時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

入場前計劃 保潔公司進場工作計劃篇一

依據(jù)以往事實證明，由員工介紹進入保潔工作崗位的人員，工作的時間長，工作的積極性高。而招聘來的人員則工作的時間比較短，少則幾天，多則一個月左右。根據(jù)以上經(jīng)驗20xx年我們要充分發(fā)動員工介紹老鄉(xiāng)、鄰里，力爭把保潔崗位人員補充齊全。我們不僅要輸入新員工、新力量，還要留住老員工、老骨干。做到既要保證日常工作保質(zhì)保量完成，又要照顧員工情緒，合理調(diào)整、統(tǒng)籌安排員工的作息，時刻關心員工的生活，使員工在工作之余感覺到家的溫暖，讓員工能夠安心踏實的完成工作任務。

對新入職的保潔員進行公司制定的各項

規(guī)章制度

團結(jié)協(xié)作克服工作難點 加強員工對公司保潔工作的檢查考評標準的認識，明確員工的負責區(qū)域及清潔任務，建立員工的責任心，使員工能夠努力工作并按標準完成工作任務。

男衛(wèi)生間的日常保潔是工作中的一大難題，難點就在于各樓層保潔員以女同志居多，工作期間男衛(wèi)生間對我們來講是個盲區(qū)，而業(yè)主投訴主要是廁紙補充更換問題。為了徹底解決此問題，達到業(yè)主滿意，我們將在20xx年與物業(yè)的其它部門進行溝通，利用物業(yè)其它專業(yè)人員巡檢的時間段幫助進行廁紙更換工作（主要是綜合樓三、四層）這一點需要物業(yè)辦公室的協(xié)調(diào)與各班組的支持。

保潔工作比較繁雜，作業(yè)環(huán)境不確定，作業(yè)的安全隱患也隨之相應的增加。保潔的安全作業(yè)也成為工作中的重中之重，我們將既要加強安全教育，又要加強安全管理，培訓員工保潔工作的安全操作及注意事項。

保潔工作處處都有、保潔人員處處都在。所以我們保潔人員在工作之余，還要肩負起大廈的義務安全員的工作。因此我不僅要做到本職工作的崗位安全，還要對其它安全問題有所了解，能夠處理。20xx年我們將繼續(xù)積極參加各種安全培訓，尤其是中控組織的消防培訓必保全員參加，讓所有員工熟知消防器材的存放位置，熟會簡單滅火器材的使用方法，熟記火災隱患的問題所在。讓員工認識安全的重要性，把各種危險消滅在萌芽狀態(tài)。

在做好日常保潔的基礎上，我們需要在雨季配合物業(yè)做好防汛工作，主要以屋頂為主，不定期的安排人員清掃垃圾及雨漏口處淤泥防止雨漏口堵塞，造成雨水淤積。到冬季后落實《掃雪鏟冰預案》做好外圍冰雪清除工作及室內(nèi)防滑工作。對于國家重大節(jié)假日及外單位各級領導的檢查接待時，我們將搶時間、抓進度，突擊進行相關保潔工作。在20xx年里提前準備樓層裝修的開荒工作。對于甲方及物業(yè)有關領導安排的工作，做到保質(zhì)保量不打折扣的去完成。

加強庫房管理，當月盤點庫房的物料及保潔工具。做到合理調(diào)配，規(guī)范提料。對廢舊工具進行修補（如墩布夾，塵推桿等）為公司節(jié)約不必要的開支，爭取以最低的開銷達到最好的事效 總之，我們在20xx年工作當中要以“長效管理、高效執(zhí)行、自律自勉、和諧共進”的工作方針，全心全意為業(yè)主服務。“一切以業(yè)主為中心”，把滿意送給業(yè)主為宗旨，堅持“規(guī)范服務、以人為本”把我們保潔各項工作上升到一個新的臺階，也為公司20xx年的業(yè)績增磚添瓦。

入場前計劃 保潔公司進場工作計劃篇二

致：四川工程項目管理有限公司

我方(成都府置業(yè)有限公司)投資建設的中鐵·金花城項目工程，已做好前期各項工作?，F(xiàn)要求你單位(四川億博工程項目管理有限公司)于20xx年8月10日正式進場，履行監(jiān)理各項職責。

建設單位：成都置有限公司(蓋章)

日期：20xx年x月xx日

工程名稱：中國福建省文化生態(tài)園

施工單位：

致：

由你單位承包的中國福建省文化生態(tài)園土石方工程，由有關部門審核符合開工條件，準予開工。我單位決定20xx年9月25日所承包施工方設備進場，你方在接到通知后，請及時做好工程項目部的前期工作。

同時請貴公司提供該項目《施工方案》。根據(jù)

施工合同

本開工通知書確定此項目的實際開工日期為20xx年10月3日。

中國xx省文化生態(tài)園工程項目部

年月日

一、進場管理

1、獨立發(fā)包工程的施工單位進場，要接受總承包單位統(tǒng)一管理，遵守安全文明施工及成品保護規(guī)定，簽署保證協(xié)議，并按相關規(guī)定向總承包單位交繳押金。

2、總承包單位需提供以下條件(統(tǒng)一協(xié)調(diào))：臨時辦公點、工人宿舍(外租)、材料堆放用地、施工用水用電接駁點(費用由分包單位支付)。

3、項目部負責總承包與獨立分包單位之間的協(xié)調(diào)。

二、施工方案

1、施工單位開工前應編制《施工方案》，報項目部審批。

2、經(jīng)審批的施工方案是組織施工和工程監(jiān)理的依據(jù)，不得隨意修改，需變更時應提出申請，按程序重新審批。

3、分包單位資質(zhì)和施工管理人員資格以及特殊工種作業(yè)人員崗位證書監(jiān)理報備、審查。對管理人員實行嚴格考核，不到崗的嚴格按合同條款處理。

三、場地移交

1、工程開工前，施工單位應按項目部要求辦理場地移交手續(xù)，并記錄移交日期。

2、如果整體場地不具備移交條件，可分段辦理移交手續(xù)。

四、開工報告(開工令)

1、當現(xiàn)場具備開工條件時，施工單位應向項目部提交《單位(項)工程開工報告》，辦理開工審批手續(xù)，未辦理開工手續(xù)的工程不得擅自開工。

2、合同工期應以《單位(項)工程開工報告》批準日期作為開工日期，且作為工期計算依據(jù)。

五、施工質(zhì)量管理

(一)材料進場報驗

1、材料、設備進場使用前，施工單位應填報《材料、設備報驗單》，附上《產(chǎn)品合格證》、《質(zhì)量檢驗報告》等產(chǎn)品質(zhì)量保證資料，進口材料、設備應有海關商檢證明及中文

說明書

2、主要裝飾材料、構(gòu)配件應按確認的樣板驗收合格后方能使用。如未確認樣板，應由施工單位按設計要求提交樣板和有關廠家資質(zhì)證明及報價資料，經(jīng)項目部辦理審批手續(xù)后方可訂貨。

(二)施工樣板報驗

1、凡重要分項及涉及裝飾效果的工程全面施工前，施工單位均應制作“施工樣板”，報項目部驗收。施工樣板經(jīng)驗收合格后方可全面組織施工。

2、施工單位應隨《施工樣板報驗單》同時提供小樣圖，提前三天報項目部驗收。

3、具體單位工程由項目部在施工單位進場后進行交底，明確需做“施工樣板”的分項工程。

(三)分部、分項(隱蔽)工程驗收

1、分部、分項(隱蔽)工程完工，經(jīng)施工單位自檢合格后，填寫《工程質(zhì)量報驗單》，并附質(zhì)量保證資料及自檢資料向項目部申請驗收。

2、隱蔽工程應執(zhí)行分層報驗制度。

3、未經(jīng)驗收或驗收不合格者，不準進入下一道工序施工。

六、進度管理

1、施工單位應按合同要求編制施工進度計劃報項目部審批，并按計劃組織施工;獨立發(fā)包工程進度計劃應納入項目總進度計劃。

2、 當工期拖延三天以上時，施工單位應分析原因、制訂趕工計劃;項目部將按照合同對施工單位實施工期違約處罰。

3、施工單位在工程進度達到合同規(guī)定的進度控制點后，應在五天內(nèi)向項目部報送《進度控制點時間簽證表》或《工程形象進度確認表》，辦理進度簽證手續(xù)。

4、如因甲方原因發(fā)生工期順延，施工單位應在事發(fā)五天內(nèi)向項目部報送《工程延期申請》，辦理簽證手續(xù)，逾期不予確認。

七、圖紙外工程量簽證(合同已說得很清楚)

1、圖紙外工程量簽證必須以《工程通知單》或工程變更、設計變更作為依據(jù)。

2、如因變更造成已施工而必須返工的工程量，須按規(guī)定驗收合格后方可辦理簽證。因圖紙修改超出招標范圍內(nèi)的主材，由施工單位將價格報審核部審核后方可實施。

3、對于隱蔽工程施工單位應在隱蔽前半天通知項目部驗收，并將《工程量簽證單》送項目部;對于非隱蔽工程施工單位應在工程完成后二個工作日內(nèi)將《工程量簽證單》送項目部，逾期不予辦理。

4、因圖紙修改造成已備材料不能使用的，須在兩天內(nèi)將材料清單報項目部審查。

八、工程款的支付

1、合同規(guī)定按工程形象進度支付工程進度款的項目，應以經(jīng)過確認的《工程形象進度確認表》作為進度款支付依據(jù)，經(jīng)審批后由項目部辦理付款。(按照公司成套管理表格來)

2、工程的竣工圖紙及資料已審核并按規(guī)定辦理竣工驗收手續(xù)后，施工單位將《工程結(jié)算書》報送項目部，《工程竣工驗收意見表》辦理會簽后，與《工程結(jié)算書》一起送審核部審核，再由項目部辦理請款、付款。

九、工程驗收

(一)驗收條件

1、單位(項)工程已按批準的設計文件及承發(fā)包合同內(nèi)容完成。

2、質(zhì)量符合國家建筑工程施工質(zhì)量驗收統(tǒng)一標準及合同條款有關規(guī)定。

3、竣工資料完整，且審查合格。

(二)竣工初驗

1、單位(項)工程達到驗收條件，施工單位自檢合格后，應提前20天向項目部提交完整的竣工資料并提出初驗申請。

2、項目部辦理審批手續(xù)后組織有關人員初驗，并提出限期整改意見。

3、施工單位應對初驗提出的問題按期完成整改。

(三)竣工驗收

1、施工單位對初驗提出的問題整改完成后，向項目部提出竣工驗收申請，工程竣工日期以《單位工程竣工驗收

證明書

2、因施工單位原因未及時辦理工程竣工驗收及其質(zhì)量等級不滿足合同約定時，項目部將追究施工單位質(zhì)量及進度違約責任。

3、預算總造價在十萬元以內(nèi)的單位工程，可不辦理竣工初驗手續(xù)，直接辦理竣工驗收。

(四)政府主管部門專業(yè)驗收

凡需政府主管部門進行專業(yè)驗收方可通過小區(qū)綜合驗收的單項工程(如消防、化糞池、垃圾站、小區(qū)道路、園林綠化、路燈等)，按誰施工誰負責辦理驗收手續(xù)的原則，由施工單位向政府主管部門申請專業(yè)驗收，項目部組織相關部門參加。

十、工程結(jié)算

1、工程竣工驗收后兩周內(nèi)，施工單位須向項目部提交結(jié)算書及完整的竣工結(jié)算資料，并在收到甲方核對工程價款通知書三個工作日內(nèi)與甲方核對工程價款，并于竣工驗收后兩個月內(nèi)完成結(jié)算。

2、工程竣工驗收后，獨立發(fā)包單位離場前，由項目部協(xié)調(diào)總承包單位將獨立發(fā)包單位進場時預交押金進行結(jié)算。

3、由于施工單位原因未及時辦理工程結(jié)算的，以甲方審定造價作為結(jié)算依據(jù)。

十一、監(jiān)理用表

施工過程中使用的監(jiān)理用表，施工單位可直接向項目部索取樣本復制使用。

共

2

2

1

2

入場前計劃 保潔公司進場工作計劃篇三

根據(jù)所提示數(shù)字，管理面積約為萬*方米，其中，高層建筑約占總數(shù)的50％，其余為小高層建筑或別墅區(qū)。小區(qū)包含變電站、換熱站、二次加壓水泵房、以及電梯、電子監(jiān)控系統(tǒng)等大型公共設備，其設備數(shù)量不詳。住宅約10萬*米,綠化面積約萬*米,地下車庫約萬*米,其中涵蓋25部電梯、217個車庫、264個車位等。

根據(jù)上述數(shù)字顯示，做出對該項目的物業(yè)管理方案如下：

1、管理機構(gòu)設置及人員配置

根據(jù)管理服務的總體設想及小區(qū)的特點，本著“以人為本、服務至上、精干高效、以崗定人”的原則建立物業(yè)管理機構(gòu)，管理實行項目經(jīng)理負責制。該項目設項目經(jīng)理1人和客戶服務部（以下簡稱客服部）、維修部、安防部、環(huán)境部等四個職能部門，共需配置約39人。每個部室分別設立一個主管，協(xié)助項目經(jīng)理完成小區(qū)日常的各專項服務工作。并制定個部門主管及員工的崗位責任書（附后），在公司檢查時，可依照崗位責任書內(nèi)容進行對員工的bi行為規(guī)范和工作質(zhì)量進行檢查。員工薪酬待遇和假期福利等由物業(yè)公司辦公室根據(jù)本公司薪酬制度決定。

至于服務人員的服務標準要求，如客服部的維修處理及時率、回訪率，維修部的維修及時率、設備設施完好率，安防部對項目的巡查頻次以及環(huán)境部對園區(qū)的打掃頻次和標準，則依照公司所提供的服務等級為準。

客服部

根據(jù)管理面積和國際質(zhì)量體系標準，客服部安排5名管理人員。其中包括：

客服主管一名，主要負責項目客服部的日常管理工作，檢查客服人員的日常行為規(guī)范、服務質(zhì)量及工作完成情況，處理客戶的投訴和下屬員工的績效評定及培訓，并參與小區(qū)各項費用的收取工作。

接待員1名，負責項目部服務電話的接聽、記錄、維修任務傳達和客戶滿意度回訪工作以及顧客花名冊的管理、更新工作。

收費員（財務）1名，負責項目物業(yè)費、水電費的收取，并控制有償服務費的收繳和管理工作，對所收取款項應在當日做好相關記錄后，交總公司財務室保管。并負責相關票據(jù)和收費臺賬的管理工作。（如有水電表查抄工作，可委托維修部門協(xié)助完成）

庫房管理員1名，負責項目所需物資的采購報表，出入庫管理和辦公設備的管理工作。

行政文員1名，負責項目日常文件的打印、申報以及對外相關部門的溝通協(xié)調(diào)工作。

四名員工相輔相成，協(xié)作溝通，在完成本職工作的前提下，分別分配相應的收費任務，以便收費工作更順利的開展。各項工作做到日產(chǎn)日清、及時記錄、及時回訪，并生成電子文檔，以便日后查找。

維修部

主管1名，主要負責管理本部門員工處理本部門日常報修、日常設備巡檢、維護保養(yǎng)和下屬員工的培訓及績效評定工作。

其余5人分別為電工2名、水暖工2名、電梯維護人員1名（如電梯維保由專業(yè)維修公司分包，則可省去該職務人員），分別負責項目的水電暖日常維修和電梯維保工作。為擴大項目的服務范圍，分別對5名維修人員培訓學習物業(yè)相關的其他技能，例如單元對講系統(tǒng)維修、土建維修、門窗維修等，使維修人員能夠全方位發(fā)展。員工薪酬以績效考核制制定，以激勵員工的工作積極性。每天設一名維修人員夜間值班，負責項目夜間報修工作的處理和小區(qū)照明系統(tǒng)的檢查與維修工作，做好值班記錄。

負責轄區(qū)內(nèi)大型設備設施的.春秋季檢修工作，每年的4月和10月對小區(qū)內(nèi)的大型公共設施（如：配電箱、水泵房、給排水系統(tǒng)等）進行常規(guī)性檢查，確保設備設施的完好運行（春秋季設備設施維保計劃需根據(jù)實際另行擬定）。

負責轄區(qū)內(nèi)重大節(jié)日期間，社區(qū)文化活動的協(xié)助實施工作。如節(jié)日期間的園區(qū)布置及維保工作等。

安防部

根據(jù)項目實際情況，安防部設安防人員13名，以8小時三班倒

的制度負責項目24小時安全防范工作。其中包擴：

安防部主管1名，主要負責管理本部門員工，處理本部門日常事務，并負責對下屬員工的bi行為規(guī)范和工作的檢查，下屬員工的培訓及績效評定工作。

門崗3名，主要負責小區(qū)車輛及人員的出入管理和外來人員的檢查工作，對出入小區(qū)的車輛進行檢查登記，如有物品出入時，應在接到客服部的物品放行憑證后方可放行。

巡邏崗6名，分別負責高層區(qū)、小高層區(qū)和地下車庫區(qū)的安全防范和車輛疏導工作。

電子監(jiān)控室3人，以8小時3班倒制度負責24小時電子監(jiān)控系統(tǒng)的監(jiān)視，協(xié)助安防人員管理小區(qū)安防工作，力爭在第一時間發(fā)現(xiàn)安全隱患，以便及時排除。并負責項目部各部門員工的工作監(jiān)督。

環(huán)境部

環(huán)境主管1名，主要負責管理本部門員工處理本部門日常事務和下屬員工的工作檢查、培訓及績效評定工作。

室內(nèi)保潔員5名，9棟高層安排3名，6棟多層安排2名，負責項目樓宇內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生打掃及電梯打掃和腳墊的更換工作。

室外保潔員3名，負責項目樓宇外的環(huán)境衛(wèi)生打掃工作，包括

項目水系的衛(wèi)生維護工作。

綠化工3名，負責項目區(qū)域內(nèi)的花草樹木養(yǎng)護、修補、澆水、防寒等工作。

服務標準則根據(jù)項目物業(yè)服務等級而定。

1、常見突發(fā)事件的處理

火災突發(fā)事件處理

水浸突發(fā)事件處理

電梯困人突發(fā)事件處理

未知停電事件處理

暴力突發(fā)事件處理

盜竊以及其他犯罪活動處理

以上各種突發(fā)事件均根據(jù)小區(qū)的實際情況制定詳細的突發(fā)事件處理流程，防范于未然，確保項目的公共安全。

2、社區(qū)文化的開展

服務中心結(jié)合項目的實際情況，以“健康、求知、情趣、文娛、公益”為導向，開展豐富多彩的社區(qū)文化活動，營造小區(qū)特有的文化氛圍。主要為重大節(jié)日的園區(qū)裝飾及宣傳，有必要的情況下可開展相應的公益娛樂活動，例如由業(yè)主參加的節(jié)日聯(lián)歡會、組織社區(qū)老年或兒童出行等，以增進物業(yè)與業(yè)主的友好關系，促進物業(yè)公司的發(fā)展。

入場前計劃 保潔公司進場工作計劃篇四

一、應提交的文件資料

1.我公司發(fā)給貴單位的項目工程建設施工中標通知書;

2.工程建設項目質(zhì)量保證體系審查表;

3.貴單位的企業(yè)資質(zhì)證書、營業(yè)執(zhí)照副本、工程中標通知書的復印件;

5.貴單位給項目主要負責人的任命書及項目組織組建的'組織文件;

6.工程建設項目負責人簽名、蓋章(法人或項目章)的質(zhì)量責任書;

8.工程建設項目的施工管理組織及施工組織設計(方案);

10.項目主要管理人員聯(lián)系方式(以表格形式);

二、所提供的文件資料必須真實有效，在其提供的不需要原件的各種復印件上，除需在各自的復印件上簽章確認外，在審核其原件的基礎上亦應有其真實性的文字說明，并注明原件存放在何處，簽章確認。

四、提交質(zhì)量行為主體法人代表給項目負責人的委托授權(quán)書以及本工程所要啟用的有關簽章的證明(附戳記)。

五、資料用a4紙報送。所有文字均使用不易褪色筆墨親筆書寫、簽名。

xx

xx年xx月xx日

入場前計劃 保潔公司進場工作計劃篇五

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。

從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

2018工作計劃模板【二】

當前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴峻，依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費達到主營業(yè)務收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。

今年，集團公司將以貫徹落實《關于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導和決策把關的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標。

圍繞各項目標的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項，計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術(shù)改進項目177項。在技術(shù)經(jīng)濟指標攻關方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術(shù)經(jīng)濟指標攻關計劃。

在實驗室建設方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設電子探針、應力腐蝕裝置等設施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。

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