總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

個人總結(jié)300字篇一

小板橋小學(xué) 一年級（1）班

歷時一個月時間，在我們實習(xí)小組四位成員的共同配合與努力下，成功的完成了在小板橋小學(xué)的實習(xí)。我們小組的目標(biāo)是培養(yǎng)低年級學(xué)生的專注力，為以后的學(xué)習(xí)與生活奠定良好的基礎(chǔ)，回顧整個實習(xí)的過程，有欣喜的時刻，也有無奈之處。通過這次實習(xí)可以讓我們在社會實踐中學(xué)會了更多，從而彌補了我們單純學(xué)習(xí)課本知識的不足，有利于我們更好的對知識進行消化與理解。

通過這次小學(xué)的實習(xí)我學(xué)到的東西對以后的學(xué)習(xí)與生活都會有很大的影響。雖然我們是大三的學(xué)生，但是參見實踐鍛煉的經(jīng)驗并不豐富，這次實習(xí)為我們以后繼續(xù)開展社工的活動提供了經(jīng)驗，提供我們個人專業(yè)成長的機會。首先，成功的“破冰”為以后每期活動的正常開展奠定了良好的基礎(chǔ)，雖然第一期的活動過程中讓我們工組員感覺和無奈，但是我們達到了“破冰”的目標(biāo)，建立了信任感，這使的我們小組的成員具有很強的歸屬感，對小組活動的設(shè)置參加積極性很強。其次，我覺得志愿者的介入也是一種很好的形式。來自東陸陽光社的志愿者多數(shù)為社會工作專業(yè)的學(xué)生，引入志愿者，一方面可以分擔(dān)工作者的工作，從志愿者那里得到一些幫助，另一方面，也為學(xué)弟學(xué)妹以后實習(xí)的開展積累經(jīng)驗，有利于提高未來我們專業(yè)的實習(xí)服務(wù)績效，具有一定的持續(xù)性。再次，在實習(xí)過程中曾經(jīng)收到過一封家長大的感謝信，這對我們具有很強的激勵性，這是對我們實習(xí)的一種肯定，給了我們更好的完成實習(xí)的信心。

這次實習(xí)從一開始我們就遇到很多困難，過程中我們也會發(fā)現(xiàn)不同的問題。但是換一種角度講，發(fā)現(xiàn)問題就是發(fā)現(xiàn)了成長與服務(wù)提升的機會，總結(jié)我們的問題主要有以下三個：

我們最初的計劃書設(shè)定以應(yīng)用戲劇的模式介入低年級學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成，但是最后終究是以小組的形式開展，關(guān)于戲劇表演的部分只是少數(shù)環(huán)節(jié)涉及。實際開展與最初設(shè)想的矛盾，一直讓我覺得這次實習(xí)很失敗。

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實習(xí)正式開展前缺乏對學(xué)齡初兒童生理、心理及社會環(huán)境的特征與影響，正是由于我們這方面知識的缺乏，使得最初的活動會出現(xiàn)失控的現(xiàn)象，而且有些活動會因為兒童的理解能力問題無法正常運行。

為了將我們的專注力練習(xí)與生活聯(lián)系起來，我們曾經(jīng)布置過幾次作業(yè)，但是每次的回收狀況都不良好，最重要的是我們沒有對回收狀況的不良采取任何的措施，進而每次布置的作業(yè)結(jié)果都不良好，沒有達到我們布置作業(yè)多的目的。關(guān)于這次實習(xí)中遇到的問題，我們一定會吸取教訓(xùn)，在以后的實習(xí)中注意相關(guān)方面，進而提高我們得服務(wù)。

我們此次實習(xí)的開展使服務(wù)學(xué)習(xí)性質(zhì)的，服務(wù)學(xué)習(xí)也就是在我們在開展活動提供服務(wù)的過程中，不斷的總結(jié)與升華，達到自我學(xué)習(xí)與提供服務(wù)的雙向目標(biāo)。但是，我發(fā)現(xiàn)在在整個實習(xí)過程中，我們所得到的遠比我們帶去的多，也就是學(xué)習(xí)到的多于我們的服務(wù)。雖然我們的實習(xí)是我們?yōu)檫@些小朋友提供服務(wù)的過程，我們的目標(biāo)旨在提高小朋友的專注力，為其以后的學(xué)習(xí)養(yǎng)成良好的習(xí)慣，不過我們在整個過程對社工的理解在不斷的提高，使得理論知識在實踐中升華，但是究竟對服務(wù)對象帶去怎樣的影響，我們卻不能做出準確的評估。

現(xiàn)在整個實習(xí)都已經(jīng)結(jié)束了，在我們各個小組的交流中，可以得知每個小組都遇到過一些問題，甚至對與整體的實習(xí)還保留著遺憾之處，但是當(dāng)我們將活動展示的展板做出以后，發(fā)現(xiàn)可以給那些學(xué)生帶去一些新鮮的東西，很有成就感。我想這就是做社工精神上的滿足吧。

個人總結(jié)300字篇二

文員對于學(xué)xxx的我來說只能說是一個概念，一個形式上很籠統(tǒng)的概念。對于什么都懵懂的我卻毅然選擇了這個職業(yè)。在實習(xí)的這段時間里，我主要負責(zé)的是辦公室文秘。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等不同的方式，初步的了解了公司文秘工作中的具體的業(yè)務(wù)知識，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人的發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人的工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面。

實習(xí)是每個大學(xué)生必須要擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是一家私人企業(yè)，所以我剛開始的工作并不是非常忙忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習(xí)慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學(xué)習(xí)了一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的?，F(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應(yīng)該多學(xué)點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€選擇。我上了兩個月的班，在這短短兩個多朋中，曾有幾次想過放棄。也許我是剛開始工作，有時受不了經(jīng)理給的氣， 自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始。就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機會，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。

再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔閡。有時候有一些不得不處理的事情，去向經(jīng)理請幾小時的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心里很開心;遇到一個如此好說話的經(jīng)理。所以，又感覺工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位。在這一兩個月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是忍了也就是堅持不懈。我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了。

人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個職位上，技術(shù)性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在，與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任;對瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩;與上司發(fā)生爭執(zhí);情感方面。

針對文員這個職位的特點，具體遇到挫折時，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。古曰天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。 遇到挫折時應(yīng)進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。準確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩(wěn)，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認真，作風(fēng)過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

總的來說我還是有一些感受的，具體比如自學(xué)能力，從未有過的艱辛的，和與同事的相處。

在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手。 在學(xué)校時，老師總強調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心。我擔(dān)任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的的。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽著不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉餐費和日常的開支，有時候想留點錢給父母買點東西，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率 不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日聚會，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是多工作，少閑話。不過還好，我很幸運，基本沒怎么遇到這樣的事情!

我在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時通過實習(xí)，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

通過在職的一個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職，都會努力!

個人總結(jié)300字篇三

我有幸來到xxx工商局進行實習(xí)工作。我發(fā)現(xiàn)在這里的每一個人都是那么的和藹可親，他們把我當(dāng)作親人來看待，無論是在工作中還是生活中都熱情的幫助我。工商局孫局長并沒有因為我們是假期的實習(xí)生而不管我們，而是把我們看作要融入他們隊伍的新成員一樣，來教我們?yōu)槿颂幨碌牡览?。正式工作的第一天他在百忙之中抽出時間給我們講解了工商局的性質(zhì)、職能等等。并且對我們的工作提出要求，強調(diào)了“服務(wù)在工商，滿意在工商”的服務(wù)宗旨。有一些知識我在課本中都有學(xué)過，這樣讓我更快的理解。而且局長每隔一段時間找我們談?wù)勛罱氖斋@，并根據(jù)我們的表現(xiàn)提出批評，對今后的工作提出要求。他還額外給我們布置了作業(yè)——準備一份商貿(mào)公司所需的材料，這樣我們就可以把我們這幾天所學(xué)習(xí)的東西用到實踐中去。

我在工商局里主要學(xué)習(xí)企業(yè)登記核名業(yè)務(wù)，我的師傅很年輕但是業(yè)務(wù)知識的掌握非常熟練，工作認真負責(zé)，對待工作一絲不茍。他首先讓我自學(xué)《企業(yè)名稱管理規(guī)定》和《企業(yè)名稱登記管理實施辦法》，有不明白的地方他再為我細致講解，并且還給我講了一些有關(guān)核名的特殊要求和特殊情況。在學(xué)習(xí)理論知識的同時他還教我具體操作，熟悉工作流程，將所學(xué)的理論知識運用到實踐中去。在學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)之外他還教給我一些工作的技巧與方法，不至于讓我走太多彎路。業(yè)余時間他還指導(dǎo)我很好地完成局長布置的作業(yè)，并運用實例為我講解，所需材料的具體要求以及材料如何準備、在哪個部門辦理等等他都為我一一講解。在這短短的十天之內(nèi)，真的讓我受益匪淺，我既學(xué)會了企業(yè)登記名稱的要求和具體實施辦法，又學(xué)會了企業(yè)注冊的基本流程。真的很感謝我的師傅。

在工作之余，我主動承擔(dān)起打掃服務(wù)窗口衛(wèi)生的工作，每天早上我都會提前半個小時來到窗口勞動，掃地、拖地、擦桌子、倒垃圾。但我并沒有感覺到累，這反而是一種樂趣。大家都能在一個舒適干凈的環(huán)境中工作，工作效率自然提高了。

剛來的時候白主任讓我們學(xué)會換位思考，起初我并不明白什么叫做換位思考，但是現(xiàn)在我明白了。以前我們從來沒有接觸過政府機關(guān)的工作。而是經(jīng)常與他們打交道，我們常常對于他們的一些做法感到不理解，但是在這實習(xí)的過程中我明白了，也理解了。這里的分工很細，各個部門所管轄的范圍不同。一天下午，一位老婆婆要來投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題，但是中心的服務(wù)窗口并沒有設(shè)立產(chǎn)品投訴業(yè)務(wù)，老婆婆很不理解，她認為既然她來投訴就應(yīng)該來受理。她給我們講述了她的經(jīng)歷，找到廠家，廠家不受理。我們只有讓她撥打12315來投訴?？墒撬驼J為我們能夠解決而不去幫助她。其實我們真的是愛莫能助?。∥覀円蚕霂椭@位老婆婆來討個說法。最后老婆婆憤憤不平的走了。我們也很無奈，那時候真的希望人們能夠多一點點地理解。這也許就是所謂的換位思考吧！

在工作中我也收到了一些白眼，一開始發(fā)現(xiàn)別人不理解自己感到特別委屈，我及時的與師傅溝通。師傅也給我講了一些他的經(jīng)歷，其實與師傅相比我收到的那幾個白眼算什么呢？他告訴我不能看人家臉色工作，要學(xué)會寬容，記住我們的服務(wù)宗旨，完成我們的任務(wù)。現(xiàn)在明白人就是在各種考驗下慢慢成熟起來的。

本次實習(xí)完全達到了預(yù)期的目的，而且還另有收獲。

在業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)方面，學(xué)會了《企業(yè)名稱登記管理規(guī)定》和《企業(yè)名稱登記管理實施辦法》。而且一些特殊的地方以及特殊規(guī)定都有所了解。并且熟悉了核名軟件的操作，一些簡單的業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)可以獨立完成。上學(xué)期所學(xué)的《經(jīng)濟法》在工作中也有所體現(xiàn)，不但鞏固了所學(xué)的知識也把所學(xué)的真正運用到實踐中去。在完成局長留給的作業(yè)時，不單單對核名業(yè)務(wù)有所學(xué)習(xí)，而且對開辦一家簡單的商貿(mào)公司所需要的材料、文件、證明等都有所學(xué)習(xí)。并且順利完成作業(yè)，并合格通過。

在為人處事方面，一向急躁愛發(fā)脾氣的我學(xué)會了寬容，學(xué)會了放平心態(tài)工作，凡事都應(yīng)三思而后行。無論對方是誰都應(yīng)一視同仁，在這方面，師傅對我的影響最大，無論對方如何不理解我們的工作要求，他總會耐心講解，從不厭倦，熱情地為人服務(wù)，慢慢的我也學(xué)著像師傅那樣，熱情的服務(wù)，這正與我黨的宗旨緊密相連，今年十一月份我即將由預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員，這也為我在轉(zhuǎn)正之前上了一堂深刻的思想政治課。

大三即將開始，我也為今后人生路途而努力奮斗著。就要踏上社會了，心里難免有些緊張，但是本次實習(xí)讓我提前進入社會接觸了一下，學(xué)習(xí)了一些工作方法，從前感到前途迷茫的我也有了今后的奮斗目標(biāo)，在此期間也發(fā)現(xiàn)自己存在的缺點與知識積累的不足，在今后的兩年內(nèi)，針對自己的缺點不斷改正，加強文化知識的學(xué)習(xí)，不斷充實自己完善自己，我堅信只要我不懈的努力，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)我的人生目標(biāo)，實現(xiàn)我的人生。

個人總結(jié)300字篇四

今年暑假我有幸在大清獵酒保定公司進行實習(xí)，這是一次對我們現(xiàn)實能力的考驗和磨練，雖然從事的都是一些基礎(chǔ)工作，但是卻讓我們受益匪淺，有效的將課堂的知識與現(xiàn)實掛鉤，將死硬的知識轉(zhuǎn)化為靈活的經(jīng)驗，不僅豐富了見識，而切在實習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了公司在實際操作中的一些靈活之處和問題。

在實習(xí)中我們第一個任務(wù)就是檢查廣告板的安置情況。以前我們在街上看到許多廣告板，但是我們從來沒有注意到一塊廣告板上有多少玄機，背后傾注了什么涵義。大清獵酒對廣告板的安置情況十分關(guān)注，甚至提出了相應(yīng)的獎勵機制，我們的檢查也是為了做好獎勵憑證，分出高下。在廣告學(xué)里，廣告板是廣告的一種表現(xiàn)形式，這種在外大量張貼的廣告在某種程度上代表了一個公司的形象。因此廣告板的安置需要慎重處理，如大清獵酒就要求廣告板無翹腳，無掉落，無損壞。而公司張貼廣告板的主要目的是向目標(biāo)市場推銷產(chǎn)品或認識產(chǎn)品，因此它的放置地點需要引人注目，但不引人反感，如大清獵酒的廣告板選擇的地點一般是酒店和飯店，這是為了適應(yīng)目標(biāo)市場，放置時要選擇人流較多的通道旁邊，粘貼點要采光充足易被發(fā)現(xiàn)，以便引起目標(biāo)群體的注意，勾起目標(biāo)群體的購買欲望。廣告板還有一個基本問題是廣告板的設(shè)計問題。一個大眾化的廣告板是很難引起人們的注意和興趣的，廣告板的設(shè)計一般要創(chuàng)新或出奇但決不可引起爭議，像大清獵酒宣傳木蘭300產(chǎn)品的廣告板，雖然無特別出色的地方，但整板以藍色為主，也能帶給人們心曠神怡的感覺。廣告板的設(shè)計最重要的作用是將你想要公之于眾的消息傳遞出去，簡單的做法就是將自己的產(chǎn)品或名稱在廣告板上放大，讓人們一眼就看到。我認為大清獵酒在廣告板的各個方面都做到了較好的程度，對于一個外地公司做好宣傳，逐步滲透，步步為營是打開和擴大市場的一種有效方法。

產(chǎn)品名稱對于公司以及產(chǎn)品是相當(dāng)重要的，好的產(chǎn)品名稱可以引人注目增加與顧客間的親密度，提高公司的形象，刺激購買，顯然一個普通的產(chǎn)品名稱是無法起到以上影響的，而一個壞的名稱更是會起到完全相反的作用，不過有時候一個頗具爭議的名稱也會提高產(chǎn)品的知名度和刺激購買，但是這是一種冒險的做法，往往禍福難料，因此產(chǎn)品名稱一般不會選擇這么危險的方式。就因為產(chǎn)品名稱的重要性，所以它往往代表了一個公司的營銷智慧。拿大清獵酒來說，我個人認為它的產(chǎn)品名稱就不是十分好。大清獵酒這個名字是為了突出一個獵字，獵同烈同音，因此公司是想給人一種印象，就是我這個酒很烈。一般來說，人們都認為北方人豪邁爽朗，酒藥大口喝，肉要大口吃，而且酒一定要烈，不得不說大清獵酒取這個名字還是有一定依據(jù)的，這種依據(jù)是人們千百年來留下來的一種印象，而且這種印象開始的時候是人們由當(dāng)時環(huán)境留下來的，，而后來這種印象也影響了一代代人，讓他們?nèi)タ拷@種思想。但是我認為時代是不斷發(fā)展的，環(huán)境總在變，潮流的方向也會不同，一種印象對人們的影響總是有限的。當(dāng)今社會，健康是生活中最流行的主題之一，追求健康的身體和美好的生活才是社會主流，由于健康意識的猛烈上升，對于煙與酒都會有一些排斥，而且人們大部分都認為酒烈則傷身，不利于健康，同時社會節(jié)奏在加快，喝烈酒易醉，也不符合人們的生活需要。我認為人們在選酒時會下意識或有意識的避開這類酒，因此它的產(chǎn)品名稱局限了它的發(fā)展空間，而且照目前的市場趨勢來看，這個空間會進一步萎縮。另外，對于大清獵酒另一產(chǎn)品名稱，我認為也不盡如人意。這個產(chǎn)品名稱是木蘭300。從顧客角度看，木蘭無疑會讓人想起代父從軍的花木蘭。花木蘭很有巾幗英雄的氣勢，另很多人敬佩，但是這種敬佩還上升不到一種刺激人們購買的動力，木蘭300的目標(biāo)市場是中低檔市場，這個目標(biāo)市場基本以男士為主，他們能接受一種女性化的酒嗎？也許反而會形成抵觸情緒吧。我認為木蘭更適合一種女士專用酒的`名稱。當(dāng)今社會中性風(fēng)格越來越受到追捧，而女性飲酒也被當(dāng)作一種時尚，因此我認為如果設(shè)計一種女士酒再冠以木蘭之名或許會起到意想不到的營銷結(jié)果。

銷售折扣有多種形式，比如大清獵酒曾經(jīng)在酒盒中附帶打火機。其實這種銷售折扣的方式早就已經(jīng)不新鮮了，而且有點過剩的感覺。但是大清獵酒卻老樹發(fā)新芽，在原有模式上，對附帶的打火機的外型進行包裝，將單調(diào)的打火機外型改造成各種手qiang，大炮或其它一些古靈精怪，小巧可愛的形象，使原本屬于可有可無的打火機成為人們購買的焦點，引起人們的收集，收藏的熱情，取得了良好的銷售效果。但這種方式是打火機成為人們購買原因，雖然提高了銷售業(yè)績，擴大了品牌知名度，但卻對產(chǎn)品本身形象產(chǎn)生了不良影響，不少人認為大清獵酒只是一種次等酒，是買打火機的附帶品，這種銷售方式產(chǎn)生了主末倒置的結(jié)果，降低了品牌美譽度。在大清獵酒的銷售活動中這種短期提高銷售業(yè)績，卻影響產(chǎn)品形象的折扣行為不在少數(shù)，但應(yīng)該說大清獵酒還是很有創(chuàng)新能力，而且它們面對的是中低檔市場，采用這種方式還是能取得較好發(fā)展，但是如果公司想進一步發(fā)展的話，公司形象與品牌形象還是相當(dāng)重要的。

以上既我從社會實踐實習(xí)中得來的經(jīng)驗和我對大清獵酒營銷優(yōu)缺的分析。

個人總結(jié)300字篇五

作為一名法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)。在南充中級人民法院民三庭的實習(xí)業(yè)已結(jié)束，現(xiàn)就本次實習(xí)作出以下自我鑒定。

一、在實習(xí)態(tài)度上，我實習(xí)態(tài)度端正，尊敬單位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬單位各崗位工作人員，做人誠信踏實，工作認真負責(zé)，學(xué)習(xí)勤奮上進，對于法院工作表現(xiàn)出強烈的積極性和主動性。

二、在實習(xí)紀律上，我嚴格按照一名預(yù)備黨員的要求來鞭策自己，嚴格遵守國家法律法規(guī)，認真遵守法院工作規(guī)章制度，上班不遲到，下班不早退，養(yǎng)成科學(xué)規(guī)律的作息時間，保證工作效率

三、在實習(xí)能力上，通過指導(dǎo)法官細致耐心的講解、引導(dǎo)以及自己認真努力的學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟，我的實際工作能力和工作經(jīng)驗從無到有、從點到面，都獲得了巨大的提高和擴充。

在實習(xí)過程中，我先后參與了一些細致而具體的工作，比如旁聽法庭審理、整理判案卷宗、跟隨法官庭外調(diào)查、對當(dāng)事人進行訪談、協(xié)助記錄調(diào)解及庭審筆錄、特許參與合議庭的評議、法律文書的制作與校對等，以及獨立完成所在庭安排的其他工作任務(wù)。

通過在實際工作中自己有意識地培養(yǎng)與鍛煉，我發(fā)現(xiàn)問題、分析問題與解決問題的基本能力得到進一步加強，文書寫作、語言表達與溝通交流的基礎(chǔ)能力得到進一步鞏固，創(chuàng)新與協(xié)作的進階能力得到進一步優(yōu)化，交往與活動的社會能力得到進一步提高。

四、在實習(xí)效果上，總體上自己能夠?qū)W(xué)校里的知識轉(zhuǎn)化為實際工作中的能力與經(jīng)驗，但同時也存在著一些需要改進的瑕疵與不足。

通過實習(xí)，我了解了法院受理、審理案件的所有程序和法院工作的流程和步驟，加深了對法院工作的認知；我能夠初步掌握和運用已學(xué)法學(xué)理論知識，來科學(xué)地指導(dǎo)自己的實際工作；我提高了個人素質(zhì)能力，各項能力獲得發(fā)展，綜合素質(zhì)進一步提升；我學(xué)習(xí)了科學(xué)的文書檔案管理基礎(chǔ)知識，培養(yǎng)了一定的實踐操作技能，能夠熟練運用現(xiàn)代辦公設(shè)備。

同時在實際工作中也認識到了自身存在的一些問題和不足。首當(dāng)其沖是缺乏更深的耐性。例如整理案卷的工作本身是繁瑣枯燥的，有時候案卷包含內(nèi)容比較多和復(fù)雜，整理起來難度大、耗時長，這時就易產(chǎn)生工作厭煩心理，這就需要自己在以后的工作中能夠靜心，進一步提升耐性。其次是缺乏一定的社會經(jīng)驗。在一些案件審理過程中，我社會經(jīng)驗的欠缺暴露無遺，這也給自己敲響了警鐘。法律是社會生活的一部分，法律在社會實際運行中會受到諸如社會偏見、情緒、環(huán)境等影響，要求我們應(yīng)具有一定的社會閱歷、經(jīng)驗和應(yīng)變能力。我想在今后我會更著重注意社會經(jīng)驗的積累和豐富，以使自己能夠獲得更好更快的發(fā)展與進步。

總之，這次實習(xí)的體會和影響對我來說是深遠的，不僅是鞏固提高了我對專業(yè)理論水平的認識，而且拓展和提高了我的思維視野、個人能力和綜合素質(zhì)，這將有利于我畢業(yè)后更好地參與工作、有利于我人生目標(biāo)的實現(xiàn)！

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