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報價管理辦法篇一
為了使產品定價科學化,制定流程規(guī)范化,使公司產品價格滿足市場供求、產品成本的內在要求,特制定本管理制度。
2 適用范圍
本制度適用于我公司包括產品報價,模具報價,代加工報價等所有對外報價活動。
3 原則
確保公司定價的準確、規(guī)范,滿足市場價格的需要。
4 價格構成
報價由以下費用構成:材料費用、外購件費用、人工水電費用、制造費用、廢品損耗費用、管理費用、利潤、稅金、財務費用、模具費用、運輸費等。所有報價活動應綜合考慮以上費用構成。
5 報價流程
5.1 成本測算
報價部組織,會同生產部、技術部、銷售部及相關部門人員收集成本費用數(shù)據(jù),測算產品生產的各種成本和費用,見成本估價表。
5.2 價格調研
銷售部對市場上的同類產品進行價格調研分析,主要包括生產廠家、產品型號、市場價格、銷售情況、顧客心理價位等方面,尤其是本企業(yè)競爭對手的情況,見競爭產品調查表。
5.3 報價方案
報價部組織,會同銷售部、技術部、生產部等部門,綜合考慮各種價格構成因素,并結合企業(yè)的實際情況和營銷策略,提出產品的幾種報價方案。
5.4 報價審批
報價部將成本分析及報價方案提交總經理審批。最終對外報價及報價后的價格調整,須經公司總經理審批后方可生效。
報價管理流程圖
按價格構成提供相關信息
按價格構成提供相關信息
未通過
通過
通過
未通過
結束
開始
確定目標價格
審批
研究競爭者
產品報價
成本測算
確定消費者
心理價位
報價方案
綜合考慮
定價因素
按價格構成提供相關信息
部門會審
報價
銷售部
生產部和其他相關部門
報價部
總經理
注明:本報價流程中,對于不涉及銷售部的報價活動,由報價部組織,會同相關部門人員收集成本費用數(shù)據(jù),測算各種成本和費用,制定報價方案,提交公司總經理審批。
6 附則
6.1 本管理制度由報價部負責解釋。
6.2 本管理制度自頒布之日起實施。
附表
成本估價表
產品名稱: 產品規(guī)格: 最低定量:填寫日期:
項目
成本、費用
材料費用
外購件費用
燃料動力費用
工資費用
制造費用
廢品損失費用
管理費用
利潤
稅金
其它費用
合計
競爭產品調查表
調查地點
調查時間
產品名稱
本公司類似產品
規(guī)格
報價
消費者心理價位
對質量的評價
備 注
報價管理辦法篇二
（一）、根據(jù)《物業(yè)管理條例》規(guī)定，特制定以下財務公開監(jiān)督制度：
1、物業(yè)管理處每年兩次向業(yè)主、物業(yè)使用人公布小區(qū)物業(yè)管理財務收支狀況。
2、財務公開的內容和數(shù)據(jù)必須經業(yè)主委員會事先認可。
3、物業(yè)管理處平時應定期向業(yè)主、物業(yè)使用人、業(yè)委會匯報工作，接受業(yè)主、物業(yè)使用人、業(yè)委會的監(jiān)督和檢查。
4、對突發(fā)性事件和重大經費開支應事先報業(yè)委會批準。
5、業(yè)主、物業(yè)使用人對物業(yè)管理處的經費收支如有疑問，可委托業(yè)委會向物業(yè)管理處查詢，并要求物業(yè)管理處做出解釋。
（二）、以業(yè)養(yǎng)業(yè)的計劃及提高自身發(fā)展后勁的計劃和措施
1。以業(yè)養(yǎng)業(yè)計劃
（1）開展裝修、維修、室內綠化設計、電腦維修等有償服務。
（2）積極開展家居衛(wèi)生、保姆服務等家政服務。
（3）同保健機構合作，開展醫(yī)療保健服務。
（4）不斷挖掘住戶的需求，開拓服務新領域。
2。提高自身發(fā)展后勁的計劃和措施
（1）進行企業(yè)制度改革，激發(fā)員工創(chuàng)業(yè)激情。
（2）利用網絡新工具，實現(xiàn)新的管理服務方式。
（3）加強員工各項培訓，招聘優(yōu)秀管理人才。
（4）積極參加物業(yè)管理招投標工作，取得新的管理區(qū)域，壯大自己。
（5）拓展物業(yè)管理相關業(yè)務，形成一業(yè)為主，多種經營的.格局，并加強原經營業(yè)務的力量。
報價管理辦法篇三
1、進一步規(guī)范公司產品報價流程，明確相關部門在報價過程中的職責.降低采購成本，規(guī)范采購價格核定流程，對合格供方提供的報價進行成本分析和核算，確保供方的價格合理，保證公司的經濟效益。
2、本規(guī)定適用公司自行生產或者外協(xié)加工的所有常規(guī)產品、生產所需的原材料、輔料、外協(xié)件、包裝物等采購產品價格的測算、分析、審核、確認。
1、價格管理組織機構：成員有總經理、常務副總、副總經理、生產部部長、技術部部長。負責對新產品、常規(guī)產品報價的評審、抽查及外加工價格的最終確定。
2、市場營銷部負責接收客戶詢價信息，提出報價申請，并將最終報價及時向客戶反饋。
3、生產部負責對產品工藝流程的編制、產品模具、工裝費用的測算及對產品原材料、輔料、生產車間人工費、動力三費的測算,并把變動情況及時通知報價部門.
4、外協(xié)加工的產品應選擇合格的供方,向供方詢價的同時要求供方提供符合要求的報價格式及采用的原材料質量及價格。
5、報價部應時刻關注原材料市場及生產用工費用的變化，以便及時對價格進行精確測算。
6、報價員對本人負責的報價單承擔相應的獎罰責任。
一、營銷部門的報價
1、市場營銷部在接到客戶提出產品報價要求時，應從和客戶交談或通過其它信息渠道驗證該客戶是否有合作意向（老客戶不需要驗證），在通過初步驗證確定客戶有合作意向后，應填寫《產品報價申請單》，申請表中詳細記錄收集到的客戶需求，產品的規(guī)格型號、技術資料等傳遞到報價部門。
2、報價部門根據(jù)當時報價員的工作情況及其擅長的報價類別進行合理安排，專人負責，實行一單一人負責制。
3、報價員根據(jù)以往的經驗和已有的產品套用初步測算，收集技術、生產、采購、營銷等相關人員對相關產品的價格及用工信息的進行匯總、核算，并根據(jù)顧客公司與本公司的距離，選擇合適的運輸路線及方式，核算出運輸?shù)某杀疽约跋嚓P的銷售費用。
4、成本核算完成并確認準確后，及時通知營銷業(yè)務員，以便及時通知客戶。
5、報價部門編制報價登記表，對每次報價建立臺帳進行管理，應注明報價的日期、產品、規(guī)格、價格、質量及要求報價的業(yè)務員姓名等。
6、顧客確認報價單且達成合作意向后，將該產品報價單，及所有的費用核算清單歸檔，報價部門和銷售部門各存一份，報價部門根據(jù)營銷人員提供的客戶要求及報價時的相關資料向生產部提供采購標準并協(xié)助生產部對供方材料、工藝水平進行判定，經總經理批準后由生
產部相關負責人與外協(xié)生產單位簽訂《加工合同》，由生產部進行排產及完工后的產品入庫、質量檢測等工作。
7、協(xié)助倉管部門做好貨物的裝運日期及裝運方式的安排。
二、公司來訪客戶的報價
1、由公司接待辦接待來訪詢價的客戶,由接待辦匯總客戶需求產品的詳細信息通知報價部門進行核價,接待辦加上公司制定的相關利潤率后報價給客戶.報價流程適用于本項一類條款。
2、接待直接到報價部門詢價的客戶時，注意客戶接待禮儀、言談舉止大方得體，時刻維護公司的形象；詳細記錄客戶信息及所需產品的詳細規(guī)格、數(shù)量等。
3、及時準確的核算產品成本，根據(jù)公司制定的相關產品銷售利潤率進行銷售核價，及時報價給客戶，不準當客戶面對外詢價，確實需要時，應移步到其他科室詢價，完成后盡快回到本部門。
4、與客戶就產品價格及運輸形式、付款方式達成意向后，報告總經理或者主管副總簽訂《供貨合同》，注意合同文本的填寫，不能出現(xiàn)漏項、錯項等，合同一式二份，一份交客戶，一份交財務存檔。
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