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      2023年銷(xiāo)售渠道拓展計(jì)劃 銷(xiāo)售渠道拓展的總結(jié)7篇(優(yōu)秀)

      格式:DOC 上傳日期:2023-06-06 16:59:27
      2023年銷(xiāo)售渠道拓展計(jì)劃 銷(xiāo)售渠道拓展的總結(jié)7篇(優(yōu)秀)
      時(shí)間:2023-06-06 16:59:27     小編:admin

      人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助。

      銷(xiāo)售渠道拓展計(jì)劃銷(xiāo)售渠道拓展的總結(jié)篇一

      一、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況:

      目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類(lèi)城市為中心輻射二類(lèi)中心城市的市場(chǎng)軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū),主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主,行業(yè)包括:酒店,夜總會(huì),ktv,酒莊居多,因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長(zhǎng),然而在深圳地區(qū):白領(lǐng),金領(lǐng),私企老板為數(shù)不少,這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件,隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,本地區(qū)的生活水平也不斷提高,追求精神享受也層出不窮,而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平,所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

      二,進(jìn)口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

      (一),國(guó)內(nèi)紅酒:(運(yùn)用4p戰(zhàn)略分析)

      (1)價(jià)格優(yōu)勢(shì):主要以,(張?jiān)?,長(zhǎng)城,王朝)為主,它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額,國(guó)產(chǎn)紅酒的銷(xiāo)售價(jià)位相對(duì)比較低,幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到,但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,于是這些紅酒被放到了夜店銷(xiāo)售,在那種消費(fèi)場(chǎng)合,幾乎是不用看酒的品質(zhì)的,而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售”。

      (2)地區(qū)優(yōu)勢(shì):國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多,在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口紅酒受到國(guó)家政策、相關(guān)酒稅的影響,在稅費(fèi)高的情況下,許多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)不同渠道拿貨,在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng),擾亂了市場(chǎng)秩序”。

      三,本人對(duì)于銷(xiāo)售紅酒簡(jiǎn)單的總結(jié)為以下幾點(diǎn):

      一:我們賣(mài)的是什么? (對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解)

      二,我們把它賣(mài)給誰(shuí)?(我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類(lèi))

      三,怎么讓想買(mǎi)的人買(mǎi)的到?(營(yíng)銷(xiāo)方法以及宣傳手段)

      四,怎么讓人想買(mǎi)?(營(yíng)銷(xiāo)技巧的熟練以及品牌的影響)

      五,購(gòu)買(mǎi)之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪(fǎng)和服務(wù))

      六,怎么建立長(zhǎng)久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)

      七,怎么樹(shù)立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)

      八,如何回饋客戶(hù)?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷(xiāo)手段結(jié)合)

      四,本人對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)口紅酒的手段:

      銷(xiāo)售渠道拓展計(jì)劃銷(xiāo)售渠道拓展的總結(jié)篇二

      (1)有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。

      (2)具備30萬(wàn)元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù),以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),有共同發(fā)展的信心。

      (3)熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),有成熟的銷(xiāo)售批發(fā)渠道,有一定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

      (4)有能力制定所代理區(qū)域的市場(chǎng)拓展目標(biāo),共同開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),完成銷(xiāo)售計(jì)劃。

      (5)有基本的物流配送能力和倉(cāng)儲(chǔ)能力。

      (6)重合同,講信譽(yù),對(duì)代理的產(chǎn)品市場(chǎng)有信心。

      在市場(chǎng)開(kāi)拓初期,在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下,要加大市場(chǎng)占有率,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo),幫助代理商進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立,從而從銷(xiāo)路上給予經(jīng)銷(xiāo)上支持,解決銷(xiāo)路問(wèn)題的同時(shí)提高產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的占有率,從而提高品牌效應(yīng)影響。

      (1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

      (2)必須提供良好的信用。

      (3)必須提供快捷、專(zhuān)業(yè)、安全的服務(wù)。

      (1)安防、網(wǎng)絡(luò)工程公司

      (2)廣告、裝修公司

      (3)市政建設(shè)公司

      (4)建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等五、渠道建設(shè)人員的配置工作職責(zé)渠道建設(shè)人員詩(shī)司與市場(chǎng)之間的橋梁,為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo),渠道業(yè)務(wù)人員必須不斷的加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)綜合技能、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的成長(zhǎng),以一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員展示在區(qū)域市場(chǎng),做到潔身自愛(ài)、嚴(yán)以律己,本著以區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)為使命,塑造一個(gè)良好的職業(yè)道德素養(yǎng)。

      銷(xiāo)售渠道拓展計(jì)劃銷(xiāo)售渠道拓展的總結(jié)篇三

      食品企業(yè)在整合銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)時(shí),應(yīng)按以下四個(gè)步驟循序而進(jìn):

      (1)業(yè)界所使用的銷(xiāo)售渠道方式,如業(yè)界使用直營(yíng)式,或重點(diǎn)地區(qū)直營(yíng)其他地區(qū)經(jīng)銷(xiāo),或獨(dú)家代理,或選擇性分銷(xiāo),或使用特殊的銷(xiāo)售渠道等。

      (2)評(píng)估地區(qū)的覆蓋率,即評(píng)估業(yè)界在各地區(qū)的市場(chǎng)覆蓋率。

      (3)評(píng)估客戶(hù)的實(shí)力,如各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的人員數(shù)量及素質(zhì)、地點(diǎn)、是否專(zhuān)賣(mài)、客戶(hù)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度等。

      2.與本企業(yè)所使用的銷(xiāo)售渠道的差異比較。對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,企業(yè)要進(jìn)行銷(xiāo)售渠道差異分析,以了解本企業(yè)在業(yè)界中所處的地位。

      3.目前銷(xiāo)售渠道中存在的問(wèn)題:

      (1)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商間的沖突。如廠(chǎng)家抱怨批發(fā)商銷(xiāo)售的品牌太多沒(méi)有重點(diǎn)推銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品、沒(méi)有及時(shí)反饋市場(chǎng)信息等;而經(jīng)銷(xiāo)商則抱怨利潤(rùn)不高、價(jià)格混亂、廠(chǎng)家直接開(kāi)設(shè)零售店等。

      (2)經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的沖突。如互相爭(zhēng)奪客戶(hù)、低價(jià)傾銷(xiāo)、跨區(qū)銷(xiāo)售等。

      (3)要選擇多少經(jīng)銷(xiāo)商。企業(yè)選擇銷(xiāo)售渠道的策略有四種:密集分銷(xiāo)、選擇性分銷(xiāo)、獨(dú)家代理、多重銷(xiāo)售渠道,每種銷(xiāo)售渠道都有它的特點(diǎn),也都可能產(chǎn)生問(wèn)題,所以企業(yè)必須了解目前存在的問(wèn)題是什么。

      1.提高滲透率——如將現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)店由120家擴(kuò)充為280家。

      2.開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道——食品企業(yè)開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品,或利用新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道。

      3.確定各銷(xiāo)售渠道的`銷(xiāo)貨比率組合——食品企業(yè)可依據(jù)各種銷(xiāo)售渠道的獲利狀況、政策需要、競(jìng)爭(zhēng)策略等,設(shè)定銷(xiāo)貨比率組合目標(biāo),如:百貨公司25%,超級(jí)市場(chǎng)40%,量販店15%,特殊銷(xiāo)售渠道20%。

      銷(xiāo)售渠道拓展計(jì)劃銷(xiāo)售渠道拓展的總結(jié)篇四

      大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言,學(xué)校我們食堂條件單一,學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

      二、swot分析

      (一)優(yōu)勢(shì)

      1.質(zhì)量:

      由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列,醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念,而研發(fā)的合乎自然、健康、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

      3. 特點(diǎn):

      統(tǒng)一方便面是一種方便,快捷,健康,安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天,統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇,并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,對(duì)于追求時(shí)尚,講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

      4.品牌:

      目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅,xxx統(tǒng)一xxx,華龍面三足鼎立的局面,xxx統(tǒng)一xxx與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng),把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó),使xxx統(tǒng)一xxx成為一首永為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè).在食品制造領(lǐng)域,xxx統(tǒng)一xxx堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)組合,并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù),做出中國(guó)人的味道,把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國(guó)最大的食品集團(tuán),使xxx統(tǒng)一xxx品牌深入人心,更易于統(tǒng)一方便面通過(guò)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)在大眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象。

      5.同類(lèi)產(chǎn)品比較:

      xxx統(tǒng)一xxx方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道,而且xxx統(tǒng)一xxx方便面中的xxx尊重生命,彼此關(guān)懷,親近自然,樂(lè)觀(guān)進(jìn)取xxx的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的。

      (二)劣勢(shì)

      目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在 元之間,屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力。

      (三)機(jī)會(huì)

      營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀(guān)念。

      (四)威脅

      康師傅,今麥郎等品牌的沖擊,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

      三、策劃目標(biāo)

      通過(guò)本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院?;具_(dá)到人盡皆知。樹(shù)立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷(xiāo)售量。

      四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案

      (一)市場(chǎng)調(diào)查分析

      1.調(diào)查目的

      了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷(xiāo)售量,及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和知名度。

      2.調(diào)查對(duì)象

      無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

      3.調(diào)查結(jié)果

      在超市的銷(xiāo)量調(diào)查中顯示,其中在銷(xiāo)量上超過(guò)“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷(xiāo)量不差相下,在價(jià)格上也保持著平衡,而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些。

      4.市場(chǎng)分析

      就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看,把方便面當(dāng)作正餐的占三成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~,而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大,故我們?cè)诟咝J袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言,學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人,每七個(gè)人一個(gè)宿舍,有2500——3000個(gè)宿舍,假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面,保守估計(jì),每天就有2500——3000包方便面的銷(xiāo)量。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面,但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃,甚至更多,平均下來(lái),應(yīng)該在這個(gè)銷(xiāo)量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi),男生吃方便面主要是泡食或者煮食,故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,即方便面的中低檔類(lèi),相應(yīng)的這類(lèi)方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大,至于中高檔面,由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生,市場(chǎng)也很有潛力。

      b.從調(diào)查中顯示,超市所銷(xiāo)售的方便面有以下幾種:統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷(xiāo)量來(lái)比較的話(huà)“白象”“華龍”的銷(xiāo)量要高一些,他們?cè)蚴沁@兩種面的量?jī)r(jià)比相比之下,較高,讓消費(fèi)者感到了實(shí)惠,而在味道上和產(chǎn)品定位上,則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競(jìng)爭(zhēng)之列。

      c.“統(tǒng)一”方便面在配料上、味道上都能滿(mǎn)足學(xué)生的口味,但在廣告上和包裝上,沒(méi)有表現(xiàn)出特別強(qiáng)的誘-惑力,沒(méi)有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì),充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的主要特色!

      d.“統(tǒng)一”的廣告力度不夠,促銷(xiāo)活動(dòng)太少,且沒(méi)有影響度。一定要提高自己的宣傳力度,達(dá)到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個(gè)品牌的效果。

      (二)消費(fèi)者分析

      目前學(xué)校里的消費(fèi)者以白象的牛面和大骨面為首選,點(diǎn)名購(gòu)買(mǎi)率很高。當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀(guān)念,注重品牌的占到了近八成。學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)群體,他們追求時(shí)尚的傾向很強(qiáng)烈,缺乏本身的自我主見(jiàn)。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。

      c.其中大部分男性消費(fèi)者對(duì)量的要求是首選,女性消費(fèi)者對(duì)口味是首眩

      (三)產(chǎn)品定位

      1.市場(chǎng)定位:河南新鄭中原工學(xué)院南校區(qū)在校大學(xué)生,老師及其他工作人員。

      2.產(chǎn)品定位:快捷、簡(jiǎn)單、美味、安全營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品。

      3.廣告定位:

      a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主。

      b.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導(dǎo)入愛(ài)國(guó)情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果。

      (四)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

      1.大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品

      2.大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的信賴(lài)

      4.市場(chǎng)上沒(méi)有男女分裝的產(chǎn)品,本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對(duì)一些同學(xué)的口頭調(diào)查,男生需要的是吃飽(對(duì)味道的要求不像女生那么苛刻),女生需要的是美味和時(shí)尚。我們可以根據(jù)這一特點(diǎn)開(kāi)發(fā)出“他”和“她”系列方便面?!八奔哟竺媪?,“她”加大蔬菜包。

      (五)廣告訴求重點(diǎn)

      1.品牌:統(tǒng)一方便面

      2.功能:

      a.快捷,簡(jiǎn)單的制作方法。

      b.安全,營(yíng)養(yǎng),味美的保障。

      c.引導(dǎo)吃面新時(shí)尚—吃出創(chuàng)意,吃出新花樣。

      銷(xiāo)售渠道拓展計(jì)劃銷(xiāo)售渠道拓展的總結(jié)篇五

      第一章問(wèn)題

      一.醫(yī)*保健品的最大問(wèn)題:消費(fèi)者對(duì)保健產(chǎn)品和廣告不信任,主要表

      1.?dāng)U大宣傳:包治百??;

      2.虛假承諾:無(wú)效賠償;

      3.名過(guò)其實(shí):吃了有效,不

      二.補(bǔ)血市場(chǎng)的最大問(wèn)題:

      1.目前補(bǔ)血市場(chǎng)的總量在萎縮,市場(chǎng)占有率的前名品牌(東阿、血爾、

      3。市場(chǎng)上的補(bǔ)血產(chǎn)品都沒(méi)有一個(gè)能讓消費(fèi)者信的過(guò)的機(jī)理,缺乏科學(xué)

      4.消費(fèi)者潛意識(shí)中,補(bǔ)血產(chǎn)品都容易上火,而且會(huì)

      這樣就造成:

      l夏季等天氣炎熱季節(jié)銷(xiāo)

      l有長(zhǎng)痘,便秘、失眠等狀和想減肥的消費(fèi)者(特別

      三.消費(fèi)人群的局限問(wèn)題:

      l迫切*不強(qiáng)--這么多年貧血,都沒(méi)

      l貧血與美容結(jié)合,沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品能

      原因:相對(duì)比保健品,化妝品用了就有立竿見(jiàn)影的感覺(jué),而補(bǔ)血

      3.中老年人:相對(duì)女*好啟動(dòng),貧血可與常癥狀掛鉤,但同樣存在迫切

      第二章機(jī)會(huì)

      一.第一品牌:目前補(bǔ)血市場(chǎng)沒(méi)有很強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)老大,xxx有機(jī)會(huì)搶占

      二.神秘文化:賣(mài)歷史和文化的阿膠地位很穩(wěn)固,xxx走藏醫(yī)*路線(xiàn)同樣

      三.突出優(yōu)勢(shì):--xxx補(bǔ)血不上火,這是其他補(bǔ)血產(chǎn)品都

      五.兩條腿走路:

      1.創(chuàng)造市場(chǎng)--以血液的重要*、貧血的迫切*去

      八.禮品市場(chǎng):

      1.*每年有2500億的禮品市場(chǎng),補(bǔ)血產(chǎn)品只有血爾在做,但血爾缺

      2.xxx具備開(kāi)發(fā)禮品市場(chǎng)的條件:

      l傳統(tǒng)補(bǔ)品良好的效果神秘的藏文化訴求

      第三章對(duì)策

      一.從營(yíng)銷(xiāo)手段上創(chuàng)新,解決信任度危機(jī):

      1.新聞手法:解決消費(fèi)者對(duì)廣告和產(chǎn)品

      l電視科普片:discoery形式

      l報(bào)紙的新聞手法:小新聞和

      2.事件營(yíng)銷(xiāo):[懸賞作*xxx活動(dòng)

      l用誘餌拉動(dòng)銷(xiāo)售,促進(jìn)

      3.口碑宣傳:解決兩大問(wèn)題

      l解決消費(fèi)者對(duì)保健品的

      l充分利用最佳宣傳手法--口碑宣傳

      4.包裝利用:充分利用

      5.借力打力:借*、國(guó)家權(quán)威部門(mén)力量加大產(chǎn)品的可

      二.開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的6大特*:

      1.重要*--血液是生命之本,是百

      2.迫切*--絕大部分貧血消費(fèi)者不買(mǎi)補(bǔ)血產(chǎn)品是因?yàn)?/p>

      3.科學(xué)*--一定要有一套科學(xué)、直接、易懂的產(chǎn)品機(jī)理去增加

      4.神秘*--2000多年歷史、海拔4000米雪域高原

      5.獨(dú)特*--不上火,不發(fā)胖。

      三.市場(chǎng)兩條腿走路:

      1.以迫切*去教育和恐嚇市場(chǎng)。

      2.以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。

      四.開(kāi)發(fā)人群:

      1.開(kāi)拓中老年補(bǔ)血市場(chǎng)。

      2.重點(diǎn)做女*經(jīng)期裝產(chǎn)品,打*女*經(jīng)期后補(bǔ)

      第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段

      主要手段:報(bào)紙、電視、[懸賞作*xxx活動(dòng)

      重要手段:包裝盒宣傳、終端、促銷(xiāo)

      第五章市場(chǎng)啟動(dòng)步驟

      市場(chǎng)啟動(dòng)進(jìn)展計(jì)劃表:

      重點(diǎn)工作

      配套工作

      完成時(shí)間

      論*階段11/8-12/9

      1.媒體價(jià)位論*

      1.外部環(huán)境論*

      2.辦事處建立

      3.其它準(zhǔn)備工作

      9月25日前

      須上報(bào)*及媒體承諾書(shū)

      準(zhǔn)備階段

      (四周)

      13/9-14/10

      1.簽訂經(jīng)銷(xiāo)商合同

      2.簽訂報(bào)社、電視臺(tái)合同

      3.制訂當(dāng)?shù)貑?dòng)全套計(jì)劃

      4.組織建設(shè)

      5.鋪貨(重點(diǎn)是ab類(lèi)終端)

      1.產(chǎn)品報(bào)批

      2.市場(chǎng)調(diào)研

      3.干部員工的培訓(xùn)及考試

      4.安裝咨詢(xún)電話(huà)

      9月25日

      -10月13日

      1.啟動(dòng)前ab類(lèi)終端必須鋪貨到位

      2.每位打進(jìn)電話(huà)的消費(fèi)者必須詳細(xì)登記

      埋伏階段(三周)

      15/10-4/11

      1.電視科普片4分鐘、10分鐘兩種版本

      炒新聞前1周啟播

      10月15日

      2.前兩周炒新聞+pk文章+小資料

      10月23日(周二)刊登第一篇炒新聞

      10月22日

      -11月4日

      炒新聞周?chē)荒苡袕V告,字體與正文一致,加

      啟動(dòng)階段

      (兩周)

      1.炒新聞結(jié)束后以報(bào)社名義刊登啟示(每報(bào)

      登完啟示后,對(duì)每位打進(jìn)電

      話(huà)的消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)登記

      11月5日-11月18日

      在登[功效文章xxx的前三天

      經(jīng)銷(xiāo)商和終端點(diǎn)必須備有充足的貨源

      3.從文章第二周開(kāi)始上pk文章

      11月11日

      促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員和接線(xiàn)員等必須熟悉活動(dòng)細(xì)則

      導(dǎo)入階段

      (四周)

      1.第五周開(kāi)始刊登活動(dòng)炒作文章

      提前準(zhǔn)備文章所需的照片

      資料、終端名稱(chēng)等

      11月19日

      開(kāi)發(fā)周邊二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,擴(kuò)大鋪貨面,

      2.電視以科普+功能為主

      1.促銷(xiāo)員招聘、培訓(xùn),定期開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

      2.加強(qiáng)售后服務(wù)、定期回訪(fǎng)消費(fèi)者

      總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn);調(diào)整、完善策劃方案

      1.穩(wěn)定功效市場(chǎng)

      2.開(kāi)發(fā)春節(jié)禮品市場(chǎng)

      第二部分基礎(chǔ)工作

      第一章公共關(guān)系

      第二章員工培訓(xùn)

      第三章渠道策略

      一.標(biāo)準(zhǔn):

      l第三家及以上回款將不算該子

      l周邊要開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商。

      二.要求:

      1.所選經(jīng)銷(xiāo)商必須綜合實(shí)力最強(qiáng),需上報(bào)管理中心落實(shí)后

      2.與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合同須用總部統(tǒng)一合同標(biāo)準(zhǔn),否則視

      3.合同原件簽完要寄回總部存檔,寄之前先

      三.選擇經(jīng)銷(xiāo)商的條件:

      銷(xiāo)售渠道拓展計(jì)劃銷(xiāo)售渠道拓展的總結(jié)篇六

      活動(dòng)時(shí)間: 月 日—— 月 日

      活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)前廣場(chǎng)

      具體活動(dòng)內(nèi)容:

      一、一元、十元驚爆限量商品大搶購(gòu)

      與商家協(xié)調(diào),讓商家提供一元和十元驚爆商品,用于促銷(xiāo)。在活動(dòng)期間,每天推出一定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品。由商家與商場(chǎng)按6:4共同承擔(dān)差價(jià)。(時(shí)間: 月 日— 月 日)一元 十元產(chǎn)品放在大廳統(tǒng)一銷(xiāo)售。購(gòu)物滿(mǎn)1000元即可搶購(gòu)一元十元商品。

      二、購(gòu)物得大獎(jiǎng) 力帆轎車(chē)開(kāi)回家

      一等獎(jiǎng):力帆三廂汽車(chē) 一名

      二等獎(jiǎng):洗衣機(jī) 三名

      三等獎(jiǎng):空調(diào)被 五十名

      紀(jì)念獎(jiǎng):雜物袋 若干

      備注:個(gè)人所得稅及其他相關(guān)費(fèi)用獲獎(jiǎng)人個(gè)人承擔(dān)

      三、全市最低價(jià)承諾

      商家聯(lián)手簽名,承諾低價(jià)銷(xiāo)售,同品牌同型號(hào)全市最低價(jià)。與商家協(xié)調(diào),讓商家簽訂低價(jià)承諾,若違反,商家雙倍返還差額。

      銷(xiāo)售渠道拓展計(jì)劃銷(xiāo)售渠道拓展的總結(jié)篇七

      近年來(lái),隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,孝感地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大,但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。環(huán)顧孝感,建材市場(chǎng)有著激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;但孝武超市有著與學(xué)院教師住宅靠近的優(yōu)勢(shì)!

      1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究

      裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是:到2000年,每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房,人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,裝潢建材的消費(fèi)在未來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

      同時(shí),隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高,講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特別是都市人的時(shí)尚??梢灶A(yù)見(jiàn),家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來(lái)越大的比重。

      因此,就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言,前景是非常樂(lè)觀(guān)的。

      2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

      就孝感及周邊地區(qū)而言,如前言所述,長(zhǎng)虹家居面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城,在長(zhǎng)虹家居的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況。

      ①地理位置:位于孝感學(xué)院南三門(mén),周邊有教師小區(qū)等多個(gè)住宅小區(qū),交通方便,各路公交車(chē)可達(dá),使得金盛近可覆蓋學(xué)院地區(qū),遠(yuǎn)可輻射整個(gè)孝感地區(qū)。

      ②營(yíng)業(yè)概況:經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等,目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料,占地22萬(wàn)平方米,營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米,營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)100%??梢?jiàn),金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全,給消費(fèi)者更多的選擇,而且人氣旺盛,具有極強(qiáng)的實(shí)力。

      ③配套服務(wù):提供汽車(chē)配送、電話(huà)訂購(gòu)、專(zhuān)家咨詢(xún)、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話(huà)、背景音樂(lè)等多項(xiàng)服務(wù)??梢?jiàn)金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng),而且軟件服務(wù)也是一流的,多方為消費(fèi)者著想。

      物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物,溝通管理者與業(yè)主,業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來(lái)一流的效益。

      ⑤營(yíng)銷(xiāo)宣傳:凸顯整體形象,不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告,但主要以路牌、燈箱廣告為主,并在其他裝飾城(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過(guò)內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購(gòu)等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),收到更好的廣告效果。

      1、裝修新房的消費(fèi)者

      96年孝感城鎮(zhèn)居民人均年收入為元,以戶(hù)均人口人計(jì),年均家庭收入萬(wàn)。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收入比,一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的3-6倍,則房?jī)r(jià)以萬(wàn)為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為:城區(qū)3500-4500,新區(qū)3000-3500,經(jīng)濟(jì)適用房為2000-3000,安居工程房1500-2000。按每平方米2500元計(jì),一套60平方米的住房也需15萬(wàn),超出一般家庭的承受能力。由此可見(jiàn),購(gòu)買(mǎi)新房后立即裝修,一般居民有心無(wú)力。

      2、裝修已有住房的消費(fèi)者

      資料顯示,96年孝感市民儲(chǔ)蓄余額為359億,戶(hù)均4萬(wàn)元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革、子女教育問(wèn)題等,一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因。此類(lèi)家庭若需裝修,必以中低價(jià)位為主。

      3、集團(tuán)消費(fèi)者

      此類(lèi)消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理,裝潢公司為獲得較大利潤(rùn),必然努力降低成本,而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素。

      4、綜述

      由以上分析可得,目前及最近幾年,建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。孝武超市要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,在中低價(jià)位的同時(shí),產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

      1、優(yōu)勢(shì)

      ①歷史傳統(tǒng):孝南地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得孝武超市在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的權(quán)威優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于這一歷史原因,孝武超市在孝感地區(qū)早已具有一定的知名度。

      ②地理位置:位于孝感城區(qū)孝感學(xué)院南三門(mén),附近有鐵路,貨運(yùn)方便。另有等公交車(chē)到達(dá),消費(fèi)者交通方便。孝南因而有很大的開(kāi)發(fā)空間。若規(guī)模形成,能量巨大,可輻射整個(gè)孝南地區(qū),甚至于整個(gè)孝感。

      ③政策:孝感市政府把孝南等地區(qū)作為孝感重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū),區(qū)政府非常重視,努力營(yíng)造孝武超市的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這為孝南地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

      2、劣勢(shì)

      ①營(yíng)業(yè)概況:現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng),如寶林、長(zhǎng)江等12家,零散建材門(mén)市80余戶(hù),經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有、聯(lián)營(yíng)、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了孝南地區(qū)市場(chǎng),另一方面也給管理,特別是整體形象塑造帶來(lái)了極大的困難。就經(jīng)營(yíng)品種而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,與其他裝飾城雷同。就檔次而言,沒(méi)有金盛之類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備。

      ②配套服務(wù):配套服務(wù)少且差。今年,管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理” 、“統(tǒng)一收費(fèi)” 、“統(tǒng)一宣傳” 、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主,消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn),消費(fèi)者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛同日而語(yǔ)。

      ③整體管理:這孝南是最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成,而非有計(jì)劃地規(guī)模形成,管理難度大。各業(yè)主沒(méi)有整體觀(guān)念,管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門(mén)面互相競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜,較臟亂差,無(wú)法給人愉悅的感覺(jué)。

      ④營(yíng)銷(xiāo)宣傳:缺乏現(xiàn)代整體營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平,營(yíng)銷(xiāo)手段單一,以廣告為主,且投入不均,效果不佳。

      1、定 位——中低價(jià)位為主,高檔價(jià)位為輔

      2、宗 旨——薄利多銷(xiāo)

      3、戰(zhàn) 術(shù)——以具有特色和優(yōu)勢(shì)的木材、油漆為突破口

      4、戰(zhàn) 略——打出長(zhǎng)虹這一品牌,強(qiáng)化地區(qū)優(yōu)勢(shì)

      5、品牌形象——價(jià)廉物美,歷久不衰(突出實(shí)惠及歷史悠久)

      6、目標(biāo)市場(chǎng)——一般家庭裝潢,一般集團(tuán)裝潢

      7、銷(xiāo)售方式——批發(fā)、零售、直銷(xiāo)

      單一廣告效果不佳,應(yīng)配以多種方式,進(jìn)行立體、整合營(yíng)銷(xiāo)

      1、設(shè)計(jì)長(zhǎng)虹形象標(biāo)志,出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告、宣傳品上

      2、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境保持整潔、舒適,多多綠化,維持好秩序

      3、印發(fā)宣傳小冊(cè)子、精美的產(chǎn)品推薦,溝通顧客與業(yè)主

      4、成立業(yè)主會(huì)議,溝通協(xié)調(diào)各方利益,以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)

      5、管委會(huì)定期出版內(nèi)部刊物,溝通管理者與業(yè)主

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