突出經(jīng)驗交流和焦點問題探究和反思，使教研活動落到實處。
??3．嚴格簽到與考勤制度，做好教研活動記錄。
??4．加強理論學習與研究，開展教育教學理論的學習與交流，促進教師自身發(fā)展。
??5．大型考試后，要交流各年級考試總結，根據(jù)學生試卷出現(xiàn)的問題，調整教法和學法，提出建議。
??6．本學期要安排聽、說、評課活動，每人上一次優(yōu)質課，同時組織“同課異構”課堂大賽活動。
??7．立足本組實際，本學期要開展科研課題研究，撰寫教學論文。
??8．進行高三復習課研討，總結高三復習經(jīng)驗與教訓。
??9．每次教研活動，要檢查組員一周的教案，杜絕無教案上課。
工作計劃的時間安排指南篇十三
在上學期的工作中，我們的教學成績取得了不錯的效果，期中期末考試共有67人次獲獎；我們的學生也都在不斷的成長中，雖然有個別學生的心思沒有用在學習上，但是大部分的同學還是認真好學的，這些都是我們一直以來要做好的。在這個學期，我們要繼續(xù)上學期的教學方法，將更多同學的成績提高。
本學期，我校堅持科學發(fā)展觀，以強化隊伍建設為抓手，以提升教育質量為中心，鞏固擴大“隊伍爭一流，質量再攻堅，管理創(chuàng)特色，改革促發(fā)展”四項重點工作，全面深化教育教學改革，大面積提高教學質量，為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟建設和社會發(fā)展打下堅實的基礎。
1．本學期內爭取有相關論文在省、市、縣報刊或各類論文評獎活動中獲獎。
2．錘煉一支一心為民，廉潔從教的領導班子。
3．確保各年級各學科教學質量穩(wěn)步上升，力爭中心校六年級統(tǒng)測總平均分繼續(xù)全鎮(zhèn)第一名。
4．積極實施新課程改革，全面落實新課標。要促進新課程理念從認識層面向操作行為層面轉化。
5．提高教科研水平，加強對教學常規(guī)的管理，努力將學習化組織的建設研究向縱深推進，并確保階段突破性成果。
1.結合上級精神制度及我校實際制定學?！督處煪劻P實施細則》并開會全體教師通過，認真按上級精神做好教師績效考核與績效工資的發(fā)放。
2.根據(jù)我校學生的實際情況及我校教學質量提高計劃制定《學生獎罰細則》。
3.積極實施新課程改革方案，全面落實新課標，更新觀念，注重實踐，培養(yǎng)能力，科學評價學生。
4.對教師要從學科成績和育人效果兩主面進行評價，緊抓教育教學質量不放松，促進教學質量的全面提高。
5.落實課時計劃，抓好教學常規(guī)，規(guī)范學籍管理。
1.要求教師認真?zhèn)湔n并帶教案上好課、認真批改作業(yè)，以達到備、教、改的良好效果。
2.按校長周計劃安排做好教學常規(guī)檢查，開展公開課活動，分語文、數(shù)學進行，本學期語文2節(jié)，數(shù)學3節(jié)。
3.四月份開展學校教師論文評比活動。
4.三至五月份開展學校教師公開課、課堂示范課。
5.認真做好期中、期末考試工作，獎優(yōu)罰劣。
1.各年級班主任工作安排：
一年級：羅少分二年級：符雪珍三年級：符謨麗。
四年級：李震才五年級：符開選六年級：黃慶經(jīng)。
2.開學初，各班主任要建立本班班委機構，協(xié)助領導、科任老師做好本班各項工作。
3.通過家訪，使學校、社會、家庭三方面教育結合起來。
4.開學初制定好班主任工作計劃，期末寫好工作總結并評選好“三好學生”、“優(yōu)秀班干”、“優(yōu)秀少先隊員”（每班每項各1人）上報學校領導批準并存檔（期末考試前上報）。
1.呂漢峰校長負責學校的全面工作。
2.葉必煥教導主任負責學校的教學工作。
3.李震才老師擔任語文教研員兼學校安全信息員、領操員。
4.符開選老師擔任數(shù)學組教研員。
5.符謨麗老師擔任少先隊大隊輔導員。
6.黎佑儂老師擔任學校報刊管理員。
周次主要工作安排。
11.做好學生報名與教師報到工作，確保正式上課。
2.組織師生做好學校衛(wèi)生清潔工作。
3.加強學校師生安全工作，要求班主任以安全為主題上好班會課。
4.做好學生作業(yè)簿的發(fā)放工作與學校衛(wèi)生工作。
21.加強師生安全教育工作與衛(wèi)生工作。
2.要求教師上課要帶備課簿及寫教案的有關內容。
3.下周通過學校工作計劃、教師績效實施細則、學校教學工作計劃。
4.通過學校工作計劃。呂漢峰宣讀。
5.通過教師績效實施細則與學校教學工作計劃。
1.要求各班主任今后每周都要以安全為主題上好班會課及做好勞動課安排。
2.強調師生紀律及《學生輔導手冊》與《學雷鋒，做有道德的人》的征訂。
3.各班主任、教研員、大隊輔導員寫好工作計劃并于下周上傳到指定文件夾；要求會后全體教師簽名表示通過以上工作計劃與細則。
41.加強師生安全教育工作與衛(wèi)生工作。
2.組織全體教師學習語文新課標，由語文教研員組織實施。
3.檢查各班點名冊與教室文化裝飾情況。
51.加強師生安全教育工作與各班衛(wèi)生工作。
2.開展第一次集體備課活動。要求各教師寫好發(fā)言稿并按要求上傳。
3.周五檢查教師教案與作業(yè)、作文。
4.了解六年級考試科目教學進度情況。
61.加強師生安全教育工作與各班衛(wèi)生工作。
2.開展五年級數(shù)學公開課活動。要求全體教師參與聽課評課，要求授課者寫好教案并按要求存放到指定的文件夾。
3.了解各科教學進度情況與學生第一次單元測試評卷、講評工作情況。
4.做好清明節(jié)的放假安排工作。
71.加強師生安全教育工作與各班衛(wèi)生工作。
2.開展一年級與語文公開課活動。要求全體教師參與聽課評課，要求授課者寫好教案并按要求存放到指定的文件夾。
3.了解教師生活情況并對有困難的教師給予關心與幫助。
81.加強師生安全教育工作與各班衛(wèi)生工作。
2.開展二年級數(shù)學公開課活動。要求全體教師參與聽課評課要求授課者寫好教案并按要求存放到指定的文件夾。
3.做好第二次單元的檢測、評卷、分析、統(tǒng)計與存檔工作。
91.加強師生安全教育工作與各班衛(wèi)生工作。
2.開展四年級數(shù)學公開課活動。要求全體教師參與聽課評課，要求授課者寫好教案并按要求存放到指定的文件夾。
101.加強師生安全教育工作與各班衛(wèi)生工作。
2.周五檢查教師教案與作業(yè)、作文。
3.檢查了解各科教學進度及做好期中復習工作，迎接段考。
111.加強師生安全教育工作與各班衛(wèi)生工作。
2.組織全體教師學習品德新課標。
3.組織做好段考考試、評卷、發(fā)放學生獎狀的工作。
121.加強師生安全教育工作與各班衛(wèi)生工作。
2.開展第二次集體備課活動。要求各教師寫好發(fā)言稿并按要求上傳。
3.開展一年級數(shù)學公開課活動。全體教師參與聽課評課，要求授課者寫好教案并按要求存放到指定的文件夾。
4.做好畢業(yè)班的復習工作，特別是優(yōu)秀學生，迎接中心校的統(tǒng)測。
131.加強師生安全教育工作與各班衛(wèi)生工作。
2.開展三年級語文公開課活動。要求全體教師參與聽課評課，要求授課者寫好教案并按要求存放到指定的文件夾。
3.了解六年級考試科目的復習情況。
141.加強師生安全教育工作與各班衛(wèi)生工作。
2.開展校級教師論文評比活動。
3.做好第三次單元的檢測、評卷、分析、統(tǒng)計與存檔工作。
151.加強師生安全教育工作與各班衛(wèi)生工作。
2.周五檢查教師教案與作業(yè)、作文。
3.做好畢業(yè)班考前各項工作，特別是學生的心理輔導工作。
161.加強師生安全教育工作與各班衛(wèi)生工作。
2.開展語文課堂示范課活動。
3.做好畢業(yè)班的模擬小考工作。
4.做好第四次單元的檢測、評卷、分析、統(tǒng)計與存檔工作。
5.做好端午節(jié)的放假安排工作。
171.加強師生安全教育工作與各班衛(wèi)生工作。
2.開展數(shù)學課堂示范課活動。
3.做好畢業(yè)班的小考工作。
181.加強師生安全教育工作與各班衛(wèi)生工作。
2.開展少先隊活動。要求寫好活動方案并打印上交，同時組織各班主任配合完成活動。
191.加強師生安全教育工作與各班衛(wèi)生工作。
2.要求小科目本周完成考試工作并把成績上交各班主任。
3.建議各班主任收好學生報告冊并寫好評語，要求不寫錯字，整潔并簽上名字。
4.檢查了解各科教學進度及做好期末復習工作，迎接期末考試。
201.加強師生安全教育工作與各班衛(wèi)生工作。
2.要求各班主任、教研員、大隊輔導員、各教師寫好期末工作總結并打印上交我處存檔。
3.周五檢查教師教案與作業(yè)、作文。
4.組織做好期末考試、評卷、發(fā)放學生獎狀的工作。
5.做好期末各項工作，安排好署假學校領導值班與學校保衛(wèi)工作。
工作計劃的時間安排指南篇十四
教案必須體現(xiàn)知能目標、教學流程、方法策略、反思評價及板書設計，鼓勵教師尋求激發(fā)點，尋求知能形成與發(fā)展的有效途徑，鼓勵預設，鼓勵隨想，著眼生成，規(guī)范書寫，并隨時備查；新教師與年輕教師要求備寫詳案，并提倡寫教學后記。高一年級力求做到高度統(tǒng)一，包括重點、難點、進度，積累資料，為今后教學工作的梳理開展打好基礎。
課堂教學應明確師生定位，突出學生的主體地位，擺正教師的主導位置，強調教師的精氣神上位，激發(fā)學生的興趣，挖掘學生的潛質，營造參與、合作、探究、交流、分享的課堂氣氛；崇尚立足文本、適度遷移、收放自如的課堂結構，教師應勤于學習、參考、吸收，在理念、意識、操作諸層面逐步提升能力，適應新時代的要求；新授課應落實基礎知識，培養(yǎng)基本技能，注重遷移鏈接，適時收放；復習課應注重方法點撥與誤區(qū)辨識，引導學生實現(xiàn)由知到能、由感性至理性的飛躍，少講精講，重學生思考、表達與呈現(xiàn)，構建開放性、創(chuàng)造性的新型課堂。
具體措施有二：
三是將校本課程的開發(fā)提上日程，作為常務。隨著高考改革、課程改革的展開，選修課、走班制等應運而生。這對語文教學必然存在沖擊，本學期更是要提高課堂效率，取得更好的教學成果。
本學期的研訓重點是新課標的學習和新教材的使用。各備課組應經(jīng)常性地開展小范圍聽課評課活動，使教學資源共享成為常態(tài)。有經(jīng)驗的教師應起到榜樣帶頭作用，力促年輕教師成長成熟。圍繞教務處“教研活動有效性”這一主題，組織教師在教研活動時就“試卷命題”作一些研討，加強學情分析的同時，加強考情分析，集思廣益，集眾之長，發(fā)揮群體智慧，研究新高考語文的發(fā)展趨勢與走向。高一教師應嚴格遵循并貫徹學校要求，認真學習新課標，明確新教材的教學要求和教學方法，根據(jù)教研員的要求，落實任務群，用好練習冊，突破陳舊的教學模式。且注意整合運用有效教育的主要理念，備課組必須規(guī)范備課基本環(huán)節(jié)，凸顯個性品質；強調聽課記錄質量的提升，要求對“過程與方法”、“反思與評價”等欄目作出正面回答；并認真開展評課評學活動，要求模塊到人，責任到人。
以校本教研為主渠道和支撐點，提升教學能力，打造品牌教師，培養(yǎng)青年教師，提升內外向價值張力。每位教師應繼續(xù)確立一個指向明確、開口較小的研究主題，探尋教與學的結合點，大膽嘗試，及時總結。
希望我們語文組通過營造人文、和諧的氛圍，構建互動型教研群體；立足反思，打造學習型團體；建構教研組科研體系，促進語文教研組整體水平的提升與個體專業(yè)化可持續(xù)發(fā)展。最終促進教師由教書型、經(jīng)驗型向研究型、學者型轉化。
工作計劃的時間安排指南篇十五
??新學年的高中地理教研工作，以新課程理念為核心工作，設計、組織好各項地理教研活動，積極推進地理課堂教學改革。
??1、新學年的高中地理教研工作，以新課程理念為核心工作，設計、組織好各項地理教研活動，積極推進地理課堂教學改革。
??2、以提高課堂教學效率為切入點，服務于一線教師的需求及教學改革，提高教師實施新課程的理念的能力。
??3、以教學評價為突破口，研究新課程理念下的學生學業(yè)水平評價及地理命題，高質量地完成命題及調研指導工作。
??4、以實驗基地學校的地理教研組為單位，促進校本教研活動的開展，認真研究課堂有效教學，切實促進地理教學質量的整體提高。
??(1)認真參加省教研室組織的每次教研活動，認真學習，然后對有關問題進行研討。
??(2)積極參與省教研室的有關教研活動，并力爭取得好的成績。
??(3)高二年級的學業(yè)水平測試，各校要高度重視，做好授課和復習等工作，提高合格率和優(yōu)秀率。
??(4)落實好“雙優(yōu)課”評比工作，選手要認真準備，共同研究，要發(fā)揮全體教師的智慧，力爭取得理想的成績。
??(1)強化自身學習，提高自身業(yè)務和理論水平，學習先進的教育理念，研讀兩本書，確定一個研究問題(如何開展好案例教學)。
??(2)加強學科指導組成員的學習，研討和分析如何提高我市的地理教學質量。
??(1)以蹲點教研為載體，加強對課堂教學有關問題的研討，一是到蹲點的學校，召集老師去聽課，邊學習，邊提出問題，然后對有關問題進行研討;二是通過蹲點教研，加強和每位教師的溝通和交流，了解學情教情;三是通過蹲點教研，認真研究每所學校每位教師的情況，力所能及的幫組老師們解決一些實際困難。
??(2)利用課例研討和送課等形式，提高課堂教學效率，一是選優(yōu)秀教師到邊遠學校送課，，二是計劃開展一系列研究課，進行課例研討，計劃每個年級開展研究課各1一2節(jié)。
??(3)深入學校參加校本教研工作，把校本教研工作落到實處，探索新的教研思路，建立校本教研制度，充分發(fā)揮學校主陣地作用，在開展校本教研活動中以課堂觀摩、課例研討、跟蹤聽課等為主要形式開展校本教研。
??(4)積極做好新課改的研究工作，認真總結一年來所取得的成績以及存在的問題，每校以備課組的形勢進行總結(高二年級)。
??(1)加強青年教師培養(yǎng)。
??一是學科指導組要針對各校新分配的大學生情況，對其進行指導，專門為新畢業(yè)的教師開展課標及教材研究的教研活動。
??二是通過青年教師做研究課，鍛煉提高自己。
??(2)加強骨干教師的培養(yǎng)。
??以雙優(yōu)課為契機，做好選手的指導工作，共同努力力爭雙優(yōu)課取得好成績，達到共同提高的目的，努力培養(yǎng)出名師。
??(3)做好“星級課”評選準備工作。
??(1)充分發(fā)揮專業(yè)指導組的作用，做好二輪資料的修訂工作。
??(2)通過課例研討的形勢，認真研究如何提高習題課和講評課效率問題。
??(3)對-年高考試題每位教師都要認真研讀，嚴格按考綱授課。
??(4)做好統(tǒng)考、統(tǒng)閱和統(tǒng)一教研研討工作。
??本學期以市一中為基地，開展站建設，力爭通過站和博客等信息平臺，資源共享，為老師們提供一些有價值的的資料和有關信息。
??(1)各校以備課組為單位每月上報一份材料(內容：備課組活動情況、教學中遇到的問題、單元練習、教材的使用、某節(jié)課的教學設計等等)，保證質量。
??(2)有條件學校至少在高一和高二兩個年級申請博客，通過博客進行研討有關課改的一些問題。
??(3)要提高站對教學的服務作用，提高上傳材料的質量。
工作計劃的時間安排指南篇十六
1、各位老師擬定好本學期的教學工作計劃。
2、擬定教研組本學期的教研工作計劃。
3、9月初召開一次教研會議，聽取各位老師們這個學期的意見和建議。
4、注重“備、教、批、輔、考、評、思”常規(guī)7大環(huán)節(jié)的落實，并做好詳細記載和總結。
5、加強組內的學習與交流，探討教學中的實際問題，重難點的把握，教法設計等，互相聽課。
6、課堂教學是大面積提高教學質量的主陣地，各科根據(jù)自己學科的特點，找方法，添措施，發(fā)揮學生的主體作用，合作學習，趣味學習，探究學習，增加課堂教學的含金量，向40分鐘課堂要質量。
7、積極引導組內教師認真閱讀教育教學書籍，報刊，雜志，學習現(xiàn)代教育理論，結合自己教育教學工作的需要，做好讀書筆記，寫好教學反思，鼓勵本組教師撰寫教育教學論文。
工作計劃的時間安排指南篇十七
一個主導教研組的課題，往往決定著教研活動的方向，價值，深度和實效。本學期我們的課題研究要著重解決以下三個方面的問題：
1、必須有較高的價值。所選的課題要符合當前課改的基本精神和理念。符合素質教育，深化學科發(fā)展的需要，有利于促進教師教學，科研水平和學科教學質量的全面提高。
2、必須具有較強的可行性，應與教研組成員的實際水平（知識，經(jīng)驗，研究能力等）、現(xiàn)有的教學相關條件以及有關材料與掌握情況相適應，能夠達成預定目標：
必須有較大的開放性，使教研組成員都有自己的專長空間。
本學期，我們將繼續(xù)深入開展下列有關課題的研究：
1、由xx老師負責，xx老師參與的省級課題《政治學科自主學習能力培養(yǎng)的實驗研究》。
2、由xx老師參與的，由教研室主持的常州市重點課題《讓學生道德品質在體驗中升華》。
3、教研組積極申報新一輪市級以上的課題。
當然，課題僅僅是教研組的活動載體，一個再好的課題，如果沒有扎實，有效的過程研究，那也只能成為一種裝飾。所以，本學期的課題研究必須切實注重過程管理，做到期初有計劃，人員有分工，研究活動有資料，學期末有總結反思。
工作計劃的時間安排指南篇十八
??本學期，我們教研組將繼續(xù)在中心學校、分校領導的指揮下，以“特色、規(guī)范、有效”方針為指導，突出教育教學的中心地位，努力提高各年級數(shù)學教學質量。同時以新課程改革為契機，積極把提高師資整體素質和提高課堂教學效率作為我們這學期工作的重點，規(guī)范課堂教學行為，加強教學研究，以深入推進課程改革，全面實施素質教育為重點，以探索小學數(shù)學常態(tài)課教學的優(yōu)質高效為目標，進一步加強數(shù)學課堂教學的研究，加強評價與考試的研究。進一步做好數(shù)學課教材的疏通培訓以及數(shù)學課常規(guī)教學的研究和探索工作。創(chuàng)新教研方式，努力提高教學、研究的質量和水平。為提高我校的教學質量作出應有的貢獻。
??(一)教師方面——在引導廣大數(shù)學教師進一步學習貫徹和落實新課程的理念、思想和方法，努力在日常數(shù)學教學中加強實踐感悟，切實轉變教育觀念，轉變教學行為的同時，重點抓好以下幾項工作。
??結合我校教師分工的特點，沒有教師從第一冊一直教到第十二冊，都是常年在某一學段任教。對教材的前后銜接把握的不是很好，導致了教學工作中教師——教學內容——學生幾方面之間的溝通不是那么流暢，在一定程度上阻礙課堂教學效率的有效完成。所以，進一步做好小學數(shù)學1-12冊教材的疏通培訓指導工作，被列入了教研工作之中。要求各位一線數(shù)學教師根據(jù)每人實際抽時間認真研讀數(shù)學教材，熟悉所教年級教材的重點、難點、訓練點以及與上、下冊教材的銜接點，系統(tǒng)把握整套教材的知識體系。并定期的組織相關任課教師進行集中學習。
??2、引導數(shù)學教師把功夫花在備課上，效益顯在課堂上。要指導廣大數(shù)學教師“依標靠本”，認真領會課標精神，要在認真研究教材，研究教法，研究習(試)題的基礎上用心備課、用情備課、用智慧備課。數(shù)學備課要講究實效，一切從學生的接受效果出發(fā)。各人可根據(jù)自身實際挖掘和培植數(shù)學備課方面的好經(jīng)驗好做法，力爭向全校推廣。
??3、抓實課堂教學，努力提高小學數(shù)學常態(tài)課的教學效率。輕負擔，高質量，出路在課堂，要向課堂四十分鐘要質量。要引導廣大數(shù)學教師認真上好每一堂數(shù)學課，充分做好每一堂課的課前準備。課堂教學中要關注學生學習的興趣、學習的主動性、積極性、參與度、注意力的集中程度，要讓絕大多數(shù)學生在課中能集中注意力認真傾聽、積極思考，要讓絕大多數(shù)學生基本在課內完成作業(yè)，力爭使平時的每一堂課都能做到扎實有效。
??(二)學生方面——以“小學生數(shù)學學習習慣”的養(yǎng)成教育為重點，全面提高學生的數(shù)學學習質量。著力抓好以下幾項工作。
??抓實基礎。本學期，努力促使教師在各年級數(shù)學教學中重視加強對學生的基本概念、基本計算、基本數(shù)量關系、基本解題思路和方法、基本的解決問題策略等方面的訓練，努力為學生的后繼數(shù)學學習打下堅實的基礎。
工作計劃的時間安排指南篇十九
??1.落實“高效課堂模式，將之落實到新授課、復習課、試卷講評課三種課型中。
??2、開發(fā)和完善物理組課本課程。
??3.以濟南市青年教師實驗優(yōu)質課評比活動為契機、引領青年教師的專業(yè)發(fā)展。
??4.抓起始年級的基礎教學、高二年級的學業(yè)水平考試、高三年級的復習備考。
??以學校制定的“講、評、學、備”四環(huán)節(jié)為模式，開展教研組工作，具體如下。
??1.將集體備課科學、規(guī)范。將課題分工到人，每次集備時定出中心發(fā)言人。
??2.科學、規(guī)范的制定學案、注意學案中應滲透德育教育。
??3．每周老師至少聽評課一次。
??4.每周三下午對學生的研究性學習進行科學指導。本學段的課題為物理課程拓展。
??5.借助濟南市的青年教師優(yōu)質課評比活動，搞好青年教師的培養(yǎng)和高校教學的研究。
??6.加強作業(yè)的科學規(guī)范的布置。有備課組制定統(tǒng)一的作業(yè)要求和作業(yè)量，減輕學生的課業(yè)負擔；杜絕作業(yè)布置的無序性、低效性。
??9、抓好高一、高二的物理競賽輔導工作。落實到人、分工明確。
??10、抓好抓實高一、高二的研究性學習的指導工作。落實到人、分工明確。
??屆學生實際，切實定好教學教研計劃。
??2、教學做到“三好”——上好每堂課，練好每道題，評好每套試卷；堅持“三個基本點”——抓基礎、重課本，求落實；突破一個難點——實驗能力培養(yǎng)。
??3、教研做到務實，注重解決教學中碰到的實際問題,及時交流教學經(jīng)驗，經(jīng)常進行校與校，班與班比較。
??4、具體教學安排和要求：
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