做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。計劃可以幫助我們明確目標，分析現(xiàn)狀，確定行動步驟，并制定相應的時間表和資源分配。這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。
本周工作安排及下周計劃篇一
工作計劃是一個單位或團體在一定時期內的工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
(一) 工作計劃的格式：
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××學校團委2001年工作計劃”。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的日期。
(二) 工作計劃的內容。
一般地講，包括：
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
(三) 制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：
1.認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
5.根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
本周工作安排及下周計劃篇二
20xx年我要以服務提高質量，更好的為臨床服務。把以前的被動服務變?yōu)橹鲃臃眨瑺幦∽龅绞瞻l(fā)物品主動熱情，無差無錯，存在問題及時溝通，解決落實，把各項工作規(guī)范再規(guī)范，細化再細化。消毒滅菌準確徹底，無延誤。都說素質決定能力。我要積極提高素質，加強學習，爭先進。認真學習醫(yī)院的各項管理規(guī)范，協(xié)助護士長做好工作。
二、工作計劃
(一)學習管理工作規(guī)范
認真學習醫(yī)院的各項管理規(guī)范，逐句分析研究，不懂就問，協(xié)助護士長完成各項工作。掌握各項規(guī)章制度，操作流程，操作規(guī)程，崗位職責，應急預案，做好各項工作。
(二)接受最新知識，提高業(yè)務素質
積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務培訓，科內的業(yè)務學習，不斷學習新的專業(yè)知識，提高自身業(yè)務素質，做好每一項工作。
(三)主動熱情服務，提升服務理念
為病人服務“主動上門”，及時準確。按規(guī)范進行護理操作，樹立良好的服務形象，定期到病人當中征求意見，更周到的為每一名病人服務。
(四)加強個人修養(yǎng)，樹立“天使”形象
加強基本功訓練，包括思想政治、職業(yè)素質、醫(yī)德醫(yī)風、臨床操作技能等。提高自己的思想政治素質，鉆研文化科學、專業(yè)實踐和管理科學知識，提高護理管理水平和質量。
三、保證措施
(一)加強基礎理論知識的學習
加強理論知識的學習，不斷豐富自己的專業(yè)技術知識，利用業(yè)余時間多翻閱護理相關書籍，密切關注護理知識的新動態(tài)。
(二)加強專業(yè)知識的操作
在工作中不斷總結經(jīng)驗教訓，做到膽大心細，客服心里障礙。定期或不定期對工作進行總結，遇有困難及時向有經(jīng)驗的其他護士請教。
(三)認真做好基礎護理工作
規(guī)范護理工作，保持病人的病床整潔，無異味，無污跡，物品擺放整齊，輸液滴熟與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
以上是我對20xx年的個人工作計劃，可能還不是很成熟，希望能達到我所想的目的。在新的一年中，我會更加努力，認真負責的去對待每一項工作，更好的為每一名病人服務，為醫(yī)院的建設貢獻出自己的力量。
本周工作安排及下周計劃篇三
為了響應_建設學習型黨組織的號召，為隆重慶祝中國_建黨90周年，幫助大學生更好的去了解黨的歷史，加深對黨的認識，增進大學生熱愛黨、感恩黨、親近黨的情感，增強黨對大學生的凝聚力和號召力，樹立黨的光輝形象。此次黨史學習教育活動，要高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以_理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，通過豐富多彩、生動活潑的形式，緊密圍繞學習教育活動的主要內容，引導團員青年熱愛黨、熱愛祖國。把思想統(tǒng)一到黨的要求上來，認真解決思想上和學習中存在的突出問題，為學校的建設和快速發(fā)展提供堅強的組織保證。
一．參與對象
xxxx大學土木工程學院土木八班全體團員
二．學習黨史的重要意義
開展黨史學習是加強黨的思想理論建設的重要任務，是提高全黨思想政治素質的重要途徑。用黨的歷史教育黨員、教育干部、教育群眾尤其是教育廣大大學生，是黨史工作服務黨和國家大局的重要內容。通過開展集中性與經(jīng)常性結合、系統(tǒng)性與深刻性并重的黨史教育，使廣大大學生深入了解黨領導人民革命、建設、改革的歷史，從黨的偉大歷程和輝煌成就中汲取動力，從黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和優(yōu)良作風中汲取營養(yǎng)，從黨的歷史經(jīng)驗與教訓中汲取智慧，對于堅定理想信念，增強宗旨意識，加強團性修養(yǎng)，具有重要的現(xiàn)實意義；通過抓大學生的黨史學習，著力推進黨史教育進學校、進課堂、進學生頭腦工作，使大學生受到黨史知識的熏陶，對于培養(yǎng)大學生熱愛黨、熱愛社會主義的感情，畢業(yè)后奉獻社會也有著十分重要的現(xiàn)實意義。
三．基本要求
1.進一步推進黨支部內部結構的優(yōu)化，加深同學們對黨史的認識，深入調查支部成員的思想認識程度。2..進一步堅定理想信念，深刻理解科學發(fā)展觀，堅定擁護黨的方針和政策，理解中華民族選擇中國_的必然性。3.進一步激發(fā)愛國熱情，增強永遠跟黨走的自覺性和堅定性。4.進一步弘揚黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風，在學習和生活中爭優(yōu)創(chuàng)先。四，學習制度?學習一般每星期日下午組織進行。以集中學習、平時個人自學、集體交流討論相結合的形式。學習每次不少于2小時。平時自學每星期不少于3小時，要記好學習筆記或學習摘要。
四.創(chuàng)新學習手段
學習時可安排專人作重點發(fā)言，也可由各人交流學習心得。?靈活學習形式。學習時，可以采用學習、交流、座談、參觀、走訪、考察、調查等方法和形式進行。重在強調學習效果。集中組織學習時要求做到參加學習不無故缺席，集中思想、集中精力，認真學習、積極思考、踴躍發(fā)言，保證學習效果。
五．活動具體方案
第一階段思想動員
活動時間：三月下旬
活動內容：召開全體團員大會，由團支書進行思想動員，提高全體團員思想認識，明確活動方向。要把學習黨史知識，包括觀看黨史內容的電影，電視，錄像，和讀書，看報等活動納入每個團員的學習計劃中。
第二階段深入學習活動時間：四月下旬
活動內容：團支部收集學習資料，如中國_簡明史和_先歷史簡明讀本等，通過自學和學習小組，真正能做到在思想和心靈深處對黨有所新認識，有所新了解，新感情。
第三階段外出學習
活動時間：五月下旬
活動內容：參觀革命烈士公園，瞻仰先輩英烈，并以寢室為單位，成員討論之后，寫一篇觀后感。由團支書評選出一二三等獎。
第四階段總結交流
活動時間：六月
活動內容：及時總結經(jīng)驗教訓，進行交流討論，并上交黨史學習教育活動心得體會。認真探索規(guī)律，改進教育方式，不斷提高班級黨史教育的針對性和實效性。
第五階段假期學習
活動時間：七八月
本周工作安排及下周計劃篇四
一是堅持開展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設備的操作規(guī)程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。
二是突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。
三是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產(chǎn)會議、巡回檢查、設備檢修、交接班等記錄，將整個生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題。
二、提高員工的質量意識，加大質量管理力度，提高成品一次合格率
一是加強生產(chǎn)操作人員質量培訓，強化員工質量意識。
二是加強檢驗員的質量巡檢工作，避免重大質量事故的發(fā)生，并要求其對當班質量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質量管理與研究。
三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達到98%。
三、開源節(jié)流，降本增效
四、保證工藝貫徹率
在20xx年，我們將加強員工的生產(chǎn)工藝培訓，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到98%。
五、加強設備管理
一是制訂設備保養(yǎng)及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備保養(yǎng)。二要加強設備保養(yǎng)技能交流、培訓，定期召開設備管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設備的高效、穩(wěn)定運轉，為按時保質交貨提供了強有力的支持。
六、加強現(xiàn)場管理，推進6s管理制度
在20xx年，我們將進一步加強生產(chǎn)現(xiàn)場管理，對生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)組織，人員、設備、物資調配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整潔有序，推進標準化生產(chǎn)，推進6s管理制度，力爭在201x年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺階?？傊?，為實現(xiàn)201x年預計目標，我們將知難奮進、開拓進取，發(fā)揚特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，圓滿完成公司下達的各項任務指標。
本周工作安排及下周計劃篇五
一、期預防是關鍵
1、加強晨間檢查。
每日晨間進行檢查和缺課追蹤制度，每天保健老師對所有入園兒童進行認真負責的檢查，尤其是皮膚、手足是否出疹子;口腔里是否有潰瘍;兩鰓是否紅腫等。做好晨檢記錄發(fā)現(xiàn)問題及時向園長匯報，班級老師到班級后首先開窗和通風然后對入園的孩子進行詢問檢查。
2、加強缺勤追蹤
3、落實衛(wèi)生檢查
對幼兒的教學生活用品以及活動場所加大消毒力度，幼兒毛巾水杯等應一用一消毒，采取每天兩次以上檢查制度，每周進行一次大檢查，做好相關記錄，若發(fā)現(xiàn)問題當場改正，當場指出，及時監(jiān)督，督促各班做到細致的常規(guī)化的衛(wèi)生消毒工作。
二、措施得當是保障
1、保持教學生活環(huán)境整潔衛(wèi)生，通風換氣，加強檢查，嚴禁幼兒共用水杯餐具和小毛巾等人物物品現(xiàn)象。
2、嚴格按照要求由專人為大型玩具消毒，定期開展預防性消毒是根據(jù)天氣情況，不定時安排全體幼兒服用具有抗病毒藥效的中藥。
3、注意均衡營養(yǎng)，加強戶外鍛煉保證足夠休息，增強體質。
4、讓每位教師熟知傳染病應急預案內容，在幼兒園期間發(fā)現(xiàn)幼兒如有發(fā)熱、咳嗽、乏力精神委靡的癥狀時，老師立刻啟動應急預案采取措施及時就醫(yī)及時隔離。
本周工作安排及下周計劃篇六
這篇關于業(yè)務員本周工作計劃【三篇】的文章，是小編為大家整理的，希望對大家有所幫助!喜歡的可以收藏哦。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成m到n萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
轉眼間又要進入新的一年**年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本
年度工作計劃
，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的
規(guī)章制度
和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《**省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《**省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂
學習計劃
。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對**年的
個人工作計劃
，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望**年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接**年新的挑戰(zhàn)。**年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠!
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今周對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一日一小結，每周一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
本周工作安排及下周計劃篇七
一、活動背景：
當前，大學生進入大學已經(jīng)有一段時間了，大學生們對于大學生活已經(jīng)有了自己的體會，然而，不可避免的是大家都會存在各種各樣的問題，尤其以大一學生為主，大學生活與自己的想象存在差距，很多大學生因此找不到方向和前進的動力了。例如在目標與發(fā)展、人際交往、自我認知等方面都會有些困惑和迷茫。大學生在自己的大學生活中到底如何使自己健康的成長，不斷發(fā)展自己成為普遍的問題，大學生團體輔導輔導活動將以小組活動的形式，利用形式各樣的小游戲，讓廣大的大學生在其中體味，從中有所收獲，有所改變，有所進步。小組互動的效果將得以一展現(xiàn)，對于大學生正確把握自己，了解周圍環(huán)境，更好的立足于大學的平臺，實現(xiàn)自我的成長與發(fā)展是大有好處的，這也是小組成立的原因、價值和意義所在。
二、活動目標：
通過形式各樣的小組游戲，是大學生們在活動中感受小組活動的氛圍，利用小組活動的效果幫助大學生了解他人以及周圍的環(huán)境，在活動中發(fā)現(xiàn)自己的需求與優(yōu)缺點等，更好的在人際交往、自我認知、以及未來發(fā)展的目標等方面有所認知。通過小組活動促使他們有所收獲和改變、進步。
三、理論框架：
我們小組一大學大一學生為對象，主要是這一群體都有一些共性，他們在自身目標與發(fā)展，人際交往以及未來發(fā)展上都有迷惑。我們小組根據(jù)大一學生的這些共性從三個不同的主題進行團體輔導，以下是我們的參考理論。
馬斯洛的需要層次理論：
馬斯洛的需要層次理論包括生理需求、安全需求、歸屬于愛的需求、尊重的需求、自我實現(xiàn)的需求。我們小組將通過小組活動，使小組成員在歸屬于愛的需要、尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要上有所收獲。
小組動力學理論：
小組動力學包括小組的形成、維持、發(fā)展，小組內部的人際關系，小組于個體的關系，小組的內在動力，小組間的沖突，領導方式對小組的影響等。我們將借助小組形成的場域觀察小組成員與心理場之間的相互作用，整個小組的開展基本上以民主性為主要領導形態(tài)注重小組民主氣氛，存進小組動力的產(chǎn)生，增進小組凝聚力。
鏡中我理論：
我的青春我做主
五、活動時間:
六、活動地點:
我的青春我做主——唱響青春小組 十、注意事項：
（1）活動場地要落實好，招募組員時特別是下達開展活動的通知時，地點必須確定，不可含糊不定。
（2）招募組員需要按照不同活動主題進行，可能會出現(xiàn)招不到組員的.情況，可以請團總支老師幫忙。
（3）活動中要處理好次小組問題，注意控制好現(xiàn)場秩序，保持活動氣氛。
七、活動部分
第一期活動內容： 主題：“敞開心扉，相知你我” 目標：
（1）促進組員之間的認識與了解，建立互動關系，形成團體，引發(fā)個人參加小組活動的興趣。
本周工作安排及下周計劃篇八
轉眼間又要進入新的一年____年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《____省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《____省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對____年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望____年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接____年新的挑戰(zhàn)。
____年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在____年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在____年一定走的更遠!
本周工作安排及下周計劃篇九
為了讓家長充分認識早期閱讀的重要性，營造書香家庭氛圍，各班利用家長會向家長宣傳親子共讀的好處，讓書香計劃走進每個家庭。建議在家庭中每天選擇一個固定的時間，選擇孩子喜愛的繪本，和孩子共同閱讀，堅持做到持之以恒。
【活動時間】
20xx年2月——20xx年6月 我園本次活動將歷時4個月進行，準備分三個階段開展。2月為導讀階段，由各班老師根據(jù)親子閱讀的推薦書目，通過家訪、飛信等多途徑動員家長與孩子共同選擇書籍進行閱讀，3月、4月、5月為親子共讀階段，要求家長與孩子每周共讀半小時，用多種形式記錄親子閱讀內容，6月為分享共讀成果階段，評選故事大王、書香家庭、我喜歡的故事媽媽。
【活動準備】
1、各班利用寒假放假家長會，向家長宣傳早期閱讀的重要性，并發(fā)出“讓壓歲錢更有意義”的倡議書，使孩子認識到用壓歲錢來買書，在收獲知識的同時會收獲更多的快樂，鼓勵孩子和家長利用寒假用孩子的壓歲錢買一本有意義、適合孩子年齡特點的一本繪本圖書。
2、教師向家長推薦一些有意義的圖書書目，供家長參考。
3、教師指導家長如何引導孩子進行閱讀，閱讀中注意的問題和方法。
4、各班制定適合本班幼兒的親子閱讀計劃。
【活動過程】
1、各班建立孩子自備圖書目錄，圖書借閱記錄，并自制相應的“親子共讀，記錄成長”本下發(fā)給家長，運用電話、飛信、入園、離園交流的形式來督促、指導家庭親子共讀活動的開展。鼓勵家長為孩子創(chuàng)造良好的閱讀環(huán)境和家庭氛圍，鼓勵家長通過各種渠道獲得孩子閱讀方面的信息，提高自身的輔導能力。老師經(jīng)常主動和家長聯(lián)系，幫助家長及時解決一些在閱讀活動、記錄過程中出現(xiàn)的問題。
2、請部分開展閱讀活動好的家長，利用家長會的形式，向其他家長交流自己的經(jīng)驗。
3、每周請一名家長利用離園時間開展故事媽媽進課堂活動。
4、每天晨間活動時間開展“我是小小故事家”，由一名幼兒講一個故事。
5、每周輪流讓孩子帶回一本圖書，資源共享。
6、收集家庭實施親子共讀資料。(過程性資料：家庭閱讀環(huán)境與親子共讀實例照片、親子共讀成長記錄本等等)
【活動成果展示】
親子表演故事、小小故事王、書香家庭評選等等。
【活動反饋】
【本文地址：http://www.zhuhaihb.com/zuowen/3142640.html】
