“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。報(bào)告書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。

案例分析報(bào)告篇一

生1：我收集到的是古詩(shī)《春曉》……

生2：我要唱一首歌曲《小雨沙沙沙》……

生3：我也收集了一首古詩(shī)《清明》……

師（放錄像）：請(qǐng)大家閉上眼睛，感受一下，你聽到的是一種什么聲音？

生1：知了鳴叫的聲音；

生2：雷聲；

生3：雨聲；

生4：雷雨交加的聲音。

師：請(qǐng)各小組討論一下：你們?cè)鯓咏o這段音樂(lè)加一個(gè)題目？

生1：雷陣雨；生2：雷雨交加；

生3：傾盆大雨； 生4：春雨的色彩；

師：用“春雨的色彩”起名，合適嗎？

生1：不行。春雨的特點(diǎn)是細(xì)雨濛濛，而我們從錄像中聽到的雨聲很大。

師：有一位叔叔給這段音樂(lè)起了一個(gè)名字－－“雷雨”。（板書“雷”）

齊讀課題。

師：雷雨是在什么季節(jié)下的？

生：夏季。

師：夏天下雨時(shí)有什么特點(diǎn)？

生1：烏云密布。

生2：雷聲隆隆。

教學(xué)的導(dǎo)入環(huán)節(jié)就像整臺(tái)戲的序幕，也仿佛是優(yōu)美樂(lè)章的序曲。如果設(shè)計(jì)和安排得當(dāng)，就能引發(fā)學(xué)習(xí)興趣，引人入勝，收到先聲奪人的奇效。課伊始，陳琳琳老師非常親切、自然的口吻要求學(xué)生交流課前收集到的關(guān)于雨的資料。如古詩(shī)、歌曲等讓學(xué)生在詩(shī)中、歌中感受生活。接著放錄像，讓學(xué)生閉上雙眼，邊聽音樂(lè)邊感受一下聽到的是什么聲音，如何給這段音樂(lè)加上題目。陳老師采用了樸實(shí)而又新鮮的教學(xué)手法進(jìn)行導(dǎo)入，不僅融洽了師生的關(guān)系，而且像磁石一般深深地吸引了學(xué)生，使學(xué)生在不知不覺中，真實(shí)地進(jìn)入最佳學(xué)習(xí)狀態(tài)。自然地，學(xué)生對(duì)這位老師，對(duì)這節(jié)課就充滿了興趣。在導(dǎo)入過(guò)程中，陳老師對(duì)學(xué)生的回答即時(shí)評(píng)價(jià)。在學(xué)生回答用“春雨的色彩”起名時(shí)，老師盡量讓學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，并及時(shí)改正，而非老師的直接灌輸。面對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤回答，用足夠的耐心去關(guān)注與等待。

案例分析報(bào)告篇二

【摘 要】 隨著手機(jī)終端類3g時(shí)代的來(lái)臨，銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈。本文通過(guò)大量的參考文獻(xiàn)的調(diào)研，主要分析了某公司在手機(jī)終端銷售市場(chǎng)目前所存在的問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，筆者從項(xiàng)目管理的角度，闡述了如何使用項(xiàng)目管理措施來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)手機(jī)終端銷售質(zhì)量的控制，具體項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程主要包括四個(gè)階段，手機(jī)終端銷售的項(xiàng)目管理的定義與啟動(dòng)、制定項(xiàng)目計(jì)劃、執(zhí)行項(xiàng)目計(jì)劃、最終對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際效果進(jìn)行考核。

【關(guān)鍵詞】 手機(jī)終端銷售項(xiàng)目管理

目前個(gè)人手機(jī)終端設(shè)備已經(jīng)邁入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，在3g時(shí)代，各種移動(dòng)電子設(shè)備也開通了上網(wǎng)的功能。銷售管理系統(tǒng)本身就是作為企業(yè)信息管理系統(tǒng)的一個(gè)重要分支。因此對(duì)于移動(dòng)公司而言，建立智能手機(jī)銷售項(xiàng)目管理系統(tǒng)已經(jīng)成為企業(yè)生存和發(fā)展必不可少的措施之一。由于現(xiàn)有的移動(dòng)通信市場(chǎng)已經(jīng)處于一種高度飽和的狀態(tài)，手機(jī)終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上就是取決于客戶保有量以及新增用戶之間的拉鋸戰(zhàn)。由于在手機(jī)終端銷售的質(zhì)量管理方面涉及到企業(yè)多方面的而工作崗位，市場(chǎng)人員在具體執(zhí)行銷售目標(biāo)的過(guò)程中經(jīng)常不能做到顧全大局，所以本文嘗試使用項(xiàng)目管理的方法。來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)手機(jī)終端銷售質(zhì)量的控制，為拓展手機(jī)終端類的銷售渠道盡可能的提供一種標(biāo)準(zhǔn)化以及可執(zhí)行的項(xiàng)目管理的方式。

該公司在手機(jī)終端類銷售渠道質(zhì)量的控制上主要有以下幾個(gè)問(wèn)題：

（1）社會(huì)銷售渠道的投入與產(chǎn)出的效率偏低。該公司的銷售渠道的數(shù)量在經(jīng)歷了初期的快速增長(zhǎng)以后，手機(jī)終端的營(yíng)銷商家基本上穩(wěn)定在4000家，站到全市行業(yè)的70%以上，但是在每年新增市場(chǎng)的份額中卻不到50%，充分說(shuō)明了該公司銷售質(zhì)量的管理已經(jīng)處于市場(chǎng)落后的狀態(tài)；（2）對(duì)手營(yíng)銷能力的快速擴(kuò)張，一方面，電信從20xx年開始了3g渠道網(wǎng)點(diǎn)的飛速建設(shè)和升級(jí)，另外一方面聯(lián)通與iphone手機(jī)等移動(dòng)終端展開深入的合作，通過(guò)明星移動(dòng)終端來(lái)提高自己的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力；（3）手機(jī)終端的銷售渠道與用戶的使用要求并不匹配。該公司的仍是以傳統(tǒng)的銷售終端為主，在全球網(wǎng)上使用套餐、銷售質(zhì)量控制和相關(guān)的服務(wù)功能嚴(yán)重缺失。（4）手機(jī)終端銷售渠道掌握較弱，違規(guī)現(xiàn)象十分的嚴(yán)重。

筆者針對(duì)目前該公司手機(jī)終端銷售數(shù)量的下降，新增市場(chǎng)不斷下滑的問(wèn)題，該公司的項(xiàng)目管理小組從市場(chǎng)人員管理、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、銷售渠道管理以及相關(guān)銷售人員的薪酬體系等四個(gè)方面進(jìn)行了相關(guān)的分析。

2.1 手機(jī)終端銷售的項(xiàng)目管理的定義與啟動(dòng)

本項(xiàng)目小組成立的目標(biāo)分為總體質(zhì)量目標(biāo)和次級(jí)銷售質(zhì)量目標(biāo)?？傮w質(zhì)量目標(biāo)為確保手機(jī)終端銷售總量在新增市場(chǎng)的占有率達(dá)到65%以上，并連續(xù)穩(wěn)定至少三個(gè)月以上。所謂的次級(jí)銷售目標(biāo)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，包括渠道酬金優(yōu)化，其中酬金獲取來(lái)源種類不低于20%；其次是對(duì)公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代；最后通過(guò)銷售渠道管理來(lái)提升網(wǎng)點(diǎn)人員的滿意程度從而防止網(wǎng)點(diǎn)銷量被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。該項(xiàng)目的周期共計(jì)6個(gè)月，主要包括銷售渠道資金的優(yōu)化、產(chǎn)品的業(yè)務(wù)升級(jí)、網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)化、渠道管理等方面的工作。對(duì)于項(xiàng)目的四個(gè)階段采取里程碑的方式來(lái)逐一進(jìn)行。由于手機(jī)銷售渠道提升的項(xiàng)目所涉及公司的項(xiàng)目較多，工作量較大，時(shí)間跨度較長(zhǎng)，所以筆者根據(jù)該項(xiàng)目的具體特點(diǎn)，建議采用矩陣組織結(jié)構(gòu)形式。這種矩陣形式的銷售人員的管理模式充分體現(xiàn)了公司的領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)銷售質(zhì)量提升的重視。

2.2 制定項(xiàng)目計(jì)劃

項(xiàng)目計(jì)劃主要包括兩個(gè)方面，即項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃和項(xiàng)目質(zhì)量控制計(jì)劃。在具體的項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃中，對(duì)其中的該公司的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)、手機(jī)銷售渠道的資金優(yōu)化、銷售網(wǎng)點(diǎn)的布局調(diào)整以及手機(jī)移動(dòng)銷售終端的提高四個(gè)方面的工作進(jìn)行具體的細(xì)化。只有細(xì)致的劃分每個(gè)階段的具體工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，才能夠確定手機(jī)終端銷售質(zhì)量提升的項(xiàng)目總工期。對(duì)于該項(xiàng)目的執(zhí)行質(zhì)量計(jì)劃而言，是通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目具體實(shí)施的過(guò)程的控制來(lái)實(shí)現(xiàn)的，在項(xiàng)目具體的執(zhí)行過(guò)程中的每個(gè)階段，要針對(duì)這個(gè)階段所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)編制實(shí)際的質(zhì)量計(jì)劃。

2.3 執(zhí)行該項(xiàng)目所列出的計(jì)劃

在執(zhí)行該項(xiàng)目的開始階段就要建立一支高效的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。在控制項(xiàng)目進(jìn)度方面主要做兩個(gè)方面的工作，首先對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)度檢測(cè)，包括關(guān)鍵點(diǎn)檢查，所謂的關(guān)鍵點(diǎn)就是在項(xiàng)目計(jì)劃當(dāng)中的每個(gè)里程碑的時(shí)間點(diǎn)；其次撰寫每周進(jìn)度報(bào)告，在本項(xiàng)目的執(zhí)行周期內(nèi)，每周都要制作項(xiàng)目狀態(tài)的進(jìn)度報(bào)告，從而報(bào)告給項(xiàng)目經(jīng)理，目的是為了更方便的安排下周的具體工作。

2.4 本項(xiàng)目執(zhí)行的結(jié)果進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)本項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果的質(zhì)量驗(yàn)收，筆者認(rèn)為主要從四個(gè)方面進(jìn)行考核。（1）對(duì)手機(jī)移動(dòng)終端在新增市場(chǎng)的占有率方面是否有達(dá)到項(xiàng)目的預(yù)期目標(biāo)。（2）從手機(jī)銷售終端的社會(huì)渠道進(jìn)行產(chǎn)出效能的相關(guān)評(píng)估，不僅對(duì)社會(huì)銷售渠道整體銷量進(jìn)行評(píng)估，還要對(duì)具體每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際銷售能力進(jìn)行考核，從而判斷手機(jī)銷售的產(chǎn)出效能是否有所提升。（3）對(duì)手機(jī)銷售渠道的掌控能力，各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)要達(dá)到銷售目的，就必須加快銷售的流轉(zhuǎn)速度，很多銷售網(wǎng)點(diǎn)為了提高銷量都采取了降價(jià)的措施，從而進(jìn)一步帶動(dòng)了其它渠道商的降價(jià)，很大程度上可以刺激消費(fèi)者的消費(fèi)需求。（4）從銷售網(wǎng)點(diǎn)布局的改善進(jìn)行考察，主要包括銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)空白區(qū)的補(bǔ)點(diǎn)，實(shí)行一村一點(diǎn)和一廠一點(diǎn)的銷售模式。其次對(duì)銷售渠道的扎堆區(qū)進(jìn)行集中清理，銷售網(wǎng)點(diǎn)的扎堆會(huì)直接導(dǎo)致消費(fèi)者的忠誠(chéng)度降低。

隨著手機(jī)終端類3g時(shí)代的來(lái)臨，銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈。本文通過(guò)大量的參考文獻(xiàn)的調(diào)研，主要分析了某公司在手機(jī)終端銷售市場(chǎng)目前所存在的問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，筆者從項(xiàng)目管理的角度，闡述了如何使用項(xiàng)目管理措施來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)手機(jī)終端銷售質(zhì)量的控制，具體項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程主要包括四個(gè)階段，手機(jī)終端銷售的項(xiàng)目管理的定義與啟動(dòng)、制定項(xiàng)目計(jì)劃、執(zhí)行項(xiàng)目計(jì)劃、最終對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際效果進(jìn)行考核。

[1]趙俐淵。項(xiàng)目管理理論在銷售渠道管理中得實(shí)踐與應(yīng)用。碩士學(xué)位論文[d]。成都：電子科技大學(xué)。20xx，46.

[2]張旭。項(xiàng)目管理在信息安全企業(yè)的應(yīng)用。碩士學(xué)位論文[d]。西安：中國(guó)政法大學(xué)。20xx，34.

[3]黃志強(qiáng)。項(xiàng)目管理在中小軟件企業(yè)中的研究與應(yīng)用。碩士學(xué)位論文[d]。天津：天津大學(xué)。20xx，56.

[4]鄭肇亮。中國(guó)移動(dòng)智能終端市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究。碩士學(xué)位論文[d]。北京：北京郵電大學(xué)。20xx，28.

案例分析報(bào)告篇三

常州某高校大四畢業(yè)生張某今年四月初在學(xué)校附近找到一則租房信息，和房東同住每月300元，自己能住一室，每月除支付房租外，水電費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)費(fèi)均和房東平攤?！胺繓|說(shuō)我是學(xué)生不計(jì)較那么多，合同不用簽，房租一月一付就行?！睆埬痴f(shuō)?？墒亲罱瑥埬硡s遇到了麻煩，他說(shuō)：“最近天氣熱，房東不上班，在家開空調(diào)一開就是一天。我每天只有晚上在家，眼看著每月的水電費(fèi)越來(lái)越多，這樣平攤太不劃算了。由于沒簽合同，房東這樣做我也沒辦法?！?/p>

此外住在天寧區(qū)某小區(qū)的畢業(yè)生華某在前不久租的一套住宅房，租的時(shí)候家具一應(yīng)俱全，并被承諾可正常使用沒有絲毫損毀，當(dāng)時(shí)華某看房東比較忠厚便也沒有與之簽訂正規(guī)的租賃合同?？僧?dāng)華某入住后發(fā)現(xiàn)，很多家用電器都存在著這樣那樣的問(wèn)題，如空調(diào)不制冷，冰箱噪音大等問(wèn)題，而他要求房東修理卻被房東告知那是電器本身的問(wèn)題買來(lái)就這樣，由于已經(jīng)預(yù)交半年房租華某也只好忍了

某著名房產(chǎn)網(wǎng)站資深專家表示：“大學(xué)生租房最好是通過(guò)正規(guī)的中介公司，這樣雖然多花一點(diǎn)錢，但是肯保證大學(xué)生的長(zhǎng)久利益。就算不通過(guò)中介，也需要自己同房東把合同簽好，特別是要明確違約責(zé)任，才能使居住無(wú)憂?！蓖瑫r(shí)，專家提醒，與“二房東”合租的承租人需特別注意“二房東”是否具備房屋的轉(zhuǎn)租權(quán)。

律師表示：“首先，業(yè)主與承租人雙方簽訂的協(xié)議是具備合同效力的。其次，就算雙方?jīng)]有簽署任何書面文件，其租賃關(guān)系也受法律保護(hù)。”他表示，事實(shí)的租賃行為在法律上被認(rèn)可，但是在沒有書面協(xié)議的情況下出現(xiàn)糾紛雙方都很難舉證。如租金標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)費(fèi)由誰(shuí)支付等敏感問(wèn)題。

案例分析報(bào)告篇四

大家都知道一般的中餐館是不做早餐的，一人就看中這一餐飲行業(yè)的空檔，去跟一家中餐館老板合作，讓老板把這間店面出租給他，并且每天付出一定的租金，從每天早上五點(diǎn)租到每天上午九點(diǎn)半，這樣跟老板談妥了。

第二步，這人就去找一些愿意供應(yīng)早餐的老板，讓他們每天早上五點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)豆?jié){，包子之類，由于這家中餐館面積挺大，座位多，他在店里低價(jià)銷售各類早餐，盡可能滿足更多的顧客的需求，顧客量大起來(lái)了，各項(xiàng)成本就低了。

做好這一家之后，他就讓自己的家人來(lái)照顧這家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同樣的事情。

就這樣一家一家地干下去，目前已經(jīng)承包了五家餐館的早餐銷售。

總結(jié)：

很多資源都是浪費(fèi)的，利用這些浪費(fèi)了的資源，就是一條財(cái)路。網(wǎng)吧的空位置是浪費(fèi)，酒店的空房間是浪費(fèi)，客車上的空座位是浪費(fèi)，服務(wù)員的空閑時(shí)間是浪費(fèi)。。。。等等，只要你去找，并且把這些浪費(fèi)了的資源利用起來(lái)，形成一套可以不斷盈利的商業(yè)模式，你就可以輕松賺錢。

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