總結，是對前一階段工作的經驗、教訓的分析研究，借此上升到理論的高度，并從中提煉出有規(guī)律性的東西，從而提高認識，以正確的認識來把握客觀事物，更好地指導今后的實際工作。什么樣的總結才是有效的呢？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

蛋糕店中秋月餅總結實用篇一

金秋十月，又迎來了一年一度的國慶節(jié)日，這是我們祖國母親的第71歲生日，今年的國慶節(jié)恰巧又和中秋節(jié)同一天，“月到中秋分外圓”，在我國傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)和中華人民共和國成立71周年之際，為了讓孩子們感受中秋文化和祖國幸福生活的美好，學校特舉行了假期生活實踐體驗活動，讓孩子和家長們共同分享幸福時刻，充分感受參與、體驗、創(chuàng)作的快樂。

一、活動的主要內容有

在家庭：以“愛祖國，懷感恩，從每一天做起”為主題開展實踐活動：

1、做一個快樂的“分享者”。查詢相關資料，了解中秋節(jié)的來歷和各地中秋節(jié)的習俗等。

2、做一個快樂的“讀書人”，在家閱讀適合本學段的關于“感恩”的書籍或紅色經典書籍。

3、做一個快樂的“文明小使者”。主動分擔家務，當好父母工作的“小幫手”。

二、節(jié)日由來

中秋節(jié)有悠久的歷史，和其它傳統(tǒng)節(jié)日一樣，也是慢慢發(fā)展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的禮制，早在《周禮》一書中，已有“中秋”一詞的記載。后來貴族和文人學士也仿效起來，在中秋時節(jié)，對著天上又亮又圓一輪皓月，觀賞祭拜，寄托情懷，這種習俗就這樣傳到民間，形成一個傳統(tǒng)的活動，一直到了唐代，這種祭月的風俗更為人們重視，中秋節(jié)才成為固定的節(jié)日，《唐書太宗記》記載有“八月十五中秋節(jié)”，這個節(jié)日盛行于宋朝，至明清時，已與元旦齊名，成為我國的主要節(jié)日之一。

中秋節(jié)的傳說是非常豐富的，嫦娥奔月，吳剛伐桂，玉兔搗藥之類的神話故事流傳甚廣。同學們一一了解了中秋節(jié)各個朝代的傳說：中秋傳說之一嫦娥奔月;中秋傳說之二吳剛折桂;中秋傳說之三朱元璋與月餅起義。學生們還饒有興趣地布置軟木板，用丟棄的月餅包裝盒制作城市建筑模型，既環(huán)保又開發(fā)了同學們的動手能力和想象力，結合時代潮流體現(xiàn)了濃濃的中國情。

三、開展實踐活動

在社會：以“愛祖國，常感悟，從發(fā)現(xiàn)身邊的美開始”為主題開展實踐活動，“發(fā)現(xiàn)身邊的美”活動：與家人一起到郊外走走玩玩，尋找秋天色彩中祖國發(fā)展的美。

八天假期已經結束了，孩子們按時回到了學校，校園里頓時充滿了孩子們的歡歌笑語。而我們的假期綜合實踐活動記錄表也收錄了孩子們這八天假期快樂的點點滴滴。本次活動之所以能夠獲得圓滿的收獲，離不開每位班主任的大力宣傳以及家長們的悉心指導和幫助。在這里，學校非常感激家長對學校工作的大力支持。

在活動中，我們大部分小朋友參與了活動并完成了回復作業(yè)，以手抄報、圖畫、手工玩具等多種方式表達了自己對祖國母親的真切祝福。家長們都非常用心地參與到活動當中，幫助孩子一起完成作品，并進行了詳細的評價。學校相信，通過這次活動，我們的孩子和家長們也是收獲頗多的。許多家長更是反應，能和孩子們一起學習真是十分高興，希望學校在今后的日子里多創(chuàng)造這種共同學習的機會。

在家長們的悉心指導和幫助下，我們的小朋友們給我們祖國獻上了最好的禮物，讓我們一起來分享這份快樂和感動吧!學校將于下個星期在全校對本次活動的優(yōu)秀作品進行展出。

衷心祝愿我們的祖國__歲生日快樂!讓我們一起對母親說一聲：“生日快樂!”祝福祖國繁榮富強的明天。也希望我們的孩子們像花兒一樣幸福成長，好好學習，天天向上，因為你們就是祖國的明天!

蛋糕店中秋月餅總結實用篇二

5月30日，國家質檢總局正式發(fā)布了《定量包裝商品計量監(jiān)督管理辦法》，并將于2006年1月1日起施行。原國家技術監(jiān)督局發(fā)布的《定量包裝商品計量監(jiān)督管理規(guī)定》同時廢止。據(jù)了解，新的辦法等同采用了2004版第87號國際建議的相關規(guī)定，無論在抽樣檢驗環(huán)節(jié)的修正補償，還是在監(jiān)督檢查環(huán)節(jié)的行政處罰都進行了較有成效的補充和完善。特別是在行政處罰的實施環(huán)節(jié)，首次引入了針對檢驗批次實施行政處罰的規(guī)定，使得行政處罰的實施更加透明。新辦法的出臺標志著我國定量包裝商品計量監(jiān)督管理在與相關國際規(guī)則接軌的同時，我國對定量包裝商品生產和銷售企業(yè)的計量監(jiān)督更加規(guī)范和科學，對我國定量包裝商品的出口將會產生比較積極的影響?，F(xiàn)將新辦法的內容刊登如下，供讀者參閱。

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第一條為了保護消費者和生產者、銷售者的合法權益，規(guī)范定量包裝商品的計量監(jiān)督管理，根據(jù)《中華人民共和國計量法》并參照國際通行規(guī)則，制定本辦法。

第二條在中華人民共和國境內，生產、銷售定量包裝商品，以及對定量包裝商品實施計量監(jiān)督管理，應當遵守本辦法。

本辦法所稱定量包裝商品是指以銷售為目的，在一定量限范圍內具有統(tǒng)一的質量、體積、長度、面積、計數(shù)標注等標識內容的預包裝商品。

第三條國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局對全國定量包裝商品的計量工作實施統(tǒng)一監(jiān)督管理。

縣級以上地方質量技術監(jiān)督部門對本行政區(qū)域內定量包裝商品的計量工作實施監(jiān)督管理。

第四條定量包裝商品的生產者、銷售者應當加強計量管理，配備與其生產定量包裝商品相適應的計量檢測設備，保證生產、銷售的定量包裝商品符合本辦法的規(guī)定。

第五條定量包裝商品的生產者、銷售者應當在其商品包裝的顯著位置正確、清晰地標注定量包裝商品的凈含量。

凈含量的標注由“凈含量”（中文）、數(shù)字和法定計量單位（或者用中文表示的計數(shù)單位）三個部分組成。法定計量單位的選擇應當符合本辦法附表1的規(guī)定。

以長度、面積、計數(shù)單位標注凈含量的定量包裝商品，可以免于標注“凈含量”三個中文字，只標注數(shù)字和法定計量單位（或者用中文表示的計數(shù)單位）。

第六條定量包裝商品凈含量標注字符的最小高度應當符合本辦法附表2的規(guī)定。

第七條同一包裝內含有多件同種定量包裝商品的，應當標注單件定量包裝商品的凈含量和總件數(shù)，或者標注總凈含量。

同一包裝內含有多件不同種定量包裝商品的，應當標注各種不同種定量包裝商品的單件凈含量和各種不同種定量包裝商品的件數(shù)，或者分別標注各種不同種定量包裝商品的總凈含量。

第八條單件定量包裝商品的實際含量應當準確反映其標注凈含量，標注凈含量與實際含量之差不得大于本辦法附表3規(guī)定的允許短缺量。

第九條批量定量包裝商品的平均實際含量應當大于或者等于其標注凈含量。

用抽樣的方法評定一個檢驗批的定量包裝商品，應當按照本辦法附表4中的規(guī)定進行抽樣檢驗和計算。樣本中單件定量包裝商品的標注凈含量與其實際含量之差大于允許短缺量的件數(shù)以及樣本的平均實際含量應當符合本辦法附表4的規(guī)定。

第十條強制性國家標準、強制性行業(yè)標準對定量包裝商品的允許短缺量以及法定計量單位的選擇已有規(guī)定的，從其規(guī)定；沒有規(guī)定的按照本辦法執(zhí)行。

第十一條對因水分變化等因素引起凈含量變化較大的定量包裝商品，生產者應當采取措施保證在規(guī)定條件下商品凈含量的準確。

第十二條縣級以上質量技術監(jiān)督部門應當對生產、銷售的定量包裝商品進行計量監(jiān)督檢查。

質量技術監(jiān)督部門進行計量監(jiān)督檢查時，應當充分考慮環(huán)境及水分變化等因素對定量包裝商品凈含量產生的影響。

第十三條對定量包裝商品實施計量監(jiān)督檢查進行的檢驗，應當由被授權的計量檢定機構按照《定量包裝商品凈含量計量檢驗規(guī)則》進行。

檢驗定量包裝商品，應當考慮儲存和運輸?shù)拳h(huán)境條件可能引起的商品凈含量的合理變化。

第十四條定量包裝商品的生產者、銷售者在使用商品的包裝時，應當節(jié)約資源、減少污染、正確引導消費，商品包裝尺寸應當與商品凈含量的體積比例相當。不得采用虛假包裝或者故意夸大定量包裝商品的包裝尺寸，使消費者對包裝內的商品量產生誤解。

第十五條國家鼓勵定量包裝商品生產者自愿參加計量保證能力評價工作，保證計量誠信。

省級質量技術監(jiān)督部門按照《定量包裝商品生產企業(yè)計量保證能力評價規(guī)范》的要求，對生產者進行核查，對符合要求的予以備案，并頒發(fā)全國統(tǒng)一的《定量包裝商品生產企業(yè)計量保證能力證書》，允許在其生產的定量包裝商品上使用全國統(tǒng)一的計量保證能力合格標志。

第十六條獲得《定量包裝商品生產企業(yè)計量保證能力證書》的生產者，違反《定量包裝商品生產企業(yè)計量保證能力評價規(guī)范》要求的，責令其整改，停止使用計量保證能力合格標志，可處5000元以下的罰款；整改后仍不符合要求的或者拒絕整改的，由發(fā)證機關吊銷其《定量包裝商品生產企業(yè)計量保證能力證書》。

定量包裝商品生產者未經備案，擅自使用計量保證能力合格標志的，責令其停止使用，可處30000元以下罰款。

第十七條生產、銷售定量包裝商品違反本辦法第五條、第六條、第七條規(guī)定，未正確、清晰地標注凈含量的，責令改正；未標注凈含量的，限期改正，逾期不改的，可處1000元以下罰款。

第十八條生產、銷售的定量包裝商品，經檢驗違反本辦法第九條規(guī)定的，責令改正，可處檢驗批貨值金額3倍以下，最高不超過30000元的罰款。

第十九條本辦法規(guī)定的行政處罰，由縣級以上地方質量技術監(jiān)督部門決定。

縣級以上地方質量技術監(jiān)督部門按照本辦法實施行政處罰，必須遵守國家法律、法規(guī)和國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局關于行政案件辦理程序的有關規(guī)定。

第二十條行政相對人對行政處罰決定不服的，可以依法申請行政復議或者提起行政訴訟。

第二十一條從事定量包裝商品計量監(jiān)督管理的國家工作人員濫用職權、玩忽職守、徇私舞弊，情節(jié)輕微的，給予行政處分；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

（一）偽造檢驗數(shù)據(jù)的。

（二）違反《定量包裝商品凈含量計量檢驗規(guī)則》進行計量檢驗的。

（三）使用未經檢定、檢定不合格或者超過檢定周期的計量器具開展計量檢驗的。

（四）擅自將檢驗結果及有關材料對外泄露的。

（五）利用檢驗結果參與有償活動的。

第二十二條本辦法下列用語的含義是：

（一）預包裝商品是指銷售前預先用包裝材料或者包裝容器將商品包裝好，并有預先確定的量值（或者數(shù)量）的商品。

（二）凈含量是指除去包裝容器和其他包裝材料后內裝商品的量。

（三）實際含量是指由質量技術監(jiān)督部門授權的計量檢定機構按照《定量包裝商品凈含量計量檢驗規(guī)則》通過計量檢驗確定的定量包裝商品實際所包含的量。

（四）標注凈含量是指由生產者或者銷售者在定量包裝商品的包裝上明示的商品的凈含量。

（五）允許短缺量是指單件定量包裝商品的標注凈含量與其實際含量之差的最大允許量值（或者數(shù)量）。

（六）檢驗批是指接受計量檢驗的，由同一生產者在相同生產條件下生產的一定數(shù)量的同種定量包裝商品或者在銷售者抽樣地點現(xiàn)場存在的同種定量包裝商品。

（七）同種定量包裝商品是指由同一生產者生產，品種、標注凈含量、包裝規(guī)格及包裝材料均相同的定量包裝商品。

（八）計量保證能力合格標志（也稱c標志，c為英文“中國”的頭一個字母）是指由國家質檢總局統(tǒng)一規(guī)定式樣，證明定量包裝商品生產者的計量保證能力達到規(guī)定要求的標志。

第二十三條本辦法由國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局負責解釋。

第二十四條本辦法自2006年1月1日起施行。原國家技術監(jiān)督局發(fā)布的《定量包裝商品計量監(jiān)督規(guī)定》（國家技術監(jiān)督局令第43號）同時廢止。

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蛋糕店中秋月餅總結實用篇三

xx鎮(zhèn)轄x個村（居）委會，總人口x人，全鎮(zhèn)共有各類餐館x家，糕點生產加工店x家，各類小食品加工坊x家，白酒加工坊x家，豆類食品等加工坊x家，牛奶經營店x家，x個水果蔬菜市場，從業(yè)人數(shù)x余人。

為進一步加強對食品安全工作的領導，健全食品安全監(jiān)督管理體制，建立食品安全監(jiān)管長效機制，鎮(zhèn)政府成立了以鎮(zhèn)長為組長，副鎮(zhèn)長為副組長及其相關單位為成員的食品安全領導小組，定時召開食品安全工作會議，及時安排部署食品安全工作，落實各項責任，為使管理縱向到人、橫向到邊，更具科學化、合理化，同時成立了食品加工業(yè)專項整治領導小組，明確了分管副鎮(zhèn)長兼任食品質量安全“監(jiān)督員”，各村（居）委會副主任為食品質量“協(xié)管員”，實行分片包干，屬地管理，并經常召開各村（居）委會主任、副主任、各食品安全成員單位的食品安全工作會，把食品安全工作納入議事日程，形成了主要領導親自抓，分管領導具體抓，相關部門配合抓的良好工作格局，做到有領導機構，有強勁的措施，積極行動、相互協(xié)調、密切配合、形成合力，全面展開食品安全工作。與此同時，由工商等部門組織開展以案學法，重大執(zhí)法行動先行培訓活動，積極探索培訓載體，加強對新理論、新知識、新內容的學習培訓，有計劃地開展食品安全監(jiān)管常規(guī)知識、假冒偽劣商品鑒別知識、適用法律法規(guī)知識、辦案文書處理等為內容的知識更新活動，有力促進了執(zhí)法人員自身素質和業(yè)務能力的提高，為發(fā)揮食品安全監(jiān)管職能，提高執(zhí)法效能，穩(wěn)步推進、扎實開展食品安全監(jiān)管工作奠定了堅實的.基礎。

針對城鄉(xiāng)結合部、村莊食品安全問題比較突出的實際情況，我鎮(zhèn)將監(jiān)管的重心和工作重心下移，加強農村市場監(jiān)管，加大對分散在村莊的各類食品、集貿市場、小加工作坊的監(jiān)管力度，防止假冒偽劣食品流向農村，進一步嚴把兒童食品的市場準入，實行屬地管理職責。進一步完善和落實食品安全信息報告，建立食品安全責任制、責任追究制，明確目標與任務，由鎮(zhèn)政府組織對相關部門進行不定期檢查，以便促使職能部門更好履行職責，促進各項監(jiān)管責任落到實處。另外，我鎮(zhèn)充分利用小額信貸，在募補村委會建立了3000畝無公害小黃姜種植示范基地。

由于食品安全工作面寬、量大、戰(zhàn)線長，給監(jiān)管工作帶來很大

難度。農業(yè)初級品的農藥殘留、獸藥殘留問題還不同程度地存在；大量的食品生產加工小企業(yè)、小作坊加工工藝落后，產品質量難以保證；城鄉(xiāng)結合部和農村食品經營條件差、進貨渠道混亂。中小餐飲單位和街頭食品攤點數(shù)量多、分布廣、流動大，衛(wèi)生條件差，各類集體食堂經營成分復雜，管理水平參差不齊，食品安全隱患仍不同程度存在;制假售假案件仍時有發(fā)生。在自身工作方面，管理體制和運行機制仍然不夠順暢，在實際工作中還存在著監(jiān)管空白等問題，綜合監(jiān)管的作用還沒有完全發(fā)揮出來。

對這些問題，我們將在今后的工作中認真加以解決。下步我們將著力抓好以下四個方面的工作。

一是強化食品安全的源頭治理，推動食品質量的提高，強化日常監(jiān)管，規(guī)范行政審批，嚴格市場準入，切實加強對食品生產經營過程的監(jiān)管。

二是繼續(xù)開展食品專項整治行動。重點抓好肉、蔬菜、奶制品、豆制品、水產品、飲料、酒、兒童食品、保健食品等重點品種和城鄉(xiāng)集貿市場，機關學校食堂，醫(yī)院周邊、學校周邊和旅游景點周邊等公共場所的食品攤點等重點部位，嚴厲打擊制售假冒偽劣和有毒有害商品的不法行為。

三是理順農村食品安全監(jiān)管體制，進一步健全和完善食品安全管理制度，從根本上解決監(jiān)管空白問題。

四是建立建全食品安全應急措施、應急管理責任制和責任追究制度，強化食品安全應急管理責任。

總之，我鎮(zhèn)的食品安全工作雖然取得了一定成績，但與上級的要求還有較大差距。我們將虛心學習借鑒各地的先進經驗，解放思想，與時俱進，開拓創(chuàng)新，更深入、更扎實、更有效地把食品安全工作推向更高的發(fā)展水平，為營造更加放心安全的食品消費環(huán)境而努力奮斗。

蛋糕店中秋月餅總結實用篇四

年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。

回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的， 臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。

一、銷售情況總概：

截止_年年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務為_噸，實際完成銷量：_噸，完成目標_%。全年銷售金額：_元(其中含運費：_元)，回收資金：_元，資金回收率達到_%;降老款任務建德耀華李副總同意收回70%，了結老帳，具體工作正在跟進中。

二、具體履行職責：

1、實習考察期：_年年1-6月

1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經過半年的培訓和林經理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應對。

2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結，六月份執(zhí)行每日匯報制。

3)開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。

4)送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。

5)合研發(fā)部新產品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調查。

2、任務承包期：_年年7-12月

下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務跟蹤，在質量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應掌握該司的生產經營狀況、現(xiàn)進貨渠道、用量、結算方式、關鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當面溝通;推薦產品的重要因素可信性，誠信促進成交。

下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設備(7噸)、上海金日冷卻設備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時關注市場行情，對新產品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細的調查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結等善后工作。經過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

三、公司活動：

在完成本質工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高。

(1)熱心關注團委工作，被評為_年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員;

(2)有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;

(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;

(4)憑借個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。

四、自我反?。?/p>

1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行浙江大學國際貿易(本科)專業(yè)的學習，但在處理學習和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。

2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。

3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。

以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。

五、_年年工作規(guī)劃：

(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結果。

(2)由于我司生產的短切氈質量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進入，望明年產品質量提高，成為明年工作的重點開發(fā)對象;而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應求，價格為8200-8600元/噸，我司產品在質量上優(yōu)于對方，但2500-3000元/噸的差價，距離實在太遠。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提。

(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。

(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺纏繞設備、部分轉產中堿管道，所以對中堿紗需求量預計有所增加。

(5)對中堿網(wǎng)格布用紗，_年采購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨著_年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。

(6)對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調整，預計降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。

根據(jù)以上分析，_年年上半年我所負責的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助。

蛋糕店中秋月餅總結實用篇五

公司于中秋國慶期間開展的“1952，王者歸來”活動已經結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責人。各區(qū)域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。

承載著經銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經過長期而繁復的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經告以段落。針對此次活動，公司對部分經銷商進行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經銷商朋友有所助益。

1、店面形象

作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。

2、廣告宣傳

廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當?shù)厍闆r進行宣傳。在剛結束的十一活動中，隆堯的成績十分亮眼。從活動內容、廣告宣傳、導購人員到客戶維護的各個方面，隆堯專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯專賣店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開始前對多個目標客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動內容和導購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知。

強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內容、提升雅寶品牌在當?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經印證的道理。

3、客戶維護

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

4、導購能力

專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網(wǎng)絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。

這四個方面是每個經銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認真踐行。

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